本文關(guān)鍵詞：南京云凱公司電涌保護(hù)器的市場(chǎng)營(yíng)銷策略研究，由筆耕文化傳播整理發(fā)布。

【摘要】：隨著全國(guó)民用建筑防雷市場(chǎng)投資主體變動(dòng),南京云凱防雷公司正面臨著防雷市場(chǎng)需求的急劇變化,傳統(tǒng)的主營(yíng)業(yè)務(wù)民用建筑防雷市場(chǎng)遭受了極大的挑戰(zhàn)。本文圍繞著南京云凱公司在防雷產(chǎn)品銷售市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)節(jié)所遇到的問題而進(jìn)行深入的研究,并尋找有效的解決方案和途徑。研究?jī)?nèi)容具有一定的實(shí)際應(yīng)用價(jià)值。本文在查閱國(guó)內(nèi)外相關(guān)資料和文獻(xiàn)的基礎(chǔ)上,對(duì)全國(guó)電信防雷市場(chǎng)的現(xiàn)狀和特點(diǎn)進(jìn)行了深入分析,對(duì)電信防雷市場(chǎng)的潛在客戶資源、需求結(jié)構(gòu)以及需求數(shù)量進(jìn)行了預(yù)測(cè)。遵循市場(chǎng)營(yíng)銷理論,運(yùn)用SWOT分析法對(duì)企業(yè)面臨的市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境進(jìn)行了分析,其中包括企業(yè)的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)以及所面臨的威脅和機(jī)會(huì),由此制定了新的營(yíng)銷策略。由于江蘇電信市場(chǎng)與南京云凱防雷公司具有天然的地理優(yōu)勢(shì),使得江蘇電信防雷市場(chǎng)成為南京云凱公司的目標(biāo)市場(chǎng)客戶。在對(duì)電信系統(tǒng)防雷產(chǎn)品采購行為和主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手進(jìn)行全面分析的基礎(chǔ)上,深入探討了電信系統(tǒng)防雷產(chǎn)品采購的影響因素,結(jié)果顯示,南京云凱防雷公司在價(jià)格、技術(shù)、客戶關(guān)系及售后服務(wù)等方面具有明顯的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。作為市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略的成本考慮,本文最后確定了南京云凱防雷公司進(jìn)入江蘇電信防雷市場(chǎng)的營(yíng)銷目標(biāo)和定位。最后,針對(duì)以上目標(biāo)和定位,提出了基于關(guān)系營(yíng)銷和項(xiàng)目營(yíng)銷的營(yíng)銷策略,并從產(chǎn)品組合、定價(jià)、促銷和渠道策略等方面給出了推動(dòng)營(yíng)銷策略實(shí)施的政策建議。通過本文的研究工作,能為南京云凱防雷公司在實(shí)際經(jīng)營(yíng)過程中改善和提高公司的營(yíng)銷管理水平和實(shí)際營(yíng)銷能力,以提高公司防雷產(chǎn)品市場(chǎng)占有率,增強(qiáng)公司的盈利能力。另外,本論文的研究結(jié)果對(duì)防雷行業(yè)的企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷也起到積極的借鑒作用。
【關(guān)鍵詞】：南京云凱公司 電涌保護(hù)器 電信防雷市場(chǎng) 營(yíng)銷策略
【學(xué)位授予單位】：西安工業(yè)大學(xué)
【學(xué)位級(jí)別】：碩士
【學(xué)位授予年份】：2014
【分類號(hào)】：F274;F426.6
【目錄】：

• 摘要3-4
• Abstract4-8
• 1 緒論8-12
• 1.1 研究背景與意義8-10
• 1.1.1 研究背景8-9
• 1.1.2. 研究意義9-10
• 1.2 研究?jī)?nèi)容與方法10-11
• 1.2.1 研究?jī)?nèi)容10
• 1.2.2 研究方法10-11
• 1.3 技術(shù)路線11-12
• 2 國(guó)內(nèi)外相關(guān)理論綜述12-19
• 2.1 營(yíng)銷策略概論12-14
• 2.1.1 市場(chǎng)營(yíng)銷的基本概念和其變化過程12-13
• 2.1.2 營(yíng)銷管理理論13-14
• 2.2 經(jīng)典營(yíng)銷理論與策略14-19
• 2.2.1 大客戶營(yíng)銷14-16
• 2.2.2 4P營(yíng)銷理論16-17
• 2.2.3 關(guān)系營(yíng)銷17-19
• 3 南京云凱公司經(jīng)營(yíng)現(xiàn)狀分析19-27
• 3.1 南京云凱公司概要19-20
• 3.2 公司經(jīng)營(yíng)現(xiàn)狀以及發(fā)展分析20-21
• 3.2.1 南京云凱公司的經(jīng)營(yíng)狀態(tài)20
• 3.2.2 南京云凱公司SWOT分析20-21
• 3.3 主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析21-24
• 3.4 營(yíng)銷環(huán)境分析24-27
• 3.4.1 營(yíng)銷外部環(huán)境分析24-26
• 3.4.2 營(yíng)銷內(nèi)部環(huán)境分析26-27
• 4 對(duì)于電信系統(tǒng)防雷產(chǎn)品的討論和決策27-37
• 4.1 國(guó)內(nèi)防雷行業(yè)及電涌保護(hù)器市場(chǎng)現(xiàn)狀27-28
• 4.1.1 中國(guó)防雷行業(yè)及浪涌保護(hù)器市場(chǎng)目前的現(xiàn)狀以及發(fā)展趨勢(shì)27-28
• 4.2 我國(guó)防雷器件的市場(chǎng)特征28-31
• 4.2.1 剛性的需求28-29
• 4.2.2 集中采購29-30
• 4.2.3 行業(yè)集中度不是太理想30
• 4.2.4 營(yíng)銷模式多元化30-31
• 4.3 電信產(chǎn)業(yè)在防雷方面的市場(chǎng)簡(jiǎn)析31-33
• 4.3.1 電信產(chǎn)業(yè)對(duì)防雷產(chǎn)品的需求分析31-32
• 4.3.2 電信系統(tǒng)防雷市場(chǎng)的需求預(yù)測(cè)32-33
• 4.4 電信防雷市場(chǎng)的重要客戶分析33-34
• 4.4.1 電信防雷市場(chǎng)的重要客戶分析33
• 4.4.2 重要客戶的情況33-34
• 4.5 電信系統(tǒng)采購決策分析34-35
• 4.5.1 電信系統(tǒng)采購特點(diǎn)34-35
• 4.5.2 電信系統(tǒng)購買形式的分析35
• 4.6 電信系統(tǒng)防雷市場(chǎng)影響因素分析35-37
• 5 南京云凱公司營(yíng)銷策略及實(shí)施37-46
• 5.1 營(yíng)銷目標(biāo)與定位37
• 5.2 關(guān)系營(yíng)銷方法和策略37-41
• 5.2.1 客戶開發(fā)階段的分析策略38
• 5.2.2 初期合作階段策略38-39
• 5.2.3 穩(wěn)定合作階段策略39-40
• 5.2.4 戰(zhàn)略與戰(zhàn)術(shù)的配合攻略40
• 5.2.5 客戶關(guān)系的倒退、中斷40-41
• 5.3 項(xiàng)目型銷售策略41-42
• 5.3.1 項(xiàng)目引導(dǎo)41
• 5.3.2 項(xiàng)目啟動(dòng)41-42
• 5.3.3 制定項(xiàng)目計(jì)劃42
• 5.3.4 項(xiàng)目的實(shí)施與監(jiān)控42
• 5.3.5 項(xiàng)目收尾42
• 5.4 南京云凱公司營(yíng)銷策略實(shí)施建議42-46
• 5.4.1 加強(qiáng)營(yíng)銷隊(duì)伍的組織建設(shè)42-43
• 5.4.2 構(gòu)建客戶服務(wù)體系43
• 5.4.3 南京云凱公司產(chǎn)品定價(jià)策略43-44
• 5.4.4 南京云凱公司產(chǎn)品促銷策略44-46
• 6 結(jié)論46-48
• 參考文獻(xiàn)48-50
• 致謝50-52

【相似文獻(xiàn)】

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