【摘要】：敘事傳輸,指的是人們通過閱讀、電影、故事、漂亮的圖片等載體沉浸在故事的想象情景中產(chǎn)生對敘事故事中角色或場景的認同、正向情感的反應(yīng)、現(xiàn)實世界的脫離的心理反應(yīng)的過程。敘事傳輸能夠讓個體產(chǎn)生與故事理念一致的信念和態(tài)度,它是一種獨特的說服機制。隨著高科技的新興媒體的日新月異和人們生活水平的不斷提高,敘事傳輸這種獨特的說服機制通過各種媒介在生活各個領(lǐng)域的應(yīng)用都非常顯著。對這些現(xiàn)象和現(xiàn)象背后的理論的研究意義非常重大。作為對傳統(tǒng)經(jīng)典認知說服理論的補充,敘事傳輸不僅在其敘事載體、作用機制上有其獨特的地方,其產(chǎn)生說服的過程還受到各種內(nèi)外部因素的影響,例如個體的可傳輸性、動機狀態(tài)、意志努力等。這種有別于傳統(tǒng)認知分析的說服機制是如何起作用的?個體認知因素和外在因素是否會影響敘事傳輸?shù)男Ч?這是很值得研究的問題。 本研究以敘事傳輸理論和資源損耗理論為理論背景,通過三個實驗對敘事傳輸?shù)淖饔脵C制以及控制感和資源損耗對敘事傳輸?shù)挠绊戇M行了探索和驗證,以探索敘事傳輸這一作用機制的過程和影響因素。所以本項研究由以下三個部分組成： 研究一：敘事傳輸作用機制研究。通過情景實驗的方法,本次研究用成熟的心智模擬的技術(shù)操作了敘事傳輸,驗證了個體不同敘事傳輸程度引起的情感反應(yīng)和認知反應(yīng)的變化和差異,并進而影響態(tài)度改變的差異。88名被試參加了本次實驗,實驗采用2*2正交設(shè)計。實驗結(jié)果證實,傳輸程度高的個體,其對產(chǎn)品和廣告的態(tài)度更加積極,購買意愿更強。并且研究結(jié)果也證實了敘事傳輸起作用的中介變量,它正是通過個體內(nèi)部正向情感反應(yīng)的增加和批判性認知分析的減少來達到說服作用的效果的。 研究二：控制感對敘事傳輸?shù)挠绊懷芯�。本部分的研究同樣通過情景實驗的方法,采用2*2正交設(shè)計,88名被試參加了這個實驗。結(jié)果證實,在控制感與心智模擬的交互作用中,控制感和心智模擬的主效應(yīng)都顯著。這個結(jié)果首先說明了心智模擬操作敘事傳輸?shù)某晒π?其次也發(fā)現(xiàn)了控制感對敘事傳輸程度的影響,也就是說相比于擁有控制感的個體,控制感缺失的人們更容易被傳輸,控制感與敘事傳輸呈負向相關(guān)。 研究三：資源損耗對敘事傳輸?shù)挠绊憴C制研究。在本部分研究中,52名被試參加了這個實驗,操作資源損耗與否兩種條件下檢驗資源損耗對敘事傳輸程度的影響。實驗結(jié)果證實,資源損耗對敘事傳輸有顯著影響,并且個體意志力資源的缺乏通過傳輸程度部分中介的作用對態(tài)度改變造成影響。此外實驗結(jié)果也發(fā)現(xiàn),資源損耗與否并不會導(dǎo)致個體努力程度和認知負荷的差異,然而資源損耗的個體卻引起負面評價的顯著減少。 本研究具有重要的理論和現(xiàn)實意義。從理論貢獻來看,本研究進一步驗證了敘事傳輸?shù)淖饔脵C制；探索了控制感與敘事傳輸?shù)年P(guān)系以及資源損耗對敘事傳輸?shù)挠绊懖⑦M而影響態(tài)度改變的關(guān)系；更深層次地探討了敘事傳輸?shù)挠绊懸蛩丶斑吔鐥l件。從實踐應(yīng)用的角度,本研究的結(jié)果為廣告營銷領(lǐng)域的從業(yè)者提供了更加科學(xué)的戰(zhàn)略指導(dǎo),啟發(fā)了更多卓有成效的營銷方式；為敘事傳輸應(yīng)用于其它更多領(lǐng)域開了先河,探了先路。
【學(xué)位授予單位】：浙江大學(xué)
【學(xué)位級別】：碩士
【學(xué)位授予年份】：2013
【分類號】：F713.55;F224

【參考文獻】

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本文編號：2588341