本文關鍵詞：A銀行河南省分行銀保業(yè)務發(fā)展研究

  更多相關文章： 銀行代理保險 商業(yè)銀行 創(chuàng)新發(fā)展

【摘要】：商業(yè)銀行在金融自由化的國際趨勢和利率市場化的國內背景下,行業(yè)競爭逐漸加劇、金融脫媒效應明顯、存貸利差不斷縮小,這就要求尚需不斷進取的商業(yè)銀行在信貸業(yè)務和結算服務領域之外,提高中間業(yè)務收入的比重,從創(chuàng)新金融業(yè)務、開拓新的利潤增長點、滿足客戶更加多元化的需要中不斷成長,而銀行代理保險業(yè)務正是中間業(yè)務的代表。與銀行業(yè)面臨的緊迫形勢不同,目前我國保險行業(yè)已經進入高速增長時代,我國保險市場規(guī)模已躍居世界第三位,國家出臺了一系列針對保險行業(yè)的有利政策,把保險業(yè)的戰(zhàn)略定位提升到了前所未有的歷史新高度,賦予了保險現代服務業(yè)新角色與定位,但保險行業(yè)要想抓住機遇實現跨越發(fā)展必然也需要整合銀行資源。因此,銀行與保險業(yè)的合作可謂應運而生、恰逢其時,在十三五規(guī)劃的指導下、在國家發(fā)展戰(zhàn)略的引領下,在河南省市場的不斷增長中,A銀行河南省分行銀保業(yè)務的發(fā)展面臨著極為廣闊的空間。A銀行河南省分行銀保業(yè)務自2001年開展至今,取得了快速發(fā)展,在前期打牢基礎的前提下,代理保險年手續(xù)費收入從2012年的5313萬增長至2016年上半年手續(xù)費收入15212萬元,預計2012年至2016年A銀行河南省分行代理保險手續(xù)費收入年復合增長率將達到39.29%,連續(xù)實現了代理保險手續(xù)費收入“一年翻番”、“一年破億”、“單季度破億”的業(yè)績,對行內收入貢獻度不斷提升。但由于A銀行河南省分行銀保業(yè)務起步相對較晚、基礎薄弱,業(yè)務發(fā)展過程中也暴露出了一些不容忽視的問題亟待解決:市場競爭力偏弱、二級機構發(fā)展不均衡、員工銷售理念落后技能不足和與保險公司合作不深入等。針對以上問題,本文從銀行、銀保合作關系、市場環(huán)境和行業(yè)差異四個方面進行了分析。在銀行方面,主要包括考核架構未理順、激勵政策不到位、發(fā)展理念落后等三個原因;在銀保合作關系方面,主要包括銀保合作程度低導致保險公司不夠重視、前期由于銀保溝通不暢導致的誤導銷售等遺留問題、產品單一被動沒有共同的規(guī)劃與風控體制等三個原因;在市場環(huán)境方面,主要包括保險行業(yè)社會形象需要改善、客戶保險理念需要提升等方面原因;在行業(yè)差異方面,主要是銀行和保險行業(yè)的文化差異、戰(zhàn)略定位差異、客戶需要差異三個原因。基于A銀行河南省分行銀保業(yè)務發(fā)展存在的問題及原因,結合外部市場發(fā)展的機遇,本文對A銀行河南省分行的銀保業(yè)務發(fā)展給出的建議如下:提高對銀保業(yè)務的重視程度、建立與集團內外保險公司的全面平等合作;加快期交產品轉型、強化財險產品銷售;建立多元化銷售模式、發(fā)揮電子渠道規(guī)模優(yōu)勢;預防聲譽風險和保險風險跨業(yè)蔓延等建議措施,以期達到共同促進銀保業(yè)務規(guī)范、健康、持續(xù)發(fā)展的目的。
【關鍵詞】：銀行代理保險 商業(yè)銀行 創(chuàng)新發(fā)展
【學位授予單位】：鄭州大學
【學位級別】：碩士
【學位授予年份】：2016
【分類號】：F832.2
【目錄】：

• 摘要4-6
• Abstract6-10
• 第一章 緒論10-15
• 第一節(jié) 研究背景和研究意義10-12
• 一 研究背景10-11
• 二 研究意義11-12
• 第二節(jié) 研究思路和研究內容12-13
• 一 研究思路12
• 二 研究內容12-13
• 第三節(jié) 研究方法13-14
• 第四節(jié) 創(chuàng)新之處14-15
• 第二章 A銀行河南省分行銀保業(yè)務發(fā)展情況15-24
• 第一節(jié) A銀行河南省分行發(fā)展銀保業(yè)務的動因15-17
• 一 培育銀行新的利潤增長點16
• 二 滿足銀行客戶多元化金融需求16-17
• 三 符合混業(yè)經營的發(fā)展趨勢17
• 第二節(jié) A銀行河南省分行銀保業(yè)務的發(fā)展歷程17-19
• 第三節(jié) A銀行河南省分行銀保業(yè)務發(fā)展現狀19-24
• 一 銀保業(yè)務整體發(fā)展情況19-20
• 二 銀保業(yè)務產品情況20-21
• 三 銀保業(yè)務發(fā)展環(huán)境分析21-24
• 第三章 A銀行河南省分行銀保業(yè)務存在的問題分析24-45
• 第一節(jié) 存在的問題24-35
• 一 市場競爭力不足24-27
• 二 二級行間業(yè)務發(fā)展不均衡27-30
• 三 員工銷售理念落后技能不足30
• 四 與保險公司合作不深入30-32
• 五 產品結構不合理32-35
• 第二節(jié) 原因分析35-45
• 一 銀行內部管理不完善35-39
• 二 銀保合作層次較低39-41
• 三 市場對保險存在一定的認知偏差41
• 四 銀行與保險行業(yè)差異顯著41-45
• 第四章 A銀行河南省分行銀保業(yè)務發(fā)展對策建議45-51
• 第一節(jié) 強化銀保業(yè)務合作45-47
• 一 提高對銀保業(yè)務的重視程度45
• 二 建立與集團內外保險公司的全面平等合作45-47
• 第二節(jié) 優(yōu)化銀保產品結構47-48
• 一 加快期交產品轉型47
• 二 強化財險產品銷售47-48
• 第三節(jié) 創(chuàng)新銀保銷售模式48-49
• 一 建立多元化銷售模式48
• 二 發(fā)揮電子渠道規(guī)模優(yōu)勢48-49
• 第四節(jié) 預防聲譽風險和保險風險跨業(yè)蔓延49-51
• 第五章 結論51-52
• 參考文獻52-54
• 個人簡歷54-55
• 致謝55

【相似文獻】

中國期刊全文數據庫 前10條

1 高強生;銀行保險聯手 發(fā)揮優(yōu)勢互補[J];青海金融;2001年03期

2 歐陽瑩;;我國銀行保險發(fā)展初探[J];世界貿易組織動態(tài)與研究;2001年08期

3 張洪濤;;“銀行保險”的現實選擇[J];財經界;2002年11期

4 李向麗;淺析我國銀行保險現狀問題及對策[J];金融與經濟;2003年03期

5 前力;銀行保險[J];上海保險;2003年07期

6 饒偉民;銀行保險發(fā)展比較[J];中國保險;2003年06期

7 柏檀;發(fā)展銀行保險 重在完善金融經營模式[J];審計與經濟研究;2004年01期

8 袁欣,吳勝林;淺談我國銀行保險的發(fā)展[J];特區(qū)經濟;2004年08期

9 鄒輝榮,傅亞平;我國銀行保險發(fā)展前景探析[J];商業(yè)研究;2004年22期

10 劉波;王勝元;;淺析我國銀行保險的發(fā)展問題及對策[J];湖北經濟學院學報(人文社會科學版);2005年04期

中國重要會議論文全文數據庫 前10條

1 李保才;;銀行保險 10年榮耀見證——創(chuàng)業(yè)、創(chuàng)大、創(chuàng)強[A];一個行業(yè) 一種觀念——北京保險業(yè)“紀念改革開放30周年”獲獎征文集[C];2009年

2 邵小飛;;北京市銀行保險發(fā)展趨勢[A];一個行業(yè) 一種觀念——北京保險業(yè)“紀念改革開放30周年”獲獎征文集[C];2009年

3 李衛(wèi)明;;一個銀保人看北京市場銀行保險的發(fā)展[A];一個行業(yè) 一種觀念——北京保險業(yè)“紀念改革開放30周年”獲獎征文集[C];2009年

4 王濱;;創(chuàng)新經營管理模式,推進銀行保險發(fā)展[A];風險管理與經濟安全：金融保險業(yè)的視角——北大CCISSR論壇文集·2006[C];2006年

5 羅淑芬;;對我國銀行保險發(fā)展現狀的思考——基于我國銀行保險市場發(fā)展的波動性分析[A];中國保險學會首屆學術年會論文集[C];2009年

6 范獻亮;;銀行保險發(fā)展模式在我國的應用及改革建議[A];山東省保險學會2009年“防控風險·化危為機·實現保險強省新跨越”主題征文頒獎儀式暨學術報告會論文集[C];2009年

7 俞麗萍;;試論我國發(fā)展銀行保險的法律思考[A];2004年上海市保險學會年會論文集——暨上海市保險學會成立20周年和《上海保險》創(chuàng)刊20周年紀念[C];2004年

8 沈亦明;;銀保發(fā)展,銀行與保險誰主浮沉?[A];北京保險學會2006專題評選——“狂飆之后的銀保，走向何方”[C];2006年

9 方樂華;;推進我國“銀行保險”穩(wěn)步發(fā)展的法律思考[A];金融法學家（第一輯）[C];2009年

10 陳文輝;;銀行保險發(fā)展中存在的問題及解決思路[A];中國金融論壇（2005）[C];2005年

中國重要報紙全文數據庫 前10條

1 徐萬民 編譯;銀行保險在歐洲[N];中國保險報;2003年

2 張金林;專業(yè)性銀行保險公司是銀行保險業(yè)務發(fā)展的必由之路[N];中國社會科學院院報;2004年

3 林肯再保險公司副總裁 柯瑞文;銀行保險（一）：歐洲的銀行保險經驗[N];中國保險報;2000年

4 呂瑩;銀行保險在世界各地的發(fā)展狀況[N];中國保險報;2002年

5 章衛(wèi)華;銀行保險的現狀分析[N];中國保險報;2002年

6 楊國棟 楊佑;崔軍和他的銀行保險團隊[N];中國保險報;2004年

7 東北財經大學 王媛;銀行保險：風光背后的危機[N];中國保險報;2004年

8 ;銀行保險產品歲首升級[N];重慶商報;2005年

9 ;亞洲銀行保險漸成時尚[N];中國證券報;2003年

10 朱茵;謀求更緊密合作 銀行保險變局[N];中國證券報;2003年

中國博士學位論文全文數據庫 前10條

1 張廣華;銀行保險制度研究及中國選擇[D];西南財經大學;2007年

2 劉朋;金融綜合化的協同效應理論研究[D];中央財經大學;2015年

3 程惠霞;中小銀行生存與發(fā)展研究[D];清華大學;2003年

4 袁德磊;銀行脆弱性分析與管制對策研究[D];中國科學技術大學;2008年

5 陳進村;兩岸銀行保險業(yè)經營管理之研究[D];南開大學;2010年

6 鄧俊鋒;銀行公共關系問題研究[D];西北農林科技大學;2004年

7 衛(wèi)嫻;銀行可持續(xù)發(fā)展研究[D];復旦大學;2008年

8 尹仁燮;韓國銀行業(yè)結構重組與進入中國市場策略研究[D];吉林大學;2006年

9 江濤;統籌城鄉(xiāng)背景下的銀行制度創(chuàng)新研究[D];西南財經大學;2011年

10 向宇;金融全球化下的銀行全能化研究[D];四川大學;2005年

中國碩士學位論文全文數據庫 前10條

1 李峻鷹;我國銀行保險合作模式研究[D];暨南大學;2005年

2 韓玫;我國銀行保險發(fā)展問題研究[D];華東師范大學;2006年

3 許還山;我國銀行保險的制度變遷與市場效率研究[D];蘇州大學;2011年

4 楊璇;銀行保險發(fā)展環(huán)境及模式的研究[D];大連海事大學;2011年

5 賈麗武;試論銀保新規(guī)下我國銀行保險的新發(fā)展[D];遼寧師范大學;2012年

6 肖曼曼;我國銀行保險發(fā)展對策研究[D];西南財經大學;2013年

7 牟曉東;民生銀行泛資產業(yè)務開發(fā)與風險控制[D];大連海事大學;2015年

8 劉U，

本文編號：661186