受經(jīng)濟(jì)全球化、市場(chǎng)一體化的大趨勢(shì)的影響,企業(yè)面對(duì)競(jìng)爭(zhēng)激烈、變化無(wú)常的市場(chǎng)環(huán)境,消費(fèi)者需求呈現(xiàn)出個(gè)性化、多樣化發(fā)展的態(tài)勢(shì)。家居行業(yè)是近年銷售提升最快、市場(chǎng)呈現(xiàn)跳躍式發(fā)展的既古老又新興的行業(yè),鍋具產(chǎn)品就屬于此行業(yè)范疇。未來(lái)幾年我國(guó)會(huì)躋身世界鍋具消費(fèi)第一市場(chǎng)。在收入水平提高、消費(fèi)升級(jí)的大背景下,菲仕樂(lè)鍋具品牌如何把握機(jī)遇,面對(duì)競(jìng)爭(zhēng),提升市場(chǎng)營(yíng)銷能力和品牌的核心競(jìng)爭(zhēng)力已成為亟需解決的課題。本文以進(jìn)口菲仕樂(lè)鍋具的營(yíng)銷策略設(shè)計(jì)為研究對(duì)象,以STP和4P理論為指導(dǎo)。首先簡(jiǎn)要闡述了市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)的背景和意義,并通過(guò)對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷概念的演變,綜述國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)營(yíng)銷的研究現(xiàn)狀；其次,總結(jié)了菲仕樂(lè)公司市場(chǎng)營(yíng)銷現(xiàn)狀,重點(diǎn)就公司在市場(chǎng)營(yíng)銷方面存在的問(wèn)題做出分析,認(rèn)為菲仕樂(lè)品牌知名度低、市場(chǎng)管理和營(yíng)銷策略水平不高,營(yíng)銷渠道缺乏效率,渠道拓展相對(duì)保守是公司在產(chǎn)品營(yíng)銷領(lǐng)域存在的四大問(wèn)題,并且剖析了問(wèn)題的產(chǎn)生原因；再次,在對(duì)菲仕樂(lè)公司市場(chǎng)營(yíng)銷中存在的問(wèn)題的分析的基礎(chǔ)上,設(shè)計(jì)出產(chǎn)品營(yíng)銷策略：選擇目標(biāo)市場(chǎng)、明確產(chǎn)品定位、拓展銷售渠道、推廣定位和高端客戶消費(fèi)策略；最后給出新的策略的實(shí)施措施：提升營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的銷售技巧、強(qiáng)化日常管理、完善庫(kù)... 

【文章來(lái)源】：西北大學(xué)陜西省 211工程院校

【文章頁(yè)數(shù)】：49 頁(yè)

【學(xué)位級(jí)別】：碩士

【文章目錄】：
摘要
Abstract
目錄
1 導(dǎo)論
    1.1 研究背景與研究意義
    1.2 研究對(duì)象及方法
    1.3 研究思路及框架
    1.4 論文的特色和創(chuàng)新點(diǎn)
2 相關(guān)理論及文獻(xiàn)綜述
    2.1 有關(guān)市場(chǎng)營(yíng)銷的理論概念
    2.2 產(chǎn)品市場(chǎng)營(yíng)銷策略研究文獻(xiàn)綜述
3 菲仕樂(lè)公司產(chǎn)品營(yíng)銷現(xiàn)狀分析
    3.1 菲樂(lè)仕公司介紹
    3.2 公司營(yíng)銷管理狀況
    3.3 公司營(yíng)銷管理存在的問(wèn)題
4 菲仕樂(lè)高端鍋具營(yíng)銷策略設(shè)計(jì)
    4.1 市場(chǎng)分析和行業(yè)分析
    4.2 營(yíng)銷策略總體設(shè)計(jì)
    4.3 產(chǎn)品定位
    4.4 銷售渠道
    4.5 高端客戶的營(yíng)銷策略
    4.6 競(jìng)爭(zhēng)品牌消費(fèi)者的教育和吸引
    4.7 其他措施
5 菲仕樂(lè)高端鍋具營(yíng)銷策略的實(shí)施
    5.1 組織保障
    5.2 資源保障
    5.3 實(shí)施過(guò)程的控制
    5.4 實(shí)施效果的評(píng)價(jià)與反饋
6 結(jié)論及進(jìn)一步研究的問(wèn)題
參考文獻(xiàn)
致謝


【參考文獻(xiàn)】：
期刊論文
[1]淺析企業(yè)文化及其作用[J]. 楊曉燕.  民營(yíng)科技. 2008(08)
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本文編號(hào)：3167962