在新的經(jīng)濟(jì)形勢(shì)和全球環(huán)境下,國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)環(huán)境發(fā)生著深刻變化,醫(yī)藥行業(yè)關(guān)乎國(guó)計(jì)民生,涉及國(guó)民健康和社會(huì)穩(wěn)定。傳統(tǒng)處方藥營(yíng)銷(xiāo)市場(chǎng)主要在醫(yī)院,由醫(yī)生處方給患者,患者無(wú)用藥選擇權(quán),廠(chǎng)家或代理商以做處方醫(yī)生關(guān)系為主,產(chǎn)生了系列問(wèn)題,較為突出的是非必需藥品的濫用,導(dǎo)致國(guó)家醫(yī)保超支、百姓看病貴,醫(yī)患關(guān)系緊張。為規(guī)范醫(yī)藥行業(yè)行為,提升醫(yī)療服務(wù)與質(zhì)量水平,降低醫(yī)保支付金額,自2015年以來(lái)國(guó)家醫(yī)改政策逐步執(zhí)行,“兩票制”歸攏渠道讓代理商從銷(xiāo)售鏈條上出局;帶量采購(gòu)促使藥品大幅降價(jià),企業(yè)面臨生死存亡,新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)環(huán)境下處方藥企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)管理轉(zhuǎn)型迫在眉睫。本文通過(guò)對(duì)國(guó)內(nèi)外處方藥營(yíng)銷(xiāo)文獻(xiàn)進(jìn)行綜述,結(jié)合傳統(tǒng)處方藥營(yíng)銷(xiāo)特征運(yùn)用4P營(yíng)銷(xiāo)理論、市場(chǎng)細(xì)分理論、客戶(hù)關(guān)系管理理論,研究分析A集團(tuán)兒童處方藥營(yíng)銷(xiāo)現(xiàn)狀及存在的問(wèn)題,利用PEST、五力模型、戰(zhàn)略群組分析梳理企業(yè)外部營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境,結(jié)合兒童用藥特點(diǎn),企業(yè)自身狀況,運(yùn)用SWOT分析企業(yè)面臨的機(jī)會(huì)與挑戰(zhàn)、優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì),提出了企業(yè)兒童處方藥營(yíng)銷(xiāo)細(xì)分市場(chǎng)戰(zhàn)略定位為0-6歲兒童患者人群,并根據(jù)細(xì)分人群消費(fèi)特征和需求選擇目標(biāo)市場(chǎng)為醫(yī)院、診所、網(wǎng)絡(luò)藥店;企業(yè)戰(zhàn)略目標(biāo)和定位需要匹配適合企業(yè)發(fā)展階段的戰(zhàn)略路...

【文章頁(yè)數(shù)】：66 頁(yè)

【學(xué)位級(jí)別】：碩士

【部分圖文】：

圖１．１本文技術(shù)路線(xiàn)圖??１．４研究的創(chuàng)新和不足??

＼?／?＼?（?＾??介紹研究?ｐ相關(guān)概念和理—Ａ集團(tuán)兒童處方藥現(xiàn)?，／?＼??背學(xué)和章?論基礎(chǔ)?狀、問(wèn)題與原因分析?Ａ集團(tuán)兒童??義’、。?＾?Ｊ?１?Ｊ?處方藥營(yíng)銷(xiāo)??ＣＴ管理優(yōu)化策??☆祕(mì)？士－?ＰＥＳＴ、五力模型、戰(zhàn)略?的爪？??文獻(xiàn)纟示述?＿?－?略研究??群組分析、Ｓ....

圖２．１米內(nèi)網(wǎng)（２０１９年）藥品銷(xiāo)售終端市場(chǎng)份額??７．企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)行為受政策影響較大

頌士學(xué)位論文??ＭＡＳＴＥＲ’Ｓ?ＴＨＥＳＩＳ??端市場(chǎng)份額多年來(lái)由不到７％緩慢穩(wěn)定增長(zhǎng)至約１０％。統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)未包含“民營(yíng)醫(yī)院、??私人診所、村衛(wèi)生室”。??……?，、＇?、??■■ｈＨＨ?．??■?？、＇．．—?■?■?，?ｆ．?�。。�?＇．?■??：?—一…一＇、二ｉ—?／＇?....

圖３．?３中國(guó)兒童用藥市場(chǎng)規(guī)模（２０１９）??

３３７．９０?３０．?Ｏｉ?４１．?２１?２８．?７８?３５４５８．０１?１ＣＳ８６．６７?３３５１．７?４４７１．?Ｓ?１８４６．１?６．２３??２０１７?５２５９８．２８?１５２０６．８７?２２２５８．８１?１５１３３．６０?９ｉ?４２．?ＳＩ?２８．?７７?３７３３．８?６....

圖３．?４?２０１２－２０１８年中國(guó)兒童醫(yī)院數(shù)量統(tǒng)計(jì)（單位：家，％）??我國(guó)社會(huì)兒童醫(yī)療供需矛盾突出

處方藥經(jīng)營(yíng)利潤(rùn)受??經(jīng)濟(jì)環(huán)境影響較大。但兒童人口基數(shù)大，兒科用藥規(guī)模逐年提升，低成本擴(kuò)大規(guī)??模仍有擴(kuò)張機(jī)會(huì)。??３．社會(huì)環(huán)境??我國(guó)兒童人口基數(shù)大，兒童醫(yī)療機(jī)構(gòu)少，分布不均衡。國(guó)家衛(wèi)健委全國(guó)醫(yī)師??電子化注冊(cè)系統(tǒng)的統(tǒng)計(jì)顯示，截止２０１８年，我國(guó)兒科醫(yī)師數(shù)量增至２３萬(wàn)，每千??名....

本文編號(hào)：4019221