發(fā)布時(shí)間：2021-07-02 21:50

　　"渠道為王"的時(shí)代,越來(lái)越多的企業(yè)加入渠道競(jìng)爭(zhēng),必須對(duì)企業(yè)分銷渠道進(jìn)行改革和創(chuàng)新,在萬(wàn)變的競(jìng)爭(zhēng)中立于上風(fēng)。如何對(duì)分銷渠道開發(fā)與管理適度控制,以實(shí)現(xiàn)企業(yè)生存與發(fā)展是目前企業(yè)受到困擾的新問(wèn)題之一。本文以三明某化肥企業(yè)現(xiàn)有的銷售體制為剖析層面,對(duì)于當(dāng)前某化肥商家在渠道運(yùn)營(yíng)與開發(fā)過(guò)程中存在的關(guān)鍵瓶頸,提出相應(yīng)分銷渠道選擇及改進(jìn)對(duì)策,給某化肥商家發(fā)展提供不少啟示及借鑒。 

【文章來(lái)源】：國(guó)際公關(guān). 2020,(01)

【文章頁(yè)數(shù)】：2 頁(yè)

【文章目錄】：
一、分銷渠道現(xiàn)狀及存在問(wèn)題分析
    (一)分銷類型
    (二)存在問(wèn)題
二、分銷渠道建設(shè)策略
    (一)分銷渠道的開發(fā)
        1. 確定營(yíng)銷渠道模式。
        2. 優(yōu)化銷售人員結(jié)構(gòu)。
        3. 經(jīng)銷商的選擇和確定分銷渠道層級(jí)結(jié)構(gòu)。
    (二)營(yíng)銷渠道的管理
        1. 激勵(lì)營(yíng)銷渠道成員。
        2. 維護(hù)客戶關(guān)系。
        3. 調(diào)整銷售渠道。
    (三)分銷渠道績(jī)效評(píng)估
    (四)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的構(gòu)建
三、結(jié)語(yǔ)


【參考文獻(xiàn)】：
期刊論文
[1]分銷渠道結(jié)構(gòu)理論演進(jìn)及其分析[J]. 劉寶發(fā),鄒照菊.  企業(yè)活力. 2006(05)
[2]渠道分銷 新模式體驗(yàn)[J]. 余子建.  中國(guó)安防. 2006(02)
[3]我國(guó)分銷渠道管理中存在的問(wèn)題分析[J]. 胡小兵,張婷婷.  商業(yè)時(shí)代. 2005(06)
[4]論現(xiàn)代企業(yè)分銷渠道建設(shè)[J]. 張純,許劍雄.  江西社會(huì)科學(xué). 2002(02)



本文編號(hào)：3261290