發(fā)布時(shí)間：2017-09-12 19:37

  本文關(guān)鍵詞：JX集團(tuán)PVC助劑國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略研究

  更多相關(guān)文章： 國(guó)際市場(chǎng) 營(yíng)銷(xiāo)策略 PVC助劑

【摘要】：PVC作為基礎(chǔ)化工材料，廣泛應(yīng)用于國(guó)民經(jīng)濟(jì)各個(gè)領(lǐng)域。國(guó)內(nèi)基礎(chǔ)建設(shè)的快速發(fā)展，工業(yè)化和城鎮(zhèn)化進(jìn)程的加快，帶動(dòng)PVC助劑行業(yè)發(fā)展迅速，其行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)與國(guó)民經(jīng)濟(jì)發(fā)展呈現(xiàn)較高的一致性，也因?yàn)榇�，行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)激烈，盈利能力也逐漸減弱。JX化工集團(tuán)有限公司，作為PVC助劑行業(yè)的龍頭企業(yè)，在實(shí)現(xiàn)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)占有率目標(biāo)的同時(shí)，如何拓展國(guó)際市場(chǎng)銷(xiāo)售份額，提升企業(yè)國(guó)際市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，成為其亟待解決的問(wèn)題。 本文從PVC助劑行業(yè)背景和發(fā)展趨勢(shì)出發(fā)，結(jié)合JX公司產(chǎn)品特點(diǎn)和現(xiàn)狀，對(duì)其國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略進(jìn)行診斷和剖析，指出現(xiàn)有營(yíng)銷(xiāo)策略存在的問(wèn)題，并對(duì)導(dǎo)致這些問(wèn)題的原因進(jìn)行歸納和闡述。結(jié)合JX公司整體經(jīng)營(yíng)目標(biāo)，通過(guò)運(yùn)用產(chǎn)品生命周期理論、STP理論以及4P理論，對(duì)JX化工集團(tuán)公司國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略進(jìn)一步研究，，對(duì)其目標(biāo)市場(chǎng)進(jìn)行定位，提出企業(yè)應(yīng)該重塑產(chǎn)品、價(jià)格、渠道、促銷(xiāo)策略，同時(shí)為了保障企業(yè)國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)的順利實(shí)現(xiàn)，應(yīng)該樹(shù)立以市場(chǎng)為導(dǎo)向的企業(yè)文化，構(gòu)建立體的客戶關(guān)系網(wǎng)絡(luò)，加強(qiáng)與行業(yè)相關(guān)企業(yè)間的合作，并提出成立集團(tuán)下屬外貿(mào)公司，獨(dú)立運(yùn)營(yíng)，有科學(xué)的績(jī)效管理制度保駕護(hù)航，從而達(dá)到促進(jìn)銷(xiāo)售，緩解國(guó)內(nèi)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)壓力的目的，同時(shí)也希望對(duì)國(guó)內(nèi)其他中小型化工企業(yè)產(chǎn)品國(guó)際市場(chǎng)拓展有所啟發(fā)。
【關(guān)鍵詞】：國(guó)際市場(chǎng) 營(yíng)銷(xiāo)策略 PVC助劑
【學(xué)位授予單位】：首都經(jīng)濟(jì)貿(mào)易大學(xué)
【學(xué)位級(jí)別】：碩士
【學(xué)位授予年份】：2014
【分類號(hào)】：F274;F426.72
【目錄】：

• 摘要5-6
• Abstract6-9
• 1 引言9-12
• 1.1 研究背景9
• 1.2 研究的目的和意義9-10
• 1.3 研究方法和內(nèi)容10-12
• 2 相關(guān)理論與文獻(xiàn)概述12-17
• 2.1 國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的相關(guān)概念與特點(diǎn)12-13
• 2.1.1 國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的相關(guān)概念12
• 2.1.2 國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)特點(diǎn)12-13
• 2.2 4P 理論13
• 2.3 產(chǎn)品生命周期理論13-15
• 2.4 STP 理論15-17
• 3 PVC 助劑行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀分析17-20
• 3.1 PVC 助劑行業(yè)現(xiàn)狀17-18
• 3.2 PVC 助劑行業(yè)發(fā)展前景18-20
• 4 JX 公司國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)現(xiàn)狀分析20-32
• 4.1 JX 公司背景介紹20-22
• 4.1.1 公司概況20-21
• 4.1.2 公司產(chǎn)品結(jié)構(gòu)21-22
• 4.2 JX 公司國(guó)際市場(chǎng)開(kāi)拓環(huán)境分析22-24
• 4.2.1 國(guó)內(nèi)出口環(huán)境22-23
• 4.2.2 國(guó)際市場(chǎng)環(huán)境23-24
• 4.3 JX 公司國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)現(xiàn)狀分析24-29
• 4.3.1 產(chǎn)品組合定位分析25-26
• 4.3.2 目標(biāo)市場(chǎng)分析26
• 4.3.3 產(chǎn)品銷(xiāo)售定價(jià)分析26-27
• 4.3.4 產(chǎn)品銷(xiāo)售渠道分析27-28
• 4.3.5 產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)分析28
• 4.3.6 銷(xiāo)售隊(duì)伍分析28-29
• 4.4 JX 公司國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略中存在問(wèn)題的原因分析29-32
• 4.4.1 缺乏進(jìn)軍國(guó)際市場(chǎng)的戰(zhàn)略考量29
• 4.4.2 組織架構(gòu)不合理29-30
• 4.4.3 制度化管理缺陷30-32
• 5 JX 公司國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo) STP 市場(chǎng)細(xì)分、選擇和定位32-38
• 5.1 目標(biāo)市場(chǎng)細(xì)分32
• 5.1.1 市場(chǎng)細(xì)分的原則32
• 5.1.2 市場(chǎng)細(xì)分的意義32
• 5.2 JX 公司出口目標(biāo)市場(chǎng)的選擇和定位32-38
• 5.2.1 目標(biāo)市場(chǎng)選擇的影響因素32-33
• 5.2.2 JX 公司目標(biāo)市場(chǎng)定位33-38
• 6 JX 公司的國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)組合研究38-46
• 6.1 產(chǎn)品策略38-41
• 6.1.1 產(chǎn)品組合策略38-40
• 6.1.2 產(chǎn)品包裝策略40-41
• 6.1.3 產(chǎn)品品牌策略41
• 6.2 價(jià)格策略41-43
• 6.2.1 產(chǎn)品市場(chǎng)定價(jià)策略41-42
• 6.2.2 產(chǎn)品市場(chǎng)價(jià)格控制策略42-43
• 6.3 營(yíng)銷(xiāo)渠道策略43
• 6.4 促銷(xiāo)策略43-46
• 6.4.1 產(chǎn)品宣傳推廣策略43-44
• 6.4.2 銷(xiāo)售人員、技術(shù)人員市場(chǎng)走訪策略44
• 6.4.3 客情關(guān)系維護(hù)策略44-46
• 7 JX 公司產(chǎn)品國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略拓展的配套措施46-49
• 7.1 建立以市場(chǎng)為導(dǎo)向的企業(yè)文化，提高產(chǎn)品國(guó)際市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力46
• 7.2 拓寬與行業(yè)相關(guān)企業(yè)合作關(guān)系46
• 7.3 構(gòu)建立體化的客戶關(guān)系網(wǎng)絡(luò)46-47
• 7.4 合理規(guī)劃組織架構(gòu)，組建貿(mào)易公司47
• 7.5 優(yōu)化營(yíng)銷(xiāo)人員的績(jī)效管理制度，完善薪資體系47-48
• 7.6 完善企業(yè)人力資源建設(shè)48-49
• 8 總結(jié)49-50
• 參考文獻(xiàn)50-53
• 致謝53-54

【參考文獻(xiàn)】

中國(guó)期刊全文數(shù)據(jù)庫(kù) 前9條

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3 王長(zhǎng)春,石曉光;試論整體產(chǎn)品概念對(duì)企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)的啟示[J];吉林省經(jīng)濟(jì)管理干部學(xué)院學(xué)報(bào);2001年05期

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6 張峰;吳曉云;;企業(yè)國(guó)際營(yíng)銷(xiāo)模式選擇:標(biāo)準(zhǔn)化或者適應(yīng)性?[J];軟科學(xué);2010年08期

7 ;淺淡經(jīng)銷(xiāo)商客情關(guān)系維護(hù)[J];北方牧業(yè);2011年03期

8 張映輝;;論非營(yíng)利組織的合作營(yíng)銷(xiāo)[J];科技信息;2010年34期

9 本刊編輯部;;以供應(yīng)鏈實(shí)現(xiàn)深度差異[J];銷(xiāo)售與市場(chǎng)(管理版);2013年10期

本文編號(hào)：839140