改革開放以來,我國市場經(jīng)濟快速增長,工業(yè)品市場經(jīng)濟逐步完善,然而,近年來,隨著工業(yè)自動化、經(jīng)濟全球化的快速發(fā)展,制造業(yè)人口紅利逐漸消失,機器換人已是大勢所趨。二十世紀八十年代末期,日本制造業(yè)尤其是機器人工業(yè)技術(shù)突顯成熟,機器人末端的快換裝置產(chǎn)品問世,給自動化行業(yè)帶來了便利。本文以日本BL公司快換裝置營銷渠道為研究對象,結(jié)合MBA所學(xué)的市場營銷相關(guān)理論基礎(chǔ)知識,運用文獻研究法、調(diào)查研究法和數(shù)據(jù)分析法,試圖幫助BL公司在“2025·中國制造”的機遇下抓住機會,優(yōu)化營銷渠道策略,提高快換裝置市場占有率和知名度,為BL公司創(chuàng)造更大的價值。同時,對于推動自動化行業(yè)相關(guān)企業(yè)在產(chǎn)品營銷方面從價格競爭向營銷渠道策略優(yōu)化方向轉(zhuǎn)化,進一步為提高企業(yè)競爭力提供經(jīng)驗借鑒。通過介紹BL公司在中國市場的快換裝置產(chǎn)品近十年來的業(yè)務(wù)情況,以及營銷渠道開拓現(xiàn)狀、渠道商運營情況,然后對各個渠道進行對比說明;進而剖析BL公司快換裝置產(chǎn)品營銷渠道存在的問題和原因;經(jīng)過分析,作者發(fā)現(xiàn)BL公司快換裝置產(chǎn)品營銷渠道策略存在的問題是快換裝置產(chǎn)品營銷渠道結(jié)構(gòu)不合理;渠道維護能力不足;渠道代理商資質(zhì)確立標準不清晰三個方面。導(dǎo)致這些問題的原...

【文章頁數(shù)】：59 頁

【學(xué)位級別】：碩士

【部分圖文】：

本文研究思路如圖1.1所示。3.論文的創(chuàng)新點

BL公司從2012年4月開始進入中國市場至今,出于縮短貨期和降低用工成本考慮,快換裝置產(chǎn)品的組裝工廠從天津搬至上海,最終于2020年11月搬至了東莞。在中國的組裝工廠只是針對輕負載的快換裝置進行組裝,重負載（230kg以上）以及其它產(chǎn)品例如雙連接器、位置誤差修正裝置、旋轉(zhuǎn)連接器等....

近年來,隨著營銷渠道策略的調(diào)整,BL公司快換裝置產(chǎn)品作為主營產(chǎn)品的業(yè)務(wù)銷售情況呈現(xiàn)下降趨勢。圖3.2是關(guān)于BL公司的快換裝置產(chǎn)品近十年的銷售額情況。2012年進入中國市場伊始,銷售額方面BL公司主要依賴于從日本本土客戶在中國設(shè)立的分公司的貢獻。隨著中國市場競爭程度愈演愈烈,控制設(shè)....

BL公司進入中國市場的業(yè)務(wù)發(fā)展,前期的業(yè)務(wù)主要依賴于在中國本土的日資企業(yè),主要是日系的汽車產(chǎn)業(yè),都是通過直接銷售的方式進行交易。這些客戶成為了BL公司快換裝置產(chǎn)品市場銷售額的基礎(chǔ),2012年進入中國市場之初,直銷渠道營業(yè)額占BL公司總體營業(yè)額的近80%。下圖3.3是BL公司快換裝....

本文編號：4009163