發(fā)布時間：2020-05-07 11:57

【摘要】：本人從事電氣設(shè)備營銷工作已有五年,從一名銷售人員起做到現(xiàn)在負(fù)責(zé)整個新疆市場營銷管理工作,目前所面臨的現(xiàn)狀是面對新疆十四個地州市的大市場和“一帶一路”開發(fā)新疆市場的新機(jī)遇下,面對目前整個新疆市場還沒有太多同類產(chǎn)品的競爭對手的市場中,想快速搶占市場,最大程度地提高市場占有率,在這樣一個有巨大消納能力的市場中,電氣設(shè)備營銷工作就更需要研究下更科學(xué)更高效的營銷策略,以此來指導(dǎo)后期開發(fā)新疆市場的營銷工作。通過結(jié)合國內(nèi)外工業(yè)品營銷策略的理論知識,對特銳德在新疆市場的營銷策略的深入探討,針對特銳德在已有的開拓新疆電力市場過程中遇到的問題和困難,探索出一條實際可操作的適合特銳德在新疆開發(fā)市場的營銷策略,通過對特銳德TGOOD營銷策略的再設(shè)計,分析出TGOOD的市場細(xì)分情況確定公司產(chǎn)品的市場及定位,從而達(dá)到能在新疆成套電氣設(shè)備市場中占據(jù)不可動搖的地位并在當(dāng)?shù)鼐哂幸欢ǖ挠绊懥�。根�?jù)特銳德在新疆市場近幾年實際經(jīng)營情況和營銷現(xiàn)狀,分析目前存在的問題;再結(jié)合企業(yè)與內(nèi)部員工和團(tuán)隊的管理,以及電氣設(shè)備的營銷理論,為特銳德電氣股份有限公司制訂了一套實用、可行的營銷策略。特銳德TGOOD電氣股份有限公司在新疆市場的現(xiàn)狀,包括特銳德TGOOD電氣股份有限公司的發(fā)展現(xiàn)狀,特銳德子公司在新疆的發(fā)展現(xiàn)狀做出宏觀分析,通過特銳德在新疆市場近幾年銷售的產(chǎn)品進(jìn)行波士頓BCG矩陣分析,分析出市場中的明星產(chǎn)品、瘦狗產(chǎn)品、金牛產(chǎn)品等,制定出相關(guān)的產(chǎn)品營銷策略。再使用PSET分析法,分析特銳德目前在新疆市場的政治、經(jīng)濟(jì)、社會和技術(shù)因素,為特銳德在新疆市場中結(jié)合新疆本地的特殊性,實行的的營銷策略做出側(cè)重,使用常用的SWOT分析方法,分析出特銳德TGOOD的優(yōu)勢和劣勢,挑戰(zhàn)和機(jī)遇,為制定合理的營銷策略提供有效分析。因本文是對位于電力行業(yè)制造業(yè)企業(yè)進(jìn)行市場營銷策略研究,故該研究同樣適用于其它制造并出售電氣設(shè)備的企業(yè)在新疆的市場開拓,另外,根據(jù)工業(yè)品營銷策略的可移植性,同樣適用于除電力行業(yè)外的其他工業(yè)品行業(yè)的營銷,如石油、鐵路、煤炭、醫(yī)療等工業(yè)品設(shè)備。
【圖文】：

特銳德已開發(fā)的海外市場

發(fā)電量分布
【學(xué)位授予單位】：新疆大學(xué)
【學(xué)位級別】：碩士
【學(xué)位授予年份】：2018
【分類號】：F274;F426.61

【參考文獻(xiàn)】

相關(guān)期刊論文 前3條

1 李春好;蘇航;;基于交叉評價策略的DEA全局協(xié)調(diào)相對效率排序模型[J];中國管理科學(xué);2013年03期

2 盧蕾;杜綱;;模糊評價在營銷績效測評中的應(yīng)用[J];內(nèi)蒙古農(nóng)業(yè)大學(xué)學(xué)報(社會科學(xué)版);2007年02期

3 黎志成,劉滿鳳;營銷業(yè)績綜合評價研究[J];企業(yè)經(jīng)濟(jì);2003年12期

，

本文編號：2652935