1   緒論

1.1   研究背景及問題界定

世界經(jīng)濟的發(fā)展已經(jīng)進入了全球化時代，越來越多的中國企業(yè)響應國家“走出去”戰(zhàn)略號召，紛紛進入了國際市場。中國水電天津公司是以海內(nèi)外建筑項目為主業(yè)的國有大型工程公司，所服務的項目、建設的工程生產(chǎn)遍布全球各地。中國水電天津公司在此背景下，自 2005 年起進入安哥拉市場，承接了大量的安哥拉政府工程，包括水利水電，公路，橋梁，體育場，水電站等項目，逐漸成為在安哥拉最具影響力的建筑企業(yè)之一。然而，近年來隨著市場競爭的加劇，企業(yè)利潤漸漸下滑。與此同時，在 2014 年，受國際復雜因素的影響導致國際原油價格走低，對于安哥拉這種石油出口國影響很大。當?shù)厣鐣飪r飛漲，貨幣貶值嚴重，而中國水電天津公司項目的機械設備用油和主要的施工材料都是從當?shù)夭少�，由于材料及原油價格的變動，導致項目成本的大大增加。隨著經(jīng)濟的快速發(fā)展，安哥拉的建筑市場也逐漸規(guī)范，各項招投標工作隨意性逐漸減少，獲取工程以及完成施工的難度增加，中國水電天津公司安哥拉業(yè)務面臨著巨大的挑戰(zhàn)。

筆者由中國水電天津公司外派到安哥拉當?shù)刎撠熓袌鲩_發(fā)工作，在長期工作中發(fā)現(xiàn)目前企業(yè)面臨著轉(zhuǎn)型升級困難，利潤不斷變薄的問題。與其他大型建筑施工企業(yè)一樣，中國水電天津公司同樣面臨著海外業(yè)務拓展及海外戰(zhàn)略策略急需改善的問題，這主要是因為隨著安哥拉工程建設市場的逐步開發(fā)，公司原先的戰(zhàn)略方案逐漸暴露出了較多的問題與不足。在發(fā)展規(guī)劃問題中,結(jié)合我國大型建筑企業(yè)在海外市場進行業(yè)務拓展的實際情況發(fā)現(xiàn),大多企業(yè)沒有統(tǒng)一的系統(tǒng)規(guī)劃和整體發(fā)展戰(zhàn)略,導致我國大型建筑企業(yè)的發(fā)展比較粗放簡單，競爭力明顯不如歐美建筑企業(yè)。由于缺少長期規(guī)劃以及總體發(fā)展戰(zhàn)略，導致我國建筑企業(yè)在安哥拉市場競爭中處于被動地位，這也成為中國水電天津公司安哥拉業(yè)務發(fā)展面臨的首要問題。

其次，內(nèi)戰(zhàn)結(jié)束后，安哥拉建筑工程承包項目市場經(jīng)歷了從無序、混亂到現(xiàn)在的逐步恢復理性的階段，新投入競標性項目基本圍繞民生問題如供水、供電、市政工程等，項目規(guī)模不大。大項目均有政治原因的投資背景，如巴西政府投資的水電站。世行項目均為低于 1000 萬美元的小項目，并且競爭殘酷。項目資金來源從政府投資、中國政府優(yōu)貸、優(yōu)買到現(xiàn)在的私人及公司投資及多國別的優(yōu)貸。而我國建筑企業(yè)在海外通常經(jīng)營業(yè)務范圍單一，目前中國水電天津公司的經(jīng)營目標主要集中在政府項目，依托于中安兩國框架協(xié)議，局限于中安合作貸款項目，很少能夠通過投標競標取得外資或安方自有資金的項目。在運作模式上，主要依靠公司安哥拉業(yè)務總經(jīng)理以及個別商務人員的談判獲取業(yè)務，獲取信息量相對較少，缺乏正規(guī)的運作發(fā)展模式，極大地制約了安哥拉業(yè)務的順利展開。

最后，人才問題是影響企業(yè)能否真正走向世界市場的關鍵性因素，同時也是推動企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略成功實施的最大條件。建筑企業(yè)必須要明確技術(shù)人才、管理人才以及商務人才對企業(yè)國際化戰(zhàn)略發(fā)展的重要性。近年來，公司加大了市場開發(fā)和投標人員培養(yǎng)的力度，但受投標工作量增大、語言的制約，市場開發(fā)和專業(yè)投標人員欠缺的矛盾依然突出，中國水電天津公司安哥拉業(yè)務發(fā)展需要依靠大批國際建筑管理、技術(shù)人員才能順利展開，這方面人才的相對缺乏也影響了中國水電天津公司在安哥拉項目的成功實施。

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1.2   研究意義

本文的研究有著多方面的實際意義：

第一，有助于降低公司安哥拉市場工程的建設成本，提升經(jīng)營利潤水平。在工程建設領域，企業(yè)進行生產(chǎn)需要的資源包括設備、原材料和輔助材料。據(jù)統(tǒng)計，安哥拉市場本地原材料和輔助材料的成本占到了其工程建設成本的50%左右。因此，安哥拉市場建設工程本地成本對中國水電天津公司業(yè)務發(fā)展的影響不言而喻。在這種情況下，本文對中國水電天津公司安哥拉業(yè)務的發(fā)展戰(zhàn)略研究，能夠在一定程度上降低公司安哥拉業(yè)務運營成本，提升安哥拉業(yè)務利潤，實現(xiàn)中國水電天津公司安哥拉業(yè)務的戰(zhàn)略目標。

第二，有助于完善公司現(xiàn)有的安哥拉業(yè)務的發(fā)展方案，轉(zhuǎn)變管理角色�，F(xiàn)階段情況下，水電工程、基礎設施，房建、道路等施工承包項目行業(yè)的利潤空間不斷縮小，因此，公司要實現(xiàn)安哥拉市場所有項目業(yè)務利潤最大化的目標，就需要從國際化戰(zhàn)略理論的角度出發(fā)，對當前安哥拉業(yè)務目前在當?shù)匕l(fā)展中表現(xiàn)出的最突出的問題進行完善。就目前的現(xiàn)狀而言，企業(yè)核心技術(shù)能力問題、企業(yè)規(guī)模與基礎設施問題、安哥拉本土化策略問題、企業(yè)人才匱乏問題是非常重要的缺陷，公司在安哥拉市場的業(yè)務管理的角色定位及轉(zhuǎn)換上存在著一定的不足與問題。因此，本文的研究希望通過對國際化戰(zhàn)略管理理論的介紹，結(jié)合公司現(xiàn)有安哥拉業(yè)務管理運營模式的分析及戰(zhàn)略管理流程所存在的不足及問題，提出相應的改善方法與策略，為中國水電天津公司安哥拉業(yè)務發(fā)展戰(zhàn)略提出針對性的對策與建議。

第三，有助于為其他相關產(chǎn)業(yè)企業(yè)提供借鑒建議。海外市場業(yè)務發(fā)展戰(zhàn)略管理策略在絕大部分大型建筑施工企業(yè)中占據(jù)著非常關鍵的地位，在目前市場競爭日益激烈的環(huán)境下，海外市場業(yè)務發(fā)展戰(zhàn)略管理策略的改善與優(yōu)化無疑是非常及時與重要的。本文雖然是對中國水電天津公司安哥拉業(yè)務的發(fā)展戰(zhàn)略進行分析和優(yōu)化，但國有大型建筑施工企業(yè)有著較為相似的地方，因此，本文的研究可以對其他國有大型建筑施工企業(yè)海外業(yè)務發(fā)展戰(zhàn)略的改善有著一定的借鑒作用與意義。

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2  相關文獻及理論綜述

2.1  相關文獻綜述

周俊（2012）認為，海外經(jīng)營策略是企業(yè)在經(jīng)濟全球化背景下的競爭戰(zhàn)略產(chǎn)物。近年來,我國企業(yè)在開拓海外市場的歷程中，運用了許多的新型策略并取得初步效果。建筑企業(yè)在海外經(jīng)營中要加強戰(zhàn)略管理，在激烈的市場競爭中調(diào)整符合市場需求的競爭戰(zhàn)略，保證企業(yè)在市場中的優(yōu)勢地位。

楊寶珍（2011）認為，營銷戰(zhàn)略是企業(yè)營銷的基本內(nèi)容。市場營銷戰(zhàn)略要確定企業(yè)的市場定位,挖掘市場深層次需要,建立消費者品牌認同感,進行市場細分。是能夠否滿足消費者的需求,直接關系到企業(yè)的市場份額和利潤以及企業(yè)的進一步發(fā)展。樹立營銷理念體系,整合營銷資源,是企業(yè)占據(jù)市場優(yōu)勢地位,轉(zhuǎn)換營銷模式,建立立體化營銷體系,是實現(xiàn)企業(yè)市場營銷戰(zhàn)略創(chuàng)新的必備條件。

胡明禮（2014）認為，本土化經(jīng)營可以幫助企業(yè)加速進入當?shù)厥袌觯浞职l(fā)揮本土人力資源優(yōu)勢，盡量規(guī)避企業(yè)在當?shù)氐倪\營風險。與我國其他行業(yè)相比,施工企業(yè)海外發(fā)展較早,但本土化經(jīng)營方面理念卻始終尚未形成。伴隨著海外市場競爭的日趨激烈，越來越多的海外建筑企業(yè)開始意識到本土化經(jīng)營的重要性，迫切需求提高本土化經(jīng)營能力,從而提高公司的海外市場競爭力。

通過上述研究成果的分析比較，不難發(fā)現(xiàn)，對于建筑企業(yè)國際化發(fā)展戰(zhàn)略的研究由來已久，有一個非常系統(tǒng)的企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略理論。同時，從企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略模式的研究上也可以看出，國內(nèi)學者對于建筑施工企業(yè)國際化戰(zhàn)略的研究起步較晚，在理論體系上無法做到非常系統(tǒng)、完善。但是在發(fā)展戰(zhàn)略模式的研究上，這些研究成果比較符合國內(nèi)建筑建設企業(yè)國際化發(fā)展的實際情況，具有一定的借鑒意義。

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2.2   中國水電天津公司安哥拉業(yè)務簡介

2.2.1中國水電天津公司安哥拉業(yè)務概況

截止 2014 年末，安哥拉經(jīng)理部擁有正式職工 314 人，2014 年新來安人員 73人，具有高級職稱 17 人，中級職稱 43 人，教授級高工 2 人，外聘 186 人，中方分包人員 279 人，安籍雇員 579 人。安哥拉經(jīng)理部目前在建項目總體經(jīng)濟效益良好，經(jīng)理部領導一直堅持公司海外事業(yè)的總體發(fā)展戰(zhàn)略，按照“做一個工程、占一片市場”的經(jīng)營理念，通過優(yōu)質(zhì)高效的合同履約能力樹立集團品牌影響力，在工程實施過程中通過與當?shù)卣绊椖繕I(yè)主的良好合作關系，進一步推動后續(xù)市場經(jīng)營工作的開展。

2014 年度，經(jīng)理部投標項目共計 27 項，合計總投標金額約為 8.8 億美元。其中,議標類項目共計 19 項，合計金額約為 7.1 億美元，占總投標金額的 81.8%；公開競標類項目共計 8 項，合計金額約為 1.6 億美元，占總投標金額的 18.2%在建項目以及主體工程已經(jīng)完工正等待驗收的項目正按照業(yè)主以及監(jiān)理和設計方等要求有序進行，同時經(jīng)理部領導以及各項目部對成本風險以及各種風險嚴格掌控，履約良好。

安哥拉經(jīng)理部目前在建工程多數(shù)為政府資金項目。由于安哥拉正處于戰(zhàn)后重建的高峰，需要大量的資金投入，加之其資金來源單一，債務繁重，造成各種建設投資資金不能及時到位，出現(xiàn)進度款滯后情況。為此，自 2013 年第四季度經(jīng)理部開始采取了一系列措施，安哥拉經(jīng)理部工程管理部和財務部在安郁軍總經(jīng)理的帶領下積極和集團區(qū)域總部以及業(yè)主協(xié)商解決工程款支付問題，在 2014 年取得了顯著成效，應收賬單大幅降低，資金緊張程度得到了大幅度的緩解，2015 年安哥拉經(jīng)理部將繼續(xù)大力跟進工程進度款情況，更積極的和集團區(qū)域總部以及業(yè)主協(xié)商工程款支付事宜。PEST分析法，是企業(yè)宏觀環(huán)境分析模型。PEST分析主要用來確定企業(yè)的外部宏觀環(huán)境，主要包括政治環(huán)境（Political  ）、經(jīng)濟環(huán)境（Economic）、社會環(huán)境（Social）和技術(shù)環(huán)境（Technological）四個方面。PEST 分析法作為一種戰(zhàn)略工具，也適用于建設項目的管理研究，對項目所處宏觀環(huán)境進行分析，能夠幫助識別項目外部環(huán)境所具有的各種風險，從而為海外工程建設項目業(yè)務外部環(huán)境分析打下基礎。本章對中國水電天津公司安哥拉業(yè)務外部環(huán)境的分析，首先為 PEST 分析宏觀環(huán)境，包括安哥拉政治情況分析、安哥拉經(jīng)濟情況分析、安哥拉社會情況分析、安哥拉技術(shù)情況分析，其次為安哥拉建筑施工行業(yè)環(huán)境分析、市場需求分析、競爭環(huán)境分析、資源環(huán)境分析。

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3   中國水電天津公司安哥拉業(yè)務外部環(huán)境分析 ................ 10

3.1   中國水電天津公司安哥拉業(yè)務簡介 .................... 10

3.1.1   中國水電天津公司安哥拉發(fā)展歷程 .................. 10

3.1.2   中國水電天津公司安哥拉業(yè)務概況 ............... 11

4   中國水電天津公司安哥拉業(yè)務內(nèi)部環(huán)境分析 ................... 17

4.1   組織結(jié)構(gòu)分析 ................. 17

4.2   企業(yè)文化分析 .................. 17

4.3   企業(yè)資源分析 .................. 17

5   中國水電天津公司安哥拉業(yè)務發(fā)展戰(zhàn)略 ................... 29

5.1   中國水電天津公司安哥拉業(yè)務總體戰(zhàn)略 ..................... 29

5.1.1   企業(yè)在安哥拉的使命 ............ 29

5   中國水電天津公司安哥拉業(yè)務發(fā)展戰(zhàn)略

本章主要分析中國水電天津公司安哥拉業(yè)務存在的主要問題及原因分析，在上面所有分析的基礎上，要對該業(yè)務部分存在的問題進行詳細的鑒別、界定，并且，要分析造成的原因。然后，客觀提出中國水電天津公司安哥拉業(yè)務發(fā)展戰(zhàn)略對策，共包括中國水電天津公司安哥拉業(yè)務總體戰(zhàn)略、中國水電天津公司安哥拉業(yè)務競爭戰(zhàn)略、中國水電天津公司安哥拉業(yè)務職能戰(zhàn)略及中國水電天津公司安哥拉發(fā)展戰(zhàn)略保障措施。

5.1   中國水電天津公司安哥拉業(yè)務總體戰(zhàn)略

5.1.1   企業(yè)在安哥拉的使命

中國水電天津公司安哥拉業(yè)務工作的總體思路是：繼續(xù)依托“中國水電”的品牌優(yōu)勢，加強項目管理，確保優(yōu)質(zhì)履約，鞏固老業(yè)主、積極開拓后續(xù)工程市場；轉(zhuǎn)變經(jīng)營觀念、拓寬經(jīng)營視野，拓展新業(yè)主，尋找新的利潤增長點；繼續(xù)加大工程結(jié)算、清欠力度，加強風險管控，，爭取為公司贏得更大的效益。作為一個國際化大型建筑施工企業(yè)，公司應該在安哥拉市場樹立本公司在當?shù)孛鞔_的企業(yè)使命，承擔社會責任，一方面可以提高本公司在當?shù)氐钠髽I(yè)影響力，一方面可以凝聚公司員工的向心力。

5.1.2   企業(yè)戰(zhàn)略發(fā)展方向調(diào)整

中國水電天津公司安哥拉經(jīng)理部目前在建項目總體經(jīng)濟效益良好，經(jīng)理部領導一直堅持公司海外事業(yè)的總體發(fā)展戰(zhàn)略，按照“做一個工程、占一片市場”的經(jīng)營理念，通過優(yōu)質(zhì)高效的合同履約能力樹立公司品牌影響力，在工程實施過程中通過與當?shù)卣绊椖繕I(yè)主的良好合作關系，進一步推動后續(xù)市場經(jīng)營工作的開展。應積極承接高附加值，高技術(shù)含量的工程項目，提高品牌影響力，提高項目管理水平。同時，中國水電天津公司應充分發(fā)揮其國有企業(yè)的競爭優(yōu)勢，積極加強與中方銀行，金融機構(gòu)的戰(zhàn)略合作，積極引導中方資金投入安哥拉建筑市場。

5.1.3   戰(zhàn)略經(jīng)營單位規(guī)劃

設立權(quán)責明確的戰(zhàn)略經(jīng)營單位，展開安哥拉業(yè)務時，需依據(jù)以下步驟做好戰(zhàn)略經(jīng)營單位規(guī)劃工作。

（1）做好前期準備工作。首先經(jīng)營單位要制定科學合理的細則及相關文件，主要包括如何劃分經(jīng)營單位，各經(jīng)營單位的職責，各經(jīng)營單位的人員配置。 

（2）制定好各項工程建設承包項目服務的合理單價，需要有專門的經(jīng)營單位進行價格的制定與審核。

（3）做好員工的宣傳工作，確保員工理解本經(jīng)營單位的工作內(nèi)容與意義。

（4）做好推行期間的問題解決及分析完善工作。

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結(jié)論與展望

安哥拉的工程建設市場雖然存在諸多困難，但挑戰(zhàn)與機遇并存，中國水電天津公司安哥拉市場工程項目的建設要求中國水電天津公司加快提升自身創(chuàng)新能力及競爭力，而企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略問題也是全球行業(yè)面臨的嚴峻問題。因此，本文運用了鉆石模型理論，SWOT、PEST 等方法，對新時期中國水電天津公司安哥拉業(yè)務發(fā)展的外部環(huán)境和內(nèi)部環(huán)境進行分析，找到中國水電天津公司打開安哥拉市場競爭壓力、海外業(yè)務發(fā)展問題的關鍵所在。中國水電天津公司作為行業(yè)核心生產(chǎn)企業(yè)之一，早在進入市場初期，就已經(jīng)作足了一系列應對安哥拉業(yè)務升級的準備工作，經(jīng)過多年的運行，已經(jīng)制定出適合自身發(fā)展的戰(zhàn)略措施，也取得了比較可觀的成效。

目前，企業(yè)國際化戰(zhàn)略的可持續(xù)發(fā)展及本土化策略研究是一個動態(tài)模式，而世界的經(jīng)濟形勢也在不斷發(fā)展變化，由于本文的篇幅有限以及筆者本文的研究條件有限，盡管本文已經(jīng)完成撰寫，但是文中提到的部分問題還有待專業(yè)人士進一步研究，對于有些專業(yè)理論的闡述筆者還未能闡述到位。而關于大型建設企業(yè)海外發(fā)展戰(zhàn)略、可持續(xù)發(fā)展途徑的研究也應該不斷深入，文中筆者僅僅通過中國水電天津公司安哥拉業(yè)務外部大環(huán)境和內(nèi)部環(huán)境下的發(fā)展現(xiàn)狀及選擇的戰(zhàn)略類型進行了分析，從企業(yè)戰(zhàn)略管理的角度提出了解決思路，希望能引起更多專業(yè)人士的對于該問題的關注，更希望中國水電天津公司安哥拉市場能得到良好發(fā)展。

參考文獻（略）