本文關(guān)鍵詞：基于O2O的HX農(nóng)場(chǎng)農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)模式研究，由筆耕文化傳播整理發(fā)布。

【摘要】：在我國(guó)紛繁復(fù)雜的農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)中,農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)渠道環(huán)節(jié)多、流通成本高。渠道中間商截取了絕大部分的利潤(rùn),生產(chǎn)者在這個(gè)過(guò)程中只能獲取利潤(rùn)的10%甚至更少,消費(fèi)者也未能在農(nóng)產(chǎn)品交易中得到物美價(jià)廉的產(chǎn)品。農(nóng)民的收益得不到保證,極大地挫傷了農(nóng)產(chǎn)品生者的積極性。為了創(chuàng)收,只能使用化肥農(nóng)藥等手段增收,如此惡性循環(huán),嚴(yán)重破壞生態(tài)平衡,造成大量食品衛(wèi)生安全問(wèn)題,阻礙現(xiàn)代農(nóng)業(yè)的發(fā)展。為此本文特意選取HX農(nóng)場(chǎng)這個(gè)比較有特色的生態(tài)小農(nóng)場(chǎng),運(yùn)用020、社群營(yíng)銷(xiāo)等理論對(duì)它的營(yíng)銷(xiāo)模式及存在的問(wèn)題進(jìn)行深入剖析,尋找解決方案。研究中發(fā)現(xiàn),結(jié)合020電子商務(wù)的兩大主流新趨勢(shì)：本地化和網(wǎng)絡(luò)社群,讓HX農(nóng)場(chǎng)目標(biāo)集中于細(xì)分市場(chǎng),鎖定周邊社區(qū)和居民集中地區(qū)的消費(fèi)者為目標(biāo)客戶(hù),對(duì)這些用戶(hù)進(jìn)行精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo),能取得顯著的效果。在分析中,以?xún)纱蠼鉀Q問(wèn)題思路為主線,即農(nóng)產(chǎn)品主要應(yīng)用兩種營(yíng)銷(xiāo)模式,一是基于020的以社群為核心的網(wǎng)絡(luò)直銷(xiāo)(F2C),二是基于020的社區(qū)支持農(nóng)業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)(CSA),在這兩種模式中,線上都有一個(gè)很重要的環(huán)節(jié),就是網(wǎng)絡(luò)社群的管理者擔(dān)任營(yíng)銷(xiāo)推廣工作,充當(dāng)網(wǎng)絡(luò)農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)紀(jì)人。以上兩種基于020的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)模式中,F2C保證農(nóng)民的收益不被中間商截�。荷鐓^(qū)支持農(nóng)業(yè)就是將消費(fèi)者和農(nóng)民更直接的連接了起來(lái),保證農(nóng)民的收益和生態(tài)農(nóng)業(yè)的永續(xù)發(fā)展。通過(guò)對(duì)HX農(nóng)場(chǎng)農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)模式及存在問(wèn)題的分析、研究,本文最后構(gòu)建了一個(gè)以網(wǎng)絡(luò)社群為核心的農(nóng)產(chǎn)品020營(yíng)銷(xiāo)模式,并對(duì)它的運(yùn)行機(jī)制加以闡釋。以解決HX農(nóng)場(chǎng)農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)發(fā)展中存在的一些問(wèn)題,拓寬市場(chǎng),降低營(yíng)銷(xiāo)成本,保證農(nóng)民收益,維護(hù)生態(tài)平衡,給我國(guó)三農(nóng)發(fā)展提供一些借鑒意義。
【關(guān)鍵詞】：O2O 網(wǎng)絡(luò)社群營(yíng)銷(xiāo)CSA(社區(qū)支持農(nóng)業(yè)) F2C 農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)經(jīng)紀(jì)人
【學(xué)位授予單位】：北京交通大學(xué)
【學(xué)位級(jí)別】：碩士
【學(xué)位授予年份】：2016
【分類(lèi)號(hào)】：F323.7
【目錄】：

• 致謝5-6
• 摘要6-7
• ABSTRACT7-10
• 1. 引言10-18
• 1.1 研究背景及意義10-11
• 1.1.1 研究背景10
• 1.1.2 研究意義10-11
• 1.2 研究?jī)?nèi)容與研究方法11-12
• 1.2.1 研究?jī)?nèi)容11
• 1.2.2 研究方法11-12
• 1.3 國(guó)內(nèi)外研究現(xiàn)狀12-14
• 1.3.1 國(guó)外研究12-13
• 1.3.2 國(guó)內(nèi)研究13-14
• 1.3.3 小結(jié)14
• 1.4 研究思路與邏輯結(jié)構(gòu)14-16
• 1.4.1 研究思路14-15
• 1.4.2 邏輯結(jié)構(gòu)15-16
• 1.5 論文特色與創(chuàng)新點(diǎn)16-18
• 2. 理論基礎(chǔ)18-20
• 2.1 O2O(Online to Offline)18
• 2.2 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)18
• 2.3 網(wǎng)絡(luò)社群營(yíng)銷(xiāo)理論18-19
• 2.4 長(zhǎng)尾理論19
• 2.5 病毒式營(yíng)銷(xiāo)19-20
• 3. HX農(nóng)場(chǎng)的困境20-27
• 3.1 案例背景20-24
• 3.1.1 國(guó)外農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)發(fā)展現(xiàn)狀20-21
• 3.1.2 國(guó)內(nèi)農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)發(fā)展現(xiàn)狀21-24
• 3.2 案例介紹24-25
• 3.3 存在的問(wèn)題25-27
• 4. HX農(nóng)場(chǎng)產(chǎn)品的營(yíng)銷(xiāo)模式分析27-42
• 4.1 基于O2O的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)模式剖析27-37
• 4.1.1 線上營(yíng)銷(xiāo)推廣以網(wǎng)絡(luò)社群為核心27-31
• 4.1.2 O2O的社群網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)模式分析31-34
• 4.1.3 線下生產(chǎn)、體驗(yàn)和物流配送以社區(qū)為核心34-35
• 4.1.4 交叉銷(xiāo)售35-37
• 4.2 O2O網(wǎng)絡(luò)社群營(yíng)銷(xiāo)模式作用剖析37-39
• 4.2.1 降低信息不對(duì)稱(chēng)減少成本37-38
• 4.2.2 去中介化增加收益38-39
• 4.2.3 聚焦、導(dǎo)流、減輕物流壓力39
• 4.3 社群O2O網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)踐39-42
• 5. 農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)模式設(shè)計(jì)42-46
• 5.1. 農(nóng)產(chǎn)品社群網(wǎng)絡(luò)O2O模式42-43
• 5.2. 技術(shù)保障43
• 5.3. 產(chǎn)品、物流保障43-44
• 5.4 資金支付管理保障44
• 5.5 客戶(hù)體驗(yàn)與追溯保障44-46
• 6. 結(jié)論與展望46-48
• 6.1 研究結(jié)論46
• 6.2 展望46-48
• 參考文獻(xiàn)48-50
• 作者簡(jiǎn)歷50-52
• 學(xué)位論文數(shù)據(jù)集52

【相似文獻(xiàn)】

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2 陳昭玖;農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)知識(shí)講座之五——發(fā)現(xiàn)隱藏的商機(jī) 開(kāi)拓潛在的市場(chǎng)[J];農(nóng)村百事通;2001年07期

3 聞石;農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)知識(shí)講座之九——營(yíng)銷(xiāo)講技巧 出奇能制勝[J];農(nóng)村百事通;2001年11期

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2 蔡文著;;農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)中農(nóng)戶(hù)-龍頭企業(yè)心理契約結(jié)構(gòu)維度的探索與驗(yàn)證——基于江西省農(nóng)戶(hù)的調(diào)研[A];第六屆（2011）中國(guó)管理學(xué)年會(huì)——市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)分會(huì)場(chǎng)論文集[C];2011年

3 周發(fā)明;;試論完善我國(guó)農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)渠道的探討[A];促進(jìn)農(nóng)民增收的技術(shù)經(jīng)濟(jì)問(wèn)題研究——中國(guó)農(nóng)業(yè)技術(shù)經(jīng)濟(jì)研究會(huì)2004年學(xué)術(shù)研討會(huì)論文集[C];2004年

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6 景俠;劉曉娜;;體驗(yàn)經(jīng)濟(jì)下的綠色農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)[A];中國(guó)流通業(yè)與新農(nóng)村建設(shè)理論研討會(huì)論文集[C];2006年

7 包玉澤;;農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)渠道選擇與創(chuàng)新的交易費(fèi)用分析[A];第三屆湖北科技論壇優(yōu)秀論文集[C];2005年

8 胡斌清;;從“湘西i*柑促銷(xiāo)”事件看湖南鮮活農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)促銷(xiāo)[A];第二屆湖湘三農(nóng)論壇論文集[C];2009年

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3 ;農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)六招[N];瓜果蔬菜報(bào).農(nóng)業(yè)信息周刊;2005年

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6 記者叢峰、呂慶福;搭平臺(tái)執(zhí)政為民 農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)有路[N];人民日?qǐng)?bào)海外版;2002年

7 陳放;九大差距，“把脈”農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)[N];人民政協(xié)報(bào);2004年

8 本報(bào)記者 宋曉華;農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)亟待創(chuàng)新[N];新華日?qǐng)?bào);2001年

9 江蘇省農(nóng)林廳副廳長(zhǎng) 江蘇省農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng) 張留芳;建立農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)組織 引導(dǎo)農(nóng)民開(kāi)拓大市場(chǎng)[N];新華日?qǐng)?bào);2002年

10 張鐵男;農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)手段需創(chuàng)新[N];中國(guó)鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)報(bào);2005年

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3 米合熱古麗·阿布地?zé)崮?新疆農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)渠道研究[D];新疆大學(xué);2015年

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6 邱海燕;基于O2O的HX農(nóng)場(chǎng)農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)模式研究[D];北京交通大學(xué);2016年

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8 楊宗錦;我國(guó)農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)渠道優(yōu)化研究[D];湘潭大學(xué);2006年

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10 鄒曉卓;完善我國(guó)農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)渠道的研究[D];湖南農(nóng)業(yè)大學(xué);2007年

  本文關(guān)鍵詞：基于O2O的HX農(nóng)場(chǎng)農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)模式研究，，由筆耕文化傳播整理發(fā)布。

本文編號(hào)：317038