隨著國(guó)家經(jīng)濟(jì)高質(zhì)量發(fā)展政策的逐步落地,消費(fèi)的不斷升級(jí),消費(fèi)者對(duì)牛仔褲的要求將更講究個(gè)性化,勢(shì)必會(huì)誕生更多的牛仔褲細(xì)分市場(chǎng),國(guó)內(nèi)外大品牌無(wú)法通吃所有市場(chǎng)需求,留給大片的市場(chǎng)空缺給中小廠家。與此同時(shí),隨著移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的普及,短視頻、網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)的崛起,產(chǎn)品的推廣以及市場(chǎng)反饋更迅速,中小服裝廠家具有快速做大的可能。新的時(shí)代背景下,中小企業(yè)要抓住新的機(jī)遇,專注于自己的細(xì)分客戶群體需求,打造好產(chǎn)品品質(zhì),借助網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)迅速形成裂變傳播,快速的給消費(fèi)者提供服務(wù)或者產(chǎn)品。本文所探討的A牛仔褲公司,是一家集設(shè)計(jì)、生產(chǎn)、銷(xiāo)售一體化,為青年人提供個(gè)性十足、性價(jià)比高的牛仔褲企業(yè)。公司通過(guò)在牛仔褲核心批發(fā)地帶設(shè)立批發(fā)門(mén)店,服務(wù)來(lái)自全國(guó)各地的批發(fā)商和零售商,但由于市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈,目前A牛仔褲公司營(yíng)銷(xiāo)遇到一些發(fā)展瓶頸。本文通過(guò)對(duì)A牛仔褲公司國(guó)內(nèi)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境的分析及訪談發(fā)現(xiàn),如今,A牛仔褲公司雖然在積極擴(kuò)展國(guó)內(nèi)市場(chǎng),然而因?yàn)橘Y源與能力等諸多方面的缺陷,還存在市場(chǎng)渠道單一、促銷(xiāo)方式傳統(tǒng)、有形展示缺乏吸引力,價(jià)格策略缺乏靈活性、客戶維護(hù)缺乏系統(tǒng)化等問(wèn)題。基于此,在企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)理論指導(dǎo)下,A牛仔褲公司國(guó)內(nèi)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)要結(jié)合問(wèn)題導(dǎo)向和發(fā)展...

【文章頁(yè)數(shù)】：68 頁(yè)

【學(xué)位級(jí)別】：碩士

【文章目錄】：
摘要
abstract
第一章 緒論
    第一節(jié) 研究背景及意義
        一、研究背景
        二、研究意義
    第二節(jié) 國(guó)內(nèi)外研究現(xiàn)狀
        一、國(guó)外研究現(xiàn)狀
        二、國(guó)內(nèi)研究現(xiàn)狀
        三、國(guó)內(nèi)外研究現(xiàn)狀評(píng)述
    第三節(jié) 研究?jī)?nèi)容及方法
        一、研究?jī)?nèi)容
        二、研究方法
    第四節(jié) 創(chuàng)新點(diǎn)
第二章 相關(guān)理論及分析方法
    第一節(jié) 相關(guān)理論
        一、STP理論
        二、7Ps理論
    第二節(jié) 分析方法介紹
        一、PEST分析法
        二、波特五力模型分析法
第三章 A公司國(guó)內(nèi)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)現(xiàn)狀
    第一節(jié) 公司概述
        一、公司發(fā)展歷程
        二、服裝產(chǎn)品線
        三、組織架構(gòu)
    第二節(jié) 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)現(xiàn)狀
        一、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略現(xiàn)狀(STP)
        二、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略現(xiàn)狀(7Ps)
    第三節(jié) 本章小結(jié)
第四章 A公司國(guó)內(nèi)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境分析
    第一節(jié) 宏觀環(huán)境分析
        一、政治環(huán)境分析
        二、經(jīng)濟(jì)環(huán)境分析
        三、社會(huì)環(huán)境分析
        四、技術(shù)環(huán)境分析
    第二節(jié) 行業(yè)環(huán)境分析
        一、現(xiàn)有競(jìng)爭(zhēng)者分析
        二、行業(yè)新加入者威脅
        三、供應(yīng)商討價(jià)還價(jià)能力
        四、購(gòu)買(mǎi)商討價(jià)還價(jià)能力
        五、替代產(chǎn)品的威脅
    第三節(jié) 本章小結(jié)
第五章 A公司國(guó)內(nèi)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略問(wèn)題分析
    第一節(jié) 渠道單一,線上渠道銷(xiāo)售占比極小
    第二節(jié) 價(jià)格策略缺乏靈活性,客戶細(xì)分度不夠
    第三節(jié) 促銷(xiāo)方式傳統(tǒng),有形展示缺乏吸引力
    第四節(jié) 客戶維護(hù)缺乏系統(tǒng)化
    第五節(jié) 本章小結(jié)
第六章 A公司國(guó)內(nèi)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略優(yōu)化建議及保障措施
    第一節(jié) 渠道策略優(yōu)化
        一、積極開(kāi)拓線上渠道
        二、鞏固線下渠道
    第二節(jié) 價(jià)格策略優(yōu)化
    第三節(jié) 促銷(xiāo)策略及有形展示優(yōu)化
    第四節(jié) 客戶維護(hù)策略優(yōu)化
        一、客戶資源開(kāi)發(fā)系統(tǒng)化
        二、客戶關(guān)系維護(hù)系統(tǒng)化
    第五節(jié) 實(shí)施保障措施
        一、組織保障
        二、制度保障
        三、資金保障
        四、文化保障
    第五節(jié) 本章小結(jié)
第七章 結(jié)論與展望
    第一節(jié) 主要結(jié)論
    第二節(jié) 下一步研究展望
參考文獻(xiàn)
致謝



本文編號(hào)：3994268