農(nóng)村保險(xiǎn)包含人身保險(xiǎn)和財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)方面。這些保險(xiǎn)產(chǎn)品都是從傳統(tǒng)的農(nóng)業(yè)保險(xiǎn)基礎(chǔ)上發(fā)展起來(lái)的,受?chē)?guó)家經(jīng)濟(jì)體制和政策導(dǎo)向的影響發(fā)展比較遲緩。農(nóng)村保險(xiǎn)市場(chǎng)比較單一,相對(duì)來(lái)說(shuō)保險(xiǎn)市場(chǎng)也比較落后,不能滿足農(nóng)村市場(chǎng)的需求,供求關(guān)系存在著較大的差距和矛盾,關(guān)于農(nóng)村保險(xiǎn)市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)更是落后。到2003年以后,新華保險(xiǎn)河源龍川支公司主要是農(nóng)村保險(xiǎn)方面發(fā)展的比較迅速,農(nóng)村保險(xiǎn)市場(chǎng)前景廣闊,應(yīng)不斷滿足農(nóng)民保險(xiǎn)保障的需求進(jìn)程中大力開(kāi)拓農(nóng)村保險(xiǎn)市場(chǎng),占據(jù)農(nóng)村保險(xiǎn)市場(chǎng)的主導(dǎo)地位,實(shí)現(xiàn)跨越式發(fā)展。論文主要內(nèi)容及框架如下：第一章分析了研究保險(xiǎn)業(yè)和農(nóng)村保險(xiǎn)業(yè)的的國(guó)內(nèi)外基本理論;第二章分析了市場(chǎng)開(kāi)發(fā)的基本模式和策略；第三者分析了新華保險(xiǎn)河源龍川支公司農(nóng)村保險(xiǎn)的需求情況及各種因素對(duì)保險(xiǎn)的影響；第四章以河源新華保險(xiǎn)公司為研究對(duì)象,以新華保險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)中存在的問(wèn)題為切入點(diǎn),選擇SWOT工具對(duì)新華保險(xiǎn)保險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)進(jìn)行分析,從河源市保險(xiǎn)市場(chǎng)實(shí)際出發(fā),確定了相應(yīng)目標(biāo)市場(chǎng)；第五章是分析新華保險(xiǎn)河源龍川支公司農(nóng)村保險(xiǎn)市場(chǎng)細(xì)分與市場(chǎng)定位,結(jié)合市場(chǎng)的特點(diǎn)進(jìn)行。結(jié)合新華保險(xiǎn)河源龍川支公司農(nóng)村保險(xiǎn)的需求特點(diǎn)與保險(xiǎn)供給現(xiàn)狀缺陷,提出新華保險(xiǎn)河源龍川支公司農(nóng)村保險(xiǎn)市... 

【文章來(lái)源】：中南林業(yè)科技大學(xué)湖南省

【文章頁(yè)數(shù)】：61 頁(yè)

【學(xué)位級(jí)別】：碩士

【部分圖文】：

圖３－２?２００５－２００９年農(nóng)村居民人均收入及其増長(zhǎng)速度??（２）目前農(nóng)村保險(xiǎn)仍具有原生態(tài)的市場(chǎng)特征，市場(chǎng)基礎(chǔ)脆弱，保險(xiǎn)機(jī)構(gòu)的惡性競(jìng)??

企業(yè)視覺(jué)識(shí)別系統(tǒng)的建設(shè)Ｗ及與建設(shè)學(xué)習(xí)型企業(yè)文化有關(guān)的物質(zhì)內(nèi)容的建設(shè)。??處??圖４－１企業(yè)文化層次??新華保險(xiǎn)抑源龍川支公司經(jīng)過(guò)近十年的發(fā)展，積淀和形成了具有自身特色的企業(yè)??文化內(nèi)涵。??４丄３客戶服務(wù)優(yōu)勢(shì)??島效的客戶服務(wù)，為客戶享受最便捷的服務(wù)體驗(yàn)。新華保險(xiǎn)河源龍川支公司為客??戶提供了多渠道的方便服務(wù)。通過(guò)服務(wù)柜面、電話中也、網(wǎng)站服務(wù)和短信服務(wù)等渠道??為客戶提供更便捷的服務(wù)體驗(yàn)。新華保險(xiǎn)河源龍川支公司的銷(xiāo)售管理即可劃分為不同??的銷(xiāo)售渠道，不同的隊(duì)伍專口負(fù)責(zé)銷(xiāo)售計(jì)劃的實(shí)施、監(jiān)督、管理。新華的銷(xiāo)售平臺(tái)可??劃分為計(jì)劃書(shū)、客戶管理、服務(wù)支持及業(yè)務(wù)査詢等系統(tǒng)。計(jì)劃書(shū)系統(tǒng)可Ｗ為客戶量身??打造＂專屬產(chǎn)品＂。在客戶需求分析的基礎(chǔ)上，同時(shí)開(kāi)啟多份計(jì)劃書(shū)，并展示自動(dòng)匹??配主險(xiǎn)和附加險(xiǎn)，快速支持新產(chǎn)品的更新�？蛻艄芾硐到y(tǒng)為客戶提供了周全的服務(wù)戶??可針對(duì)客戶進(jìn)行重要日期提醒、續(xù)保提示等。客戶資料與保單資料相連接，方便了解??客戶狀況。該系統(tǒng)支持組合查詢，可輸入多個(gè)客戶資料，查找到最準(zhǔn)確的結(jié)果。??新華保險(xiǎn)河源分公司堅(jiān)持客戶為中也＂

圖４－４農(nóng)戶的風(fēng)險(xiǎn)損失比例??從圖４－４可Ｗ看出農(nóng)戶投資風(fēng)險(xiǎn)比例較少，可Ｗ開(kāi)展保險(xiǎn)業(yè)務(wù)

【參考文獻(xiàn)】：
期刊論文
[1]財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)公司理賠存在問(wèn)題和解決對(duì)策探析[J]. 翟斌.  中國(guó)證券期貨. 2012(12)
[2]淺析我國(guó)保險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)渠道的拓展[J]. 李蛟.  中國(guó)證券期貨. 2012(11)
[3]電話營(yíng)銷(xiāo)保險(xiǎn)模式下消費(fèi)者權(quán)益保護(hù)的思考[J]. 趙婷范.  甘肅金融. 2012(11)
[4]中國(guó)保險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)渠道發(fā)展趨勢(shì)探析[J]. 廖麗達(dá).  中國(guó)商貿(mào). 2012(31)
[5]關(guān)于我國(guó)保險(xiǎn)代理人現(xiàn)狀的思考[J]. 阮斌.  時(shí)代金融. 2012(30)
[6]電話營(yíng)銷(xiāo)催生混合寄遞[J]. 蔡文暢.  中國(guó)郵政. 2012(09)
[7]淺析我國(guó)保險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)新渠道的拓展[J]. 雷增收.  中小企業(yè)管理與科技(上旬刊). 2012(07)
[8]淺析我國(guó)保險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)管理的創(chuàng)新策略[J]. 李麗娜.  經(jīng)濟(jì)視角(下). 2012(06)
[9]店銷(xiāo):車(chē)險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)渠道創(chuàng)新的新嘗試[J]. 朱波.  中國(guó)保險(xiǎn). 2012(05)
[10]中國(guó)財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)銷(xiāo)售渠道的創(chuàng)新及發(fā)展前景研究[J]. 邱劍.  中國(guó)保險(xiǎn). 2011(12)

碩士論文
[1]中國(guó)平安人壽營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍培訓(xùn)體系優(yōu)化研究[D]. 齊贊.中南大學(xué) 2011
[2]平安人壽保險(xiǎn)公司營(yíng)銷(xiāo)渠道的變革研究[D]. 胡保才.山東大學(xué) 2008



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