近年來,在中國加速推動農(nóng)村現(xiàn)代化發(fā)展、積極建立新型農(nóng)村社會化服務(wù)體系的新社會發(fā)展大背景下,農(nóng)藥作為實現(xiàn)農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化發(fā)展的重要生產(chǎn)資料,也隨之得到了更多的關(guān)注,國家相繼出臺了農(nóng)藥發(fā)展規(guī)劃、禁止限制使用高濃度農(nóng)藥產(chǎn)品、到2020年實現(xiàn)農(nóng)藥零增長等多項政策,來促進農(nóng)藥行業(yè)綠色健康可持續(xù)發(fā)展。但農(nóng)藥企業(yè)發(fā)展面臨諸多困難:一方面,我國正大力提升糧食作物化肥利用率,對農(nóng)作物病蟲防治采取綠色防控措施,農(nóng)藥用量走向縮減趨勢;另一方面,農(nóng)業(yè)社會化服務(wù)體系下,國內(nèi)農(nóng)藥企業(yè)面臨的營銷情況復雜:營銷對象的變化,農(nóng)藥銷售渠道層級冗雜、土地零碎化以及缺少互聯(lián)網(wǎng)促銷模式,加之國外大型農(nóng)藥企業(yè)紛紛進駐國內(nèi)農(nóng)藥市場,搶占我國農(nóng)藥市場份額,給我國農(nóng)藥市場帶來了很大的沖擊。農(nóng)藥企業(yè)如何轉(zhuǎn)型升級、合理定位消費者市場,同時拓寬綠色農(nóng)藥產(chǎn)品銷售渠道、調(diào)整優(yōu)化營銷策略,提升企業(yè)核心競爭力與企業(yè)影響力成為了亟需解決的問題。本研究以YGQD公司作為研究對象,在農(nóng)業(yè)社會化服務(wù)體系下,農(nóng)藥企業(yè)銷售目標群體已悄然變化,本研究認為,在產(chǎn)業(yè)市場上,不同類型的消費者對同一產(chǎn)品的營銷組合往往有不同的需求,因而運用STP目標營銷策略對農(nóng)業(yè)企業(yè)營銷對象進...

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【文章目錄】：
摘要
ABSTRACT
1 緒論
    1.1 研究背景與研究問題
        1.1.1 研究背景
        1.1.2 研究問題
    1.2 研究目的與意義
        1.2.1 研究目的
        1.2.2 研究意義
    1.3 研究內(nèi)容及研究方法
        1.3.1 研究內(nèi)容
        1.3.2 論文結(jié)構(gòu)
        1.3.3 技術(shù)路線
        1.3.4 研究方法
    1.4 可能的創(chuàng)新點
2 理論基礎(chǔ)與文獻綜述
    2.1 相關(guān)概念
        2.1.1 農(nóng)業(yè)社會化服務(wù)內(nèi)涵
        2.1.2 生物農(nóng)藥的概念內(nèi)涵
        2.1.3 生物農(nóng)藥類別
        2.1.4 生物農(nóng)藥的發(fā)展歷程
    2.2 相關(guān)營銷組合理論
        2.2.1 宏觀環(huán)境分析(PEST)
        2.2.2 STP目標營銷理論
        2.2.3 4P營銷理論概述
        2.2.4 4C營銷理論
    2.3 文獻綜述
        2.3.1 農(nóng)藥企業(yè)相關(guān)研究
        2.3.2 農(nóng)藥營銷的相關(guān)研究
        2.3.3 文獻評述
3 YGQD公司營銷現(xiàn)狀分析
    3.1 公司基本情況
        3.1.1 公司簡介
        3.1.2 公司經(jīng)營情況
        3.1.3 公司組織情況
    3.2 企業(yè)農(nóng)藥產(chǎn)品營銷現(xiàn)狀
        3.2.1 產(chǎn)品策略
        3.2.2 價格策略
        3.2.3 渠道策略
        3.2.4 促銷策略
    3.3 公司營銷策略存在的問題及問題溯源
        3.3.1 公司營銷策略存在的問題
        3.3.2 公司營銷策略問題溯源
4 YGQD公司營銷環(huán)境分析
    4.1 農(nóng)業(yè)社會化服務(wù)下宏觀環(huán)境分析
        4.1.1 政治環(huán)境
        4.1.2 經(jīng)濟環(huán)境
        4.1.3 社會環(huán)境
        4.1.4 技術(shù)環(huán)境
    4.2 農(nóng)業(yè)社會化服務(wù)下微觀環(huán)境分析
        4.2.1 行業(yè)情況分析
        4.2.2 銷售對象分析
        4.2.3 競爭者分析
        4.2.4 統(tǒng)防統(tǒng)治組織分析
5 YGQD公司營銷政策的調(diào)整優(yōu)化
    5.1 STP策略
        5.1.1 農(nóng)藥市場細分
        5.1.2 目標市場選擇
        5.1.3 市場定位
    5.2 營銷產(chǎn)品策略的調(diào)整優(yōu)化
        5.2.1 提供多元化服務(wù)、注重服務(wù)實質(zhì)與內(nèi)涵
        5.2.2 加大科研力度、優(yōu)化產(chǎn)品組合
        5.2.3 強化品牌產(chǎn)品管理,實行產(chǎn)品差異化
    5.3 價格策略調(diào)整優(yōu)化
        5.3.1 根據(jù)成本導向進行定價,增加大包裝產(chǎn)品的生產(chǎn)比例
        5.3.2 根據(jù)需求導向進行定價,減少土地零碎化帶來的影響
        5.3.3 根據(jù)競爭導向進行定價,更新升級農(nóng)藥施藥外包設(shè)備
    5.4 渠道策略調(diào)整優(yōu)化
        5.4.1 渠道銷售對象調(diào)整優(yōu)化
        5.4.2 渠道結(jié)構(gòu)建立調(diào)整優(yōu)化
        5.4.3 渠道營銷管理調(diào)整優(yōu)化
    5.5 促銷策略調(diào)整優(yōu)化
        5.5.1 廣泛運用網(wǎng)絡(luò)營銷手段
        5.5.2 加強培養(yǎng)綜合性人才
        5.5.3 積極維護和鞏固公共關(guān)系
6 研究結(jié)論與討論
參考文獻
致謝



本文編號：3776278