我國保險(xiǎn)業(yè)是一個(gè)只有三十年發(fā)展歷程的短暫行業(yè),我國保險(xiǎn)業(yè)從壟斷到競(jìng)爭(zhēng)、從在國內(nèi)局面競(jìng)爭(zhēng)到國內(nèi)全面競(jìng)爭(zhēng)、再從國內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)參與國際競(jìng)爭(zhēng)發(fā)展起來,根據(jù)我國加入世貿(mào)組織的相關(guān)承諾,中國保險(xiǎn)市場(chǎng)對(duì)外開放的尺度將會(huì)不斷加大,由于我國保險(xiǎn)業(yè)的發(fā)展尚處于初級(jí)階段,目前國內(nèi)保險(xiǎn)企業(yè)的營銷存在險(xiǎn)種相似度大、結(jié)構(gòu)不均衡,營銷體系落后、操作規(guī)范不足等諸多問題。面對(duì)國際保險(xiǎn)企業(yè)全面競(jìng)爭(zhēng)的態(tài)勢(shì),挑戰(zhàn)無疑是嚴(yán)峻的。但我們同時(shí)也應(yīng)看到機(jī)遇和挑戰(zhàn)往往是兩個(gè)事物的兩個(gè)方面。在上述背景下,作為國內(nèi)最大的財(cái)產(chǎn)險(xiǎn)中資保險(xiǎn)公司的----中國人民保險(xiǎn)股份有限公司作為中資保險(xiǎn)公司的代表,應(yīng)該適應(yīng)新的形勢(shì),把工作重點(diǎn)轉(zhuǎn)移到核心競(jìng)爭(zhēng)力的培育上來,從而保證自身市場(chǎng)地位和贏得持續(xù)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。本文首先提出以市場(chǎng)導(dǎo)向的公司戰(zhàn)略計(jì)劃應(yīng)在組織目標(biāo)、技能、資源和它的各種變化市場(chǎng)機(jī)會(huì)之間建立于保持一種可行的適應(yīng)性管理過程。其次分析了保險(xiǎn)營銷的內(nèi)涵和特點(diǎn),再其次立足于廣州市地區(qū)保險(xiǎn)市場(chǎng),研究了人保財(cái)險(xiǎn)廣州分公司的營銷現(xiàn)狀,并研究了營銷過程中的內(nèi)外部環(huán)境。文章最后落筆于在目前形勢(shì)下人保財(cái)險(xiǎn)廣州分公司的策略選擇,提出了戰(zhàn)略計(jì)劃的目標(biāo)就是塑造和不斷調(diào)整公司業(yè)務(wù)、產(chǎn)... 

【文章來源】：西北大學(xué)陜西省 211工程院校

【文章頁數(shù)】：64 頁

【學(xué)位級(jí)別】：碩士

【文章目錄】：
摘要
Abstract
第1章 導(dǎo)論
    1.1 選題背景與意義
    1.2 研究對(duì)象與方法
    1.3 研究思路與研究框架
    1.4 本文主要貢獻(xiàn)
第2章 相關(guān)理論與方法
    2.1 營銷管理理論論述
    2.2 戰(zhàn)略管理理論概述
    2.3 研究所用的方法
第3章 人保財(cái)險(xiǎn)廣州分公司營銷環(huán)境分析
    3.1. 宏觀環(huán)境分析
    3.2 同業(yè)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境分析
    3.3 人保財(cái)險(xiǎn)廣州分公司競(jìng)爭(zhēng)力分析
第4章 人保財(cái)險(xiǎn)廣州分公司市場(chǎng)營銷策略方案制定
    4.1 人保財(cái)險(xiǎn)廣州分公司市場(chǎng)營銷方向
    4.2 產(chǎn)品策略
    4.3 渠道經(jīng)營
    4.4 差異化資源配置
第5章 人保財(cái)險(xiǎn)廣州分公司市場(chǎng)營銷策略方案實(shí)施保障措施
    5.1 資源配套保證
    5.2 組織管理革新
    5.3 建立科學(xué)人才運(yùn)行機(jī)制
    5.4 技術(shù)上保證
第6章 結(jié)論
    6.1 主要結(jié)論
    6.2 本文的創(chuàng)新及局限性
    6.3 應(yīng)當(dāng)進(jìn)一步研究的問題
參考文獻(xiàn)
致謝


【參考文獻(xiàn)】：
期刊論文
[1]我國保險(xiǎn)企業(yè)良性價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)策略研究[J]. 趙蕾,張慶洪.  價(jià)格理論與實(shí)踐. 2007(04)
[2]論開放保險(xiǎn)市場(chǎng)中的競(jìng)爭(zhēng)策略[J]. 王銀成.  保險(xiǎn)研究. 2003(11)
[3]論經(jīng)濟(jì)全球化與內(nèi)地保險(xiǎn)業(yè)的發(fā)展[J]. 唐運(yùn)祥.  保險(xiǎn)研究. 2002(04)
[4]從4P’組合模式談保險(xiǎn)營銷策略[J]. 陶浪平.  經(jīng)濟(jì)問題探索. 2000(08)

碩士論文
[1]經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)軌時(shí)期我國財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)行為分析[D]. 林文福.對(duì)外經(jīng)濟(jì)貿(mào)易大學(xué) 2007



本文編號(hào)：3030450