本文關鍵詞：銅陵市煙草公司營銷渠道終端管理策略研究，，由筆耕文化傳播整理發(fā)布。

【摘要】：現代營銷管理理論揭示,企業(yè)的持續(xù)發(fā)展必須有其核心競爭力,對于中國煙草商業(yè)流通企業(yè)來說,隨著市場化改革的深入進行和市場競爭的國際化,國家專賣、壟斷經營的傳統(tǒng)優(yōu)勢逐步削弱,已經進入“大品牌、大市場”和高度信息化的現代營銷時代,優(yōu)質的零售終端已經成為商業(yè)企業(yè)的核心競爭力,必須抓緊建設和有效管理現代化的卷煙零售終端,提高市場控制能力。營銷渠道理論表明,零售終端作為渠道的末端,是最珍貴的市場資源,誰占領了終端,誰就占領了市場。因此,零售終端作為卷煙商業(yè)企業(yè)的利益相關者,建設的好與壞,直接關系整個煙草行業(yè)的未來發(fā)展。卷煙商業(yè)企業(yè)只有加強零售終端管理,強化與終端的利益鏈接,完善與終端的戰(zhàn)略合作伙伴關系,才能在未來競爭中立于不敗之地。 本文依據營銷渠道終端管理理論和客戶關系管理理論,從零售終端供應商的角度出發(fā),在廣泛查閱文獻和詳細開展市場調查的基礎上,針對性地分析銅陵市卷煙商業(yè)企業(yè)零售終端管理的內外部環(huán)境與存在的問題,并從終端客戶細分、終端貨源供應、終端形象塑造、終端品牌培育、終端消費跟蹤、終端服務提升等方面提出了改進終端管理的策略。提出的策略有助于卷煙商業(yè)企業(yè)開闊終端管理思路、創(chuàng)新終端管理方法、強化優(yōu)質客戶資源的保有和開發(fā),幫助企業(yè)提高市場控制能力,從而提高企業(yè)的核心競爭力。
【關鍵詞】：煙草公司 市場營銷 渠道終端 管理
【學位授予單位】：安徽大學
【學位級別】：碩士
【學位授予年份】：2014
【分類號】：F426.8;F274
【目錄】：

• 摘要3-4
• Abstract4-5
• 目錄5-7
• 第一章 緒論7-14
• 一、研究背景7-8
• 二、研究意義8-9
• 三、國內外研究現狀9-12
• 四、研究的思路與方法12-13
• 五、研究的主要內容13
• 六、創(chuàng)新點13-14
• 第二章 相關概念界定與理論概述14-19
• 一、相關概念界定14-15
• 二、營銷渠道的結構15-17
• 三、營銷渠道的功能17
• 四、營銷渠道終端管理的作用17-19
• 第三章 銅陵市煙草公司營銷渠道終端現狀分析19-31
• 一、銅陵市煙草公司簡介19-20
• 二、銅陵市煙草公司的終端管理模式與內容20-21
• 三、銅陵市卷煙營銷渠道終端現狀21-27
• 五、銅陵市卷煙營銷渠道終端管理中存在的問題27-31
• 第四章 銅陵市煙草公司營銷渠道終端管理策略31-49
• 一、終端管理提升的路徑31-33
• 二、終端客戶細分策略33-36
• 三、終端貨源供應策略36-40
• 四、終端形象打造策略40-41
• 五、終端品牌培育策略41-42
• 六、終端消費跟蹤策略42-45
• 七、終端拜訪服務策略45-49
• 第五章 營銷渠道終端管理的保障措施49-57
• 一、組織架構保障49-51
• 二、隊伍素質保障51-53
• 三、服務質量保障53-54
• 四、企業(yè)文化保障54-57
• 第六章 結論與展望57-59
• 一、結論57
• 二、展望57-59
• 參考文獻59-63
• 致謝63

【參考文獻】

中國期刊全文數據庫 前10條

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  本文關鍵詞：銅陵市煙草公司營銷渠道終端管理策略研究，由筆耕文化傳播整理發(fā)布。

本文編號：354296