【摘要】： 信息爆炸,大腦空間有限,受眾難以記住復(fù)雜混亂的信息,使得品牌塑造變得異常艱難。 如果當(dāng)一個品牌將其代表的獨(dú)特關(guān)鍵詞提煉出來,使其深深植入受眾頭腦中,將對品牌打造帶來巨大積極的影響,這就是一詞占領(lǐng)大腦。 根據(jù)不同的劃分路徑,關(guān)鍵詞有不同的類型,因?yàn)槠奉愒趯?shí)際營銷拓展中具有很大的實(shí)戰(zhàn)價值,所以筆者在這里主要談如何打造品類關(guān)鍵詞,筆者總結(jié)了5種打造方法:1、領(lǐng)先進(jìn)入沒有強(qiáng)勢品牌的強(qiáng)勢品類;2、攻擊自身(或?qū)κ?品類,完善品類格局;3、尋找品類領(lǐng)導(dǎo)品牌的弱點(diǎn),成就品類強(qiáng)勢地位;4、針對競爭品類,建立相對立的新品類;5、分析大品類市場的各種特性要素,然后建立與眾不同的特性品類市場。 根據(jù)品類關(guān)鍵詞打造模式,筆者將其運(yùn)用在所在集團(tuán)公司的實(shí)際品牌打造中。從2002年公司成立以來,發(fā)展到現(xiàn)在,集團(tuán)公司高速的發(fā)展速度出現(xiàn)了嚴(yán)重抑制。集團(tuán)陷入了艱難抉擇:下一個增長點(diǎn)在哪里?經(jīng)過深入的分析筆者提出了解決途徑:在繼續(xù)精耕細(xì)作現(xiàn)有市場的基礎(chǔ)上,重新在醫(yī)院這個大品類市場中尋找一個新的獨(dú)立的品類市場,并且這個品類具有相當(dāng)大的市場空間,能夠成為集團(tuán)新的強(qiáng)勁的價值增長點(diǎn),成為集團(tuán)戰(zhàn)略布局當(dāng)中的一枚閃亮的棋子。 于是“GB藏醫(yī)院”這個新的價值品類誕生了。筆者通過品類劃分路徑方法、“市場吸引力——競爭力模型”等方法論證了藏醫(yī)院品類存在的可能性及巨大的市場空間,綜合分析發(fā)現(xiàn):“藏醫(yī)院”是個可以做大的品類市場,難得的是這個市場存在的品牌數(shù)量少,整體檔次低,競爭力弱,最多只有2家區(qū)域強(qiáng)勢品牌,并且只是局限在藏區(qū),對廣大非藏區(qū)幾乎造不成什么輻射力,這個品類市場缺乏全國領(lǐng)導(dǎo)品牌,這就給后來者留下了巨大的市場機(jī)會。新進(jìn)入品牌如果運(yùn)作得當(dāng),完全有可能共同做大“藏醫(yī)院”這個品類市場,并有機(jī)會成為這個品類市場的全國領(lǐng)導(dǎo)品牌。接著筆者確立了“GB藏醫(yī)院”戰(zhàn)略決策規(guī)劃和系列營銷推廣策略,在項(xiàng)目啟動1年后,取得了輝煌的戰(zhàn)果。
[Abstract]:Information exploding, brain space is limited, audiences can't remember complex and chaotic information, making brand building extremely difficult. If a brand extracts the unique key words it represents and implants it deeply into the minds of the audience, it will have a great positive impact on brand building, which is the word occupying the brain. According to the different division path, the keyword has the different type, because the category has the very big actual combat value in the actual marketing expansion, therefore the author mainly talks about how to create the category key word here, The author sums up five methods of building: 1, leading into the strong category without a strong brand, attacking its own (or rival) category, perfecting the category pattern, searching for the weakness of the category leading brand, achieving the strong position of the category, and aiming at the competitive category. In this paper, we set up opposite new category 5, analyze all kinds of characteristic factors of big category market, and then establish distinctive characteristic category market. According to the category keyword model, the author applies it to the actual brand building of the group company. Since the establishment of the company in 2002, the rapid development of the Group has been severely inhibited. The group is stuck in a tough decision: where is the next growth point? After in-depth analysis, the author puts forward the solution: on the basis of continuing intensive and intensive cultivation of the existing market, we should look for a new independent category market in the hospital market again, and this category has considerable market space. Can become the group's new strong growth point of value, become the group strategic layout of a shining piece. Thus, the new value category of "GB Hospital" was born. The author proves the possibility and huge market space of the category of Tibetan hospital by the method of category division path, "market attractiveness-competitiveness model" and so on. It is found that "Tibetan hospital" is a large category market. What is rare is that the number of brands in this market is small, the overall level is low, and the competitiveness is weak. At most, there are only two strong regional brands, and they are only confined to Tibetan areas, which can hardly give any radiation to the vast number of non-Tibetan areas. The lack of a national leading brand in this category leaves huge market opportunities for latecomers. If the newly entered brand works properly, it is quite possible to expand the category market of "Cang Hospital" together and have the opportunity to become the national leading brand in this category market. Then the author established the strategic decision planning and series marketing promotion strategy of "GB Cang Hospital", and made brilliant achievements after the project was launched one year later.
【學(xué)位授予單位】：西南財(cái)經(jīng)大學(xué)
【學(xué)位級別】：碩士
【學(xué)位授予年份】：2009
【分類號】：F272;F273.2

【相似文獻(xiàn)】

相關(guān)期刊論文 前10條

1 婁向鵬;;娃哈哈,品牌難題在后頭[J];中小企業(yè)管理與科技(中旬刊);2010年09期

2 楊興國;;品牌戰(zhàn)略制勝五步法[J];現(xiàn)代企業(yè)教育;2011年09期

3 張曉燕;;淺析品牌核心價值的實(shí)現(xiàn)[J];中小企業(yè)管理與科技(下旬刊);2011年07期

4 趙強(qiáng);;朵唯,首先是一場品類戰(zhàn)略的勝利[J];廣告人;2011年08期

5 陳俊南;;本土品牌的硬傷[J];醫(yī)學(xué)美學(xué)美容(財(cái)智);2006年02期

6 ;杭州王星記品牌:厚德藝馨,雅韻天成[J];公關(guān)世界;2010年10期

7 張鳳軍;;淺談品牌的建設(shè)與保護(hù)[J];中外企業(yè)文化;2011年07期

8 李明利;;小品類茶如何開拓大市場[J];茶世界;2011年06期

9 ;仙路彩寶總匯 給力國內(nèi)最齊全彩寶品類采購中心[J];中國寶玉石;2011年03期

10 李曉;;百年金字招牌的秘訣——創(chuàng)新[J];科技與企業(yè);2010年07期

相關(guān)會議論文 前10條

1 徐瑩;;打造“沂蒙”品牌 以文化實(shí)力贏取城市博弈[A];建設(shè)經(jīng)濟(jì)文化強(qiáng)省：挑戰(zhàn)·機(jī)遇·對策——山東省社會科學(xué)界2009年學(xué)術(shù)年會文集（3）[C];2009年

2 陳實(shí);;由中國高檔卷煙品牌之比較 看黃鶴樓核心價值的提煉[A];湖北省煙草學(xué)會2007年學(xué)術(shù)年會論文集[C];2007年

3 歐陽宏生;;論重慶電視臺品牌核心價值體系建設(shè)與核心競爭力[A];中國傳媒經(jīng)濟(jì)理論三十年（重慶）峰會論文集[C];2008年

4 李鄭鋼;;品牌制勝——淺析卷煙在市場競爭中的品牌策略[A];中國煙草學(xué)會第五屆理事會第二次會議暨2005年學(xué)術(shù)年會論文集[C];2005年

5 劉艷婧;;以品牌管理理念推進(jìn)高校新聞學(xué)科建設(shè)[A];新時期中國新聞學(xué)學(xué)科建設(shè)30年[C];2008年

6 韓云艷;;如何進(jìn)一步“創(chuàng)企業(yè)品牌戰(zhàn)略”[A];中國煙草學(xué)會2006年學(xué)術(shù)年會論文集[C];2007年

7 ;品牌管理6C評估模式——品牌的核心價值不能突破道德底線[A];首屆中國市場品牌戰(zhàn)略論壇文集[C];2004年

8 張益明;;創(chuàng)造“淡淡的滿足”——利群產(chǎn)品獨(dú)特銷售營銷策劃[A];2010年卷煙市場營銷上水平研究與實(shí)踐論文集[C];2010年

9 曹瑋瑋;;從柒牌品牌文化看服裝品牌文化建設(shè)[A];“改革開放與企業(yè)文化建設(shè)”研討會論文集[C];2008年

10 李現(xiàn)功;唐景峰;;品牌戰(zhàn)略——全球化經(jīng)濟(jì)中我國體育用品業(yè)發(fā)展的必由之路[A];第三屆全國體育產(chǎn)業(yè)學(xué)術(shù)會議文集[C];2008年

相關(guān)重要報紙文章 前10條

1 喬運(yùn)昌;白酒老品牌升級路線的布局策略[N];中國包裝報;2011年

2 陳曉平;握好“信任狀”[N];21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報道;2011年

3 李亮;誰來主導(dǎo)中國婚宴酒品類？[N];經(jīng)理日報;2009年

4 季偉;欲成品牌,先占品類[N];醫(yī)藥經(jīng)濟(jì)報;2009年

5 翁向東;找準(zhǔn)品牌最適合的定位[N];首都建設(shè)報;2010年

6 北京略博管理咨詢公司執(zhí)行董事 田同生;品牌核心價值有別于企業(yè)價值觀[N];中國房地產(chǎn)報;2010年

7 夏瑞;寶派推行全品類專賣模式[N];中國服飾報;2010年

8 福來品牌營銷顧問機(jī)構(gòu)總經(jīng)理 婁向鵬;新品類營銷開辟藍(lán)海市場[N];中國企業(yè)報;2010年

9 ;淺談鋼琴品牌的價值[N];音樂周報;2010年

10 新疆農(nóng)業(yè)名牌產(chǎn)品認(rèn)定委員會辦公室;新疆著力提升農(nóng)產(chǎn)品品牌核心價值[N];農(nóng)民日報;2011年

相關(guān)博士學(xué)位論文 前10條

1 朱建中;企業(yè)形象及其創(chuàng)新探究[D];東北大學(xué);2006年

2 馬瑞華;城市品牌與城市競爭力機(jī)制研究[D];山東大學(xué);2007年

3 徐立新;森林旅游產(chǎn)品品牌管理問題研究[D];東北林業(yè)大學(xué);2007年

4 于寧;城市營銷研究[D];東北財(cái)經(jīng)大學(xué);2006年

5 劉泳;品牌導(dǎo)向型公司及其價值鏈整合模式研究[D];東華大學(xué);2012年

6 張超;投資評估的品牌經(jīng)濟(jì)模型及其應(yīng)用[D];山東大學(xué);2010年

7 初守恒;企業(yè)可持續(xù)發(fā)展的產(chǎn)品創(chuàng)新策略研究[D];中國礦業(yè)大學(xué)（北京）;2009年

8 黃R，

本文編號：2225280