摘　要：

摘　要：社交網(wǎng)絡(luò)時(shí)代背景下，社交網(wǎng)絡(luò)對(duì)營(yíng)銷(xiāo)模式產(chǎn)生了巨大的沖擊，逐漸形成了基于社交網(wǎng)絡(luò)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)模式，這一模式尤其明顯的優(yōu)點(diǎn)，從而進(jìn)一步探討了社交網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)模式的開(kāi)展方式。

關(guān)鍵詞：

關(guān)鍵詞：社交網(wǎng)絡(luò);市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo);模式

　　隨著代表新一代互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用的Web2.0時(shí)代的到來(lái)，社交網(wǎng)絡(luò)(Social Networking)已經(jīng)成為新一代互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)同傳統(tǒng)社會(huì)密切結(jié)合的代表。在Facebook, Twitter，Youtube等社交網(wǎng)絡(luò)先行者的帶領(lǐng)下，全球和中國(guó)的互聯(lián)網(wǎng)社交網(wǎng)絡(luò)業(yè)務(wù)以驚人的速度呈指數(shù)級(jí)增長(zhǎng)。社交網(wǎng)絡(luò)不僅僅改變了我們身邊大多數(shù)人的互聯(lián)網(wǎng)和日常行為習(xí)慣，它也在宏觀(guān)上對(duì)整個(gè)社會(huì)的人群行為現(xiàn)象和模式帶來(lái)了巨大的變化�？深A(yù)見(jiàn)，在未來(lái)5年乃至更長(zhǎng)遠(yuǎn)的時(shí)期，社交網(wǎng)絡(luò)和Web2.0，必然會(huì)給人類(lèi)社會(huì)行為帶來(lái)革命性的變化，也會(huì)更加深遠(yuǎn)地改變商業(yè)和營(yíng)銷(xiāo)的運(yùn)作模式。

　　一、社交網(wǎng)絡(luò)時(shí)代背景

　　社交網(wǎng)絡(luò)是“網(wǎng)絡(luò)+社交”的結(jié)合體，社交網(wǎng)絡(luò)代表一種通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)連接實(shí)現(xiàn)的社會(huì)關(guān)系;它通過(guò)網(wǎng)絡(luò)這一載體把人們和機(jī)構(gòu)等個(gè)體連接起來(lái)，形成有機(jī)的、互動(dòng)的、具備一定屬性特點(diǎn)的社會(huì)關(guān)系團(tuán)體的集合。本質(zhì)上來(lái)講，社交網(wǎng)絡(luò)是現(xiàn)實(shí)人類(lèi)社交關(guān)系的一種復(fù)制。社交網(wǎng)絡(luò)同現(xiàn)實(shí)人類(lèi)社交關(guān)系有著一致的核心：即人類(lèi)社會(huì)的行為和關(guān)系，都是以“共同點(diǎn)”為基礎(chǔ)。無(wú)論是學(xué)歷、職業(yè)、身份，還是興趣、愛(ài)好、信仰，人類(lèi)社交的圈子和團(tuán)體，，都是以相互個(gè)體之間的共同點(diǎn)為核心，并不斷擴(kuò)展。不同之處在于，社交網(wǎng)絡(luò)提供了互聯(lián)網(wǎng)這個(gè)變革性的載體，使得人類(lèi)的社會(huì)關(guān)系和社交行為有了深遠(yuǎn)的變革。

　　二、社交網(wǎng)絡(luò)對(duì)營(yíng)銷(xiāo)模式的沖擊

　　著名社交網(wǎng)站Facebook的創(chuàng)始人扎克伯格最近提出了“社交分享定律”，根據(jù)這個(gè)定律，在社交網(wǎng)絡(luò)中，社交分享信息量以倍數(shù)增長(zhǎng)。這個(gè)社交分享定律可用公式來(lái)表示：Y = C *2^X。其中，X代表時(shí)間，Y代表用戶(hù)的信息分享量，C是一個(gè)常數(shù)。據(jù)扎克伯格透露，目前Facebook用戶(hù)每天公開(kāi)分享40億條信息。在社交網(wǎng)絡(luò)中個(gè)體之間分享的信息量，和用戶(hù)使用社交網(wǎng)絡(luò)的時(shí)間具相關(guān)關(guān)系，并且分享信息量和使用時(shí)間呈現(xiàn)倍數(shù)倍增關(guān)系。這種驚人的信息分享量和增長(zhǎng)模式，已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)地超過(guò)了傳統(tǒng)廣告媒體對(duì)于受眾群體的影響效果。因此，不僅僅是目前的營(yíng)銷(xiāo)模式開(kāi)始不可避免地受到社交網(wǎng)絡(luò)化趨勢(shì)的影響和沖擊，對(duì)于商業(yè)來(lái)說(shuō)，如何利用社交網(wǎng)絡(luò)化趨勢(shì)，更好地發(fā)展社交網(wǎng)絡(luò)化的營(yíng)銷(xiāo)模式，才是今天乃至未來(lái)的核心問(wèn)題。

　　三、基于社交網(wǎng)絡(luò)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)模式的優(yōu)點(diǎn)

　　由于社交網(wǎng)絡(luò)給予營(yíng)銷(xiāo)的幫助，以社交網(wǎng)絡(luò)為基礎(chǔ)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)模式擁有了很多與其他營(yíng)銷(xiāo)模式相比的優(yōu)勢(shì)，這些優(yōu)勢(shì)幫助企業(yè)們獲得了不少的利益。下面我們就對(duì)以社交網(wǎng)絡(luò)為基礎(chǔ)的市場(chǎng)影響模式的各種優(yōu)點(diǎn)進(jìn)行詳細(xì)的介紹以及仔細(xì)的分析。

　　(一)降低各大企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)成本

　　以社交網(wǎng)絡(luò)為基礎(chǔ)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)模式是一種可以有效的實(shí)現(xiàn)多個(gè)信息共同傳遞的營(yíng)銷(xiāo)模式，具有比較強(qiáng)大的互動(dòng)性，有更多人關(guān)注的目光投向它。伴隨著社交網(wǎng)絡(luò)用戶(hù)的逐漸增多，用戶(hù)們的網(wǎng)絡(luò)觀(guān)念也出現(xiàn)了大幅度的上升，有越來(lái)越多的網(wǎng)絡(luò)用戶(hù)開(kāi)始進(jìn)行信息的獲取以及信息的分享工作。以社交網(wǎng)絡(luò)為基礎(chǔ)的營(yíng)銷(xiāo)模式其所依賴(lài)的就是用戶(hù)，因此有了社交網(wǎng)絡(luò)的輔助作用，免去大量高昂的進(jìn)行宣傳等的廣告費(fèi)用，利用用戶(hù)參與這一特點(diǎn)來(lái)對(duì)自己的產(chǎn)品進(jìn)行詳細(xì)的介紹，提高自己產(chǎn)品的認(rèn)知度，并且給人們留下了比較難以忘記的印象。

　　(二)同時(shí)滿(mǎn)足多個(gè)企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)策略

　　以社交網(wǎng)絡(luò)為基礎(chǔ)而形成的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)模式由于其所依賴(lài)群體所依賴(lài)環(huán)境的特殊性，它本身具有了不斷前進(jìn)不斷發(fā)展的特點(diǎn)，是一種充滿(mǎn)著生命力的營(yíng)銷(xiāo)模式。因此，有許多企業(yè)開(kāi)始將目光瞄向了SNS網(wǎng)站，開(kāi)始開(kāi)展很多線(xiàn)上活動(dòng)。我們周所周知的開(kāi)心牧場(chǎng)就是伊利公司開(kāi)展的關(guān)于舒化奶的線(xiàn)上活動(dòng)。企業(yè)們也會(huì)在網(wǎng)站植入產(chǎn)品或者是做一些市場(chǎng)調(diào)研，甚至是一些病毒營(yíng)銷(xiāo)。這些營(yíng)銷(xiāo)方式都在不知不覺(jué)之中就融入到了我們的社交網(wǎng)絡(luò)之中，實(shí)現(xiàn)了很好的營(yíng)銷(xiāo)目的。

　　(三)與網(wǎng)絡(luò)用戶(hù)的各種需求相符

　　以社交網(wǎng)絡(luò)為基礎(chǔ)的營(yíng)銷(xiāo)模式的產(chǎn)生是順應(yīng)網(wǎng)絡(luò)用戶(hù)不斷擴(kuò)增的需求的最終產(chǎn)物。它可以代表現(xiàn)在絕大多數(shù)網(wǎng)絡(luò)用戶(hù)的主要特點(diǎn)，也順應(yīng)了網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)這種獨(dú)特的營(yíng)銷(xiāo)模式的新趨勢(shì)，沒(méi)有一個(gè)媒體可以向社交網(wǎng)絡(luò)這樣把人與人件的聯(lián)系建立的如此密切。一個(gè)簡(jiǎn)單的日志，一個(gè)分享多次的是視頻或是最近認(rèn)識(shí)的新朋友都會(huì)給人們機(jī)會(huì)去對(duì)身邊朋友的動(dòng)態(tài)進(jìn)行了解。以社交網(wǎng)絡(luò)為基礎(chǔ)的世行營(yíng)銷(xiāo)模式正是利用了社交網(wǎng)絡(luò)的這些優(yōu)勢(shì)，在滿(mǎn)足更多的用戶(hù)的需求的同時(shí)，也實(shí)現(xiàn)了自己的營(yíng)銷(xiāo)策略，是一個(gè)雙贏的營(yíng)銷(xiāo)模式。

　　(四)對(duì)目標(biāo)用戶(hù)進(jìn)行精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)

　　企業(yè)們?cè)谶M(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的時(shí)候可以充分利用這些真實(shí)可靠的信息，對(duì)用戶(hù)們按照收入情況以及地理位置等進(jìn)行準(zhǔn)確的篩選，從而對(duì)篩選出的用戶(hù)進(jìn)行有目的的宣傳以及進(jìn)行一些互動(dòng)。當(dāng)企業(yè)用做營(yíng)銷(xiāo)的經(jīng)費(fèi)不足時(shí)，又期待收獲一腳比較理想的營(yíng)銷(xiāo)效果的時(shí)候，可以有目的的針對(duì)一些特定區(qū)域進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)，從而實(shí)現(xiàn)對(duì)目標(biāo)用戶(hù)進(jìn)行精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)的最終目的。

　　四、社交網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)模式的開(kāi)展方式

　　(一)潛移默化使用戶(hù)接受產(chǎn)品

　　潛移默化使用戶(hù)接受用戶(hù)產(chǎn)品，企業(yè)們一般都通過(guò)建立品牌或者是建立一些產(chǎn)品群這種方法來(lái)實(shí)現(xiàn)。我們眾所周知的有蘭蔻群，它的用戶(hù)已經(jīng)達(dá)到了1萬(wàn)多的水平，擁有著比較高的人氣，用戶(hù)們?cè)谶@里能夠分享很多有關(guān)于蘭蔻產(chǎn)品的各式各樣的信息。在這個(gè)群里還設(shè)置了一些通往商城的鏈接，將抽象的信息直接引向?qū)嶋H的購(gòu)買(mǎi)的方向，將營(yíng)銷(xiāo)在無(wú)形之中開(kāi)展起來(lái)。

　　(二)將產(chǎn)品植入交互媒體

　　我們都知道也都用過(guò)網(wǎng)上的虛擬禮品，這是我們?cè)谏缃痪W(wǎng)絡(luò)中經(jīng)常使用的用來(lái)表達(dá)感情的重要方式之一，虛擬的禮品與現(xiàn)實(shí)的禮品之間有很多的相似之處也有很多的不同。很多企業(yè)在推廣某件產(chǎn)品的時(shí)候?qū)⑵浞湃氲教摂M禮品中，獲得幸運(yùn)機(jī)會(huì)的用戶(hù)可以免費(fèi)得到。在很多比較大的SNS網(wǎng)站中，用戶(hù)達(dá)到1000萬(wàn)已經(jīng)是很常見(jiàn)的一件事情，通過(guò)這種虛擬禮品贈(zèng)送網(wǎng)頁(yè)來(lái)進(jìn)行禮物的發(fā)送，若有百分之一的用戶(hù)參與這個(gè)活動(dòng)，那么數(shù)量已經(jīng)達(dá)到了20萬(wàn)之多。通過(guò)這個(gè)活動(dòng)，贈(zèng)送禮物與回贈(zèng)禮物這一來(lái)一往的過(guò)程，人們對(duì)于這一活動(dòng)有了較為深刻的印象，由于好奇心的趨勢(shì)會(huì)有越來(lái)越多的人對(duì)其產(chǎn)生關(guān)注，廣告效應(yīng)就自然而然的產(chǎn)生了。將商品融入到交互媒體中，是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的一種重要手段，對(duì)于網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的獲利以及成功有著十分重要的作用。

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