本文關(guān)鍵詞：中國(guó)嬰幼兒玩具營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略研究，由筆耕文化傳播整理發(fā)布。

【摘要】：自從我國(guó)執(zhí)行計(jì)劃生育政策以來(lái),我國(guó)每年新生人口數(shù)量基本保持下降趨勢(shì),據(jù)第六次人口普查顯示,當(dāng)前中國(guó)的生育率已經(jīng)降到了1.2%以下,遠(yuǎn)低于部分發(fā)達(dá)國(guó)家水平。但自2005年以來(lái),隨著第四次嬰兒潮的到來(lái),我國(guó)新生兒人數(shù)每年平均超過(guò)1600萬(wàn)人,針對(duì)嬰幼兒的消費(fèi)市場(chǎng)潛力巨大。而在我國(guó)經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展,人民生活水平顯著提升的大背景下,二胎政策的逐漸實(shí)施,更是給嬰幼兒消費(fèi)市場(chǎng)創(chuàng)造出前所未有的機(jī)會(huì)。具有益智功能的嬰幼兒玩具受到了廣大年輕父母的追捧,嬰幼兒玩具行業(yè)迎來(lái)了發(fā)展的黃金時(shí)代。廣東奧飛動(dòng)漫是當(dāng)今中國(guó)最大和最具發(fā)展?jié)摿Φ膭?dòng)漫產(chǎn)業(yè)集團(tuán)。為開(kāi)拓中國(guó)嬰幼兒玩具市場(chǎng),集團(tuán)在2006年成立了嬰幼兒玩具品牌——澳貝。經(jīng)過(guò)近九年的發(fā)展,澳貝在中國(guó)嬰幼兒玩具市場(chǎng)占據(jù)了一定的市場(chǎng)份額。但相對(duì)國(guó)際一線嬰幼兒玩具品牌而言,作為新興品牌的澳貝缺乏足夠的知名度和影響力,在品牌推廣方面依然存在較大阻力。如何以國(guó)際一線嬰幼兒玩具品牌為示范,在當(dāng)前嬰幼兒玩具行業(yè)中成長(zhǎng)壯大,是這篇文章的重點(diǎn)。本文首先通過(guò)深入調(diào)查嬰幼兒玩具市場(chǎng)現(xiàn)狀,定位澳貝品牌的營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境,運(yùn)用PEST模型和波特五力模型對(duì)公司所處的外部環(huán)境進(jìn)入深入了解,然后通過(guò)SWOT分析法找出當(dāng)前澳貝的優(yōu)勢(shì)、劣勢(shì)、威脅、機(jī)會(huì)并制定相應(yīng)戰(zhàn)略。其次運(yùn)用目標(biāo)市場(chǎng)理論找出澳貝品牌的營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略定位,最后運(yùn)用4P營(yíng)銷(xiāo)組合理論進(jìn)一步分析企業(yè)當(dāng)前成長(zhǎng)階段中各個(gè)營(yíng)銷(xiāo)因素現(xiàn)狀及其不足之處,并根據(jù)企業(yè)資源和外部宏觀環(huán)境對(duì)企業(yè)已采取的經(jīng)營(yíng)策略提出相應(yīng)對(duì)策和改進(jìn)建議。本文第一章介紹了澳貝所處的大背景,研究澳貝對(duì)于公司本身,對(duì)同行業(yè)內(nèi)其他廠商,對(duì)中國(guó)嬰幼兒玩具市場(chǎng)的意義和研究過(guò)程中使用的方法。并且對(duì)文章結(jié)構(gòu)和相關(guān)理論進(jìn)行說(shuō)明和闡述。本文第二章詳細(xì)研究了中國(guó)嬰幼兒玩具行業(yè)的宏觀環(huán)境及其特點(diǎn)。隨著我國(guó)社會(huì)經(jīng)濟(jì)與文化的進(jìn)步,嬰幼兒消費(fèi)品市場(chǎng)規(guī)模日益擴(kuò)大,其重要組成的嬰幼兒玩具也日益得到消費(fèi)者的重視,社會(huì)需求也日益擴(kuò)大。但是嬰幼兒玩具行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)激烈,且大部分處在價(jià)值鏈低端,附加價(jià)值高的益智嬰幼兒玩具市場(chǎng)由于一系列因素,發(fā)展較為緩慢。本文第三章在介紹公司概況的基礎(chǔ)上,結(jié)合中國(guó)嬰幼兒玩具市場(chǎng)的特點(diǎn),運(yùn)用PEST模型分析了中國(guó)嬰幼兒玩具的營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境,接著運(yùn)用波特五力模型分析了行業(yè)內(nèi)的競(jìng)爭(zhēng)情況,可以得出中國(guó)嬰幼兒玩具市場(chǎng)的營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境充滿(mǎn)機(jī)遇與挑戰(zhàn)。然后分析研究了公司外部環(huán)境帶來(lái)的機(jī)會(huì)和威脅以及內(nèi)部要素所具有的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)。本文第四章對(duì)澳貝進(jìn)行了戰(zhàn)略分析和選擇。通過(guò)SWOT模型、STP理論、SAPCE模型,得出了澳貝目標(biāo)市場(chǎng)戰(zhàn)略,并建議澳貝在公司層面上采取增長(zhǎng)型的發(fā)展戰(zhàn)略,通過(guò)橫向一體化、縱向一體化和多樣化戰(zhàn)略開(kāi)拓市場(chǎng)、拓展業(yè)務(wù),實(shí)現(xiàn)企業(yè)利潤(rùn)的增長(zhǎng)和市場(chǎng)占有率的擴(kuò)大,保持企業(yè)持續(xù)穩(wěn)定的發(fā)展。本文第五章應(yīng)用4P營(yíng)銷(xiāo)組合理論,提出澳貝玩具在中國(guó)市場(chǎng)的營(yíng)銷(xiāo)策略。產(chǎn)品策略方面,要對(duì)產(chǎn)品做出清晰定位,深化產(chǎn)品線結(jié)構(gòu)。價(jià)格策略方面,努力以差異化定價(jià)方法去獲取消費(fèi)者對(duì)公司產(chǎn)品性?xún)r(jià)比的認(rèn)同。渠道策略方面,針對(duì)不同的渠道類(lèi)型制定不同政策,同時(shí)開(kāi)拓早教等特殊渠道,形成獨(dú)有的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。促銷(xiāo)策略方面,通過(guò)相關(guān)產(chǎn)品的卡通形象設(shè)計(jì)樹(shù)立產(chǎn)品形象,大力推進(jìn)零售終端建設(shè),維持渠道穩(wěn)定。最后,文章在某些方面提出了一定的建議和辦法,以保障公司營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略的有效實(shí)施。
【關(guān)鍵詞】：嬰幼兒玩具行業(yè) 營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境 營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略
【學(xué)位授予單位】：南京大學(xué)
【學(xué)位級(jí)別】：碩士
【學(xué)位授予年份】：2015
【分類(lèi)號(hào)】：F426.8;F274
【目錄】：

• 摘要4-6
• Abstract6-10
• 第一章 導(dǎo)論10-20
• 1.1 研究背景10-11
• 1.2 研究方法及意義11-12
• 1.3 研究?jī)?nèi)容和文章結(jié)構(gòu)12-13
• 1.4 相關(guān)理論概述13-20
• 第二章 嬰幼兒玩具行業(yè)概述20-30
• 2.1 嬰幼兒玩具特點(diǎn)20-22
• 2.2 嬰幼兒玩具市場(chǎng)現(xiàn)狀22-30
• 第三章 澳貝營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境分析30-50
• 3.1 公司介紹30-35
• 3.2 澳貝價(jià)值鏈分析35-39
• 3.3 PEST分析39-41
• 3.4 波特五力模型分析41-47
• 3.5 外部環(huán)境的機(jī)會(huì)和威脅47-48
• 3.6 內(nèi)部要素的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)48-50
• 第四章 澳貝營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略選擇50-65
• 4.1 澳貝SWOT分析50-53
• 4.2 澳貝戰(zhàn)略定位53-56
• 4.3 澳貝目標(biāo)市場(chǎng)戰(zhàn)略56-61
• 4.4 基于SPACE模型戰(zhàn)略分析61-65
• 第五章 澳貝營(yíng)銷(xiāo)組合策略65-79
• 5.1 產(chǎn)品策略65-70
• 5.2 價(jià)格策略70-72
• 5.3 渠道策略72-76
• 5.4 促銷(xiāo)策略76-79
• 第六章 結(jié)論79-82
• 參考文獻(xiàn)82-84
• 致謝84-85

【共引文獻(xiàn)】

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  本文關(guān)鍵詞：中國(guó)嬰幼兒玩具營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略研究，，由筆耕文化傳播整理發(fā)布。

本文編號(hào)：304815