小微企業(yè)在我國經(jīng)濟(jì)建設(shè)當(dāng)中具有非常重要的作用,是一支非常重要的生力軍。黨中央、國務(wù)院高度重視民營企業(yè)和小微企業(yè)的發(fā)展,習(xí)近平總書記多次強(qiáng)調(diào),要支持民營經(jīng)濟(jì)發(fā)展,指出民營經(jīng)濟(jì)的歷史貢獻(xiàn)不可磨滅,民營經(jīng)濟(jì)的地位作用不容置疑,要堅持“兩個毫不動搖”,為民營企業(yè)營造更好的法治環(huán)境、營商環(huán)境。在當(dāng)前形勢下,各大銀行均調(diào)整了對于小微企業(yè)的授信政策,加大了對于小微企業(yè)貸款的投入,通過采取改變自身產(chǎn)品政策、提升科技水平、與平臺合作等方式落實“兩個毫不動搖”,與小微企業(yè)實現(xiàn)共同健康發(fā)展。近年來,Y銀行始終認(rèn)真貫徹落實黨中央、國務(wù)院決策部署和相關(guān)部門要求,堅守“服務(wù)社區(qū)、服務(wù)中小企業(yè)、服務(wù)三農(nóng)”的定位,Y銀行河北省分行作為一級分行,始終把服務(wù)實體經(jīng)濟(jì)、服務(wù)小微企業(yè),放在突出位置來抓,為緩解小微企業(yè)融資難融資貴問題盡責(zé)盡力。但創(chuàng)新能力不足、審批流程較復(fù)雜、人員經(jīng)驗不足等現(xiàn)狀仍然制約其獲客及發(fā)展。為了解決上述問題,本文采用文獻(xiàn)研究法、比較分析法、模型分析法、訪談法進(jìn)行研究分析,分析目前Y銀行河北省分行采取的營銷策略,進(jìn)而提出Y銀行河北省分行小微企業(yè)貸款業(yè)務(wù)目前存在產(chǎn)品同質(zhì)化定價系統(tǒng)不健全、營銷渠道單一、人員能... 

【文章來源】：河北經(jīng)貿(mào)大學(xué)河北省

【文章頁數(shù)】：57 頁

【學(xué)位級別】：碩士

【部分圖文】：

019年銀行業(yè)金融機(jī)構(gòu)普惠型小微企業(yè)貸款情況表1

河北經(jīng)貿(mào)大學(xué)碩士學(xué)位論文10圖2-22017年和2018年銀行業(yè)金融機(jī)構(gòu)小微企業(yè)貸款情況表2為推動小微企業(yè)貸款業(yè)務(wù)的差異化管理，充分平衡區(qū)域發(fā)展與風(fēng)險管理訴求，按照總行頂層設(shè)計、分行因地制宜的思路，Y銀行小企業(yè)貸款業(yè)務(wù)產(chǎn)品制度體系分為總行、一級分行兩級制度。總行主要負(fù)責(zé)總行管理的全行推廣產(chǎn)品制度的制修訂，一級分行在總行授權(quán)范圍內(nèi)負(fù)責(zé)區(qū)域特色產(chǎn)品制度的制修訂，并結(jié)合轄內(nèi)機(jī)構(gòu)能力、市場情況等，對全行推廣產(chǎn)品制度部分規(guī)定進(jìn)一步明確本分行管理要求。2.4相關(guān)理論2.4.1STP理論STP理論中的S、T、P分別是Segmenting、Targeting、Positioning三個英文單詞的縮寫，即市場細(xì)分、目標(biāo)市場和市場定位。選擇確定目標(biāo)消費(fèi)者或客戶是STP理論的根本要義。STP理論提出市場是一個綜合體，包含多層次、多元化的消費(fèi)需求。任何企業(yè)都無法滿足消費(fèi)者所有的需求，企業(yè)應(yīng)根據(jù)消費(fèi)者需求、購買能力的不同把市場分為若干子市場，即市場細(xì)分。企業(yè)可以根據(jù)自身未來發(fā)展規(guī)劃和產(chǎn)品具體情況從細(xì)分市場中選取符合公司的定位并且有一定規(guī)模和發(fā)展前景的細(xì)分市場作為目標(biāo)市常確定目標(biāo)市2http://www.cbirc.gov.cn/cn/view/pages/index/index.html中國銀行保險監(jiān)督管理委員會

河北經(jīng)貿(mào)大學(xué)碩士學(xué)位論文16用信用擔(dān)保方式。目前Y銀行河北省分行辦理房產(chǎn)抵押貸款的客戶數(shù)過半，但增速放緩，占比較年初下降8.22個百分點，辦理小微易貸、法人房產(chǎn)按揭貸款和小企業(yè)快捷貸的客戶快速增長，增速分別為181.87%、43.71%和36.53%。圖3-1小微企業(yè)客戶貸款產(chǎn)品分布圖Y銀行河北省分行主要產(chǎn)品為小企業(yè)快捷貸、小微易貸、房地產(chǎn)抵押貸款。小企業(yè)快捷貸是以企業(yè)為主體，抵押物為擔(dān)保的短期流動資金貸款，通過分析企業(yè)財務(wù)經(jīng)營情況，結(jié)合抵押物價值給與企業(yè)授信額度。小企業(yè)快捷貸需要企業(yè)提供房產(chǎn)或者土地作為抵押物，授信期限最長3年，授信額度最高500萬，具有速度快、手續(xù)簡便的特點。小微易貸是Y銀行利用互聯(lián)網(wǎng)、大數(shù)據(jù)技術(shù)、結(jié)合納稅信息、增值稅發(fā)票信息推出的短期、網(wǎng)絡(luò)全自動流動貸款資金業(yè)務(wù)。通過稅務(wù)融資模式、發(fā)票融資模式、綜合貢獻(xiàn)度模式三種模式實現(xiàn)貸款發(fā)放。相比較小企業(yè)快捷貸，小微易貸是一款純信用產(chǎn)品，貸款期限最長12個月，授信額度最高100萬元，且為純線上產(chǎn)品，直接線上測算，手機(jī)出額度，額度循環(huán)，客戶在手機(jī)銀行上直接支用還款，具有數(shù)據(jù)化、線上化、模型化、小額化的特點。主要針對的客群為信譽(yù)、資信狀況良好的小企業(yè)客戶。房地產(chǎn)抵押貸款是指企業(yè)以住宅、寫字樓、土地、廠房等抵押物為擔(dān)保的貸款業(yè)務(wù)，

【參考文獻(xiàn)】：
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本文編號：3399566