本文關(guān)鍵詞：工程機(jī)械廠商系融資租賃公司客戶(hù)關(guān)系管理探析

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【摘要】：正當(dāng)下的工程機(jī)械廠商系融資租賃公司,基本上是采取了"營(yíng)銷(xiāo)外包"的形式,依托制造廠的營(yíng)銷(xiāo)體系而開(kāi)發(fā)客戶(hù),在項(xiàng)目選擇上給自身的定位是"坐商",而不是"行商"。雖然近年來(lái)很多廠商系融資租賃公司在不同場(chǎng)合表示要提高自身的響應(yīng)速度與服務(wù)水平,完成從"坐商"到"行商"的轉(zhuǎn)變,但是實(shí)際上也只是增加了為數(shù)不多的工作人員和制造廠營(yíng)銷(xiāo)體系進(jìn)行溝通,本身并不進(jìn)行實(shí)質(zhì)性的終端業(yè)
【關(guān)鍵詞】： 融資租賃公司;工程機(jī)械;項(xiàng)目選擇;業(yè)務(wù)經(jīng)理;融資租賃業(yè)務(wù);現(xiàn)金流;信用銷(xiāo)售;資產(chǎn)風(fēng)險(xiǎn);租賃資產(chǎn);機(jī)會(huì)成本;
【分類(lèi)號(hào)】：F274;F426.4
【正文快照】： 當(dāng)下的工程機(jī)械廠商系融資租賃公司,基本上是采取了“營(yíng)銷(xiāo)外包”的形式,依托制造廠的營(yíng)銷(xiāo)體系而開(kāi)發(fā)客戶(hù),在項(xiàng)目選擇上給自身的定位是“坐商”,而不是“行商”。雖然近年來(lái)很多廠商系融資租賃公司在不同場(chǎng)合表示要提高自身的響應(yīng)速度與服務(wù)水平,完成從“坐商”到“行商”的轉(zhuǎn)

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