工業(yè)制造,材料先行。隨著國際形勢的不斷變化以及國內(nèi)經(jīng)濟的發(fā)展,國家越來越倡導優(yōu)先發(fā)展制造業(yè),從而整體提升國內(nèi)制造業(yè)的科技水平。材料產(chǎn)業(yè)作為工業(yè)制造業(yè)的基礎,對工業(yè)經(jīng)濟系統(tǒng)乃至國內(nèi)經(jīng)濟系統(tǒng)的發(fā)展有著舉足輕重的影響。泡沫鋁金屬材料自上世紀50年代由美國人率先發(fā)明并小范圍應用于軍工、航天航空領域,隨著技術(shù)的不斷進步和產(chǎn)能的逐步提升,泡沫鋁已實現(xiàn)由軍用轉(zhuǎn)民用。目前國際上泡沫鋁的核心技術(shù)由美國、日本、德國、加拿大等發(fā)達國家掌握,自中國加入WTO以來曾多次嘗試購買該技術(shù)未果。以中科院、清華大學為代表的國內(nèi)頂尖金屬材料研究機構(gòu)于2002年前后投入巨大人力、物力進行泡沫鋁材料的自主研發(fā)。目前國內(nèi)泡沫鋁已步入快速發(fā)展階段,以HS高新材料公司為代表的科技創(chuàng)新型企業(yè)不斷吸收來自科研機構(gòu)的創(chuàng)新技術(shù),著力打造富有科技含量的新型材料產(chǎn)業(yè)。隨著泡沫鋁材料及產(chǎn)品應用范圍的擴大,相關生產(chǎn)技術(shù)已實現(xiàn)換代升級,目前主要的生產(chǎn)技術(shù)已由“第二代熔體發(fā)泡法”向“第三代熔體吹氣法”轉(zhuǎn)變,這有利于產(chǎn)品質(zhì)量和性能的提升以及生產(chǎn)成本的大幅度下降。技術(shù)上的創(chuàng)新并不意味著泡沫鋁新材料可以被市場快速接受,因此需要進行相應的營銷戰(zhàn)略、營銷策略的...

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【文章目錄】：
摘要
ABSTRACT
第一章 緒論
    第一節(jié) 研究背景與研究意義
        一、研究背景
        二、研究意義
    第二節(jié) 研究思路與研究方法
        一、研究思路
        二、研究方法
    第三節(jié) 研究內(nèi)容與研究框架
        一、研究內(nèi)容
        二、研究框架
    第四節(jié) 論文創(chuàng)新點
第二章 理論基礎與相關研究綜述
    第一節(jié) 營銷理論概述
        一、STP戰(zhàn)略理論
        二、營銷組合理論
    第二節(jié) 相關研究綜述
        一、工業(yè)品營銷研究綜述
        二、新材料營銷研究綜述
第三章 HS高新材料公司營銷現(xiàn)狀及存在的問題分析
    第一節(jié) HS高新材料公司營銷現(xiàn)狀
        一、公司發(fā)展情況簡介
        二、泡沫鋁材料的基本情況介紹
    第二節(jié) HS高新材料公司營銷存在的問題及成因分析
        一、HS高新材料公司營銷存在的問題
        二、問題成因分析
第四章 HS高新材料公司營銷環(huán)境分析
    第一節(jié) 宏觀環(huán)境分析
        一、政治環(huán)境
        二、經(jīng)濟環(huán)境
        三、社會環(huán)境
        四、技術(shù)環(huán)境
    第二節(jié) 產(chǎn)業(yè)競爭環(huán)境分析
        一、供應商議價能力
        二、客戶議價能力
        三、同業(yè)競爭者的競爭程度
        四、潛在進入者
        五、替代品的威脅
    第三節(jié) HS高新材料公司SWOT分析
        一、優(yōu)勢分析
        二、劣勢分析
        三、機遇分析
        四、威脅分析
        五、SWOT矩陣分析
第五章 HS高新材料公司營銷戰(zhàn)略制定與策略選擇
    第一節(jié) HS高新材料公司營銷戰(zhàn)略目標
        一、年銷售額增速不低于50%
        二、開發(fā)外部市場重點項目
        三、實現(xiàn)主力市場銷售渠道布局
    第二節(jié) HS高新材料公司營銷戰(zhàn)略的STP分析
        一、市場細分
        二、目標市場選擇
        三、市場定位
    第三節(jié) HS高新材料公司營銷組合策略
        一、產(chǎn)品策略
        二、價格策略
        三、渠道策略
        四、促銷策略
        五、公共關系策略
        六、政治權(quán)力策略
    第四節(jié) 本章小結(jié)
第六章 HS高新材料公司營銷戰(zhàn)略實施的保障措施
    第一節(jié) 黨建保障——把方向、管大局、保落實
    第二節(jié) 文化保障——打造銳意進取的創(chuàng)業(yè)文化
    第三節(jié) 研發(fā)保障——激發(fā)銷售新活力
    第四節(jié) 組織保障——扁平化組織架構(gòu)賦能
    第五節(jié) 財務保障——多融資渠道支持
    第六節(jié) 信息化保障——更加科學、高效的營銷管理
    第七節(jié) 人力資源保障——加強人力資源體系建設
        一、人才儲備、關懷與培養(yǎng)
        二、建立并完善各項管理制度和績效激勵體系
第七章 結(jié)論與展望
    第一節(jié) 研究結(jié)論
    第二節(jié) 研究展望
參考文獻
致謝
學位論文評閱及答辯情況表



本文編號：3774293