本文關(guān)鍵詞：XX煙草公司泰安市景區(qū)市場(chǎng)營(yíng)銷策略研究，由筆耕文化傳播整理發(fā)布。

【摘要】：近年來(lái),隨著公眾健康意識(shí)的提高以及國(guó)家控?zé)熈Χ鹊牟粩嗉哟?煙草企業(yè)所處的市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境發(fā)生了巨大變化。面對(duì)市場(chǎng)容量基本穩(wěn)定、銷量增速明顯放緩、消費(fèi)需求日趨多元化和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)進(jìn)一步加劇的嚴(yán)峻挑戰(zhàn),煙草企業(yè)越來(lái)越重視對(duì)新興消費(fèi)行業(yè)市場(chǎng)需求的研究,力求準(zhǔn)確把握市場(chǎng)走向和發(fā)展趨勢(shì),努力提高企業(yè)的贏利能力和品牌的競(jìng)爭(zhēng)力。另一方面,泰安作為山東旅游的明星城市,擁有豐富的旅游資源和廣闊的旅游消費(fèi)市場(chǎng),其旅游收入約占全市GDP的8%,而香煙銷售收入在全市旅游收入中始終占據(jù)著一定比重。在此背景下,XX煙草公司啟動(dòng)了“大營(yíng)銷”工作機(jī)制,以實(shí)施“泰山”香煙精確營(yíng)銷項(xiàng)目為突破,根據(jù)旅游消費(fèi)市場(chǎng)的特點(diǎn)和消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)行為的特點(diǎn),制定和實(shí)施更有針對(duì)性、更加精確的市場(chǎng)營(yíng)銷策略,從而改進(jìn)和提升公司的市場(chǎng)營(yíng)銷水平和效果,擴(kuò)大品牌影響力和市場(chǎng)占有率,逐步使“泰山”香煙由區(qū)域性香煙品牌發(fā)展成為全國(guó)重點(diǎn)香煙品牌。本文首先介紹了選題的背景、意義和研究的思路、方法,闡述了精確營(yíng)銷理論及其他重要理論、模型的相關(guān)內(nèi)容。然后,通過(guò)對(duì)煙草行業(yè)營(yíng)銷環(huán)境的分析,結(jié)合對(duì)泰安市景區(qū)香煙消費(fèi)市場(chǎng)的調(diào)查,進(jìn)一步研究旅游市場(chǎng)上香煙消費(fèi)狀況和消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)行為的特點(diǎn)。最后,從當(dāng)前國(guó)內(nèi)煙草行業(yè)的基本形勢(shì)、泰安市旅游市場(chǎng)的發(fā)展態(tài)勢(shì)及XX煙草公司泰安市景區(qū)的營(yíng)銷現(xiàn)狀入手,在4P營(yíng)銷組合理論的指導(dǎo)下,分析目前市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)中存在的問(wèn)題,進(jìn)而依托公司的資源優(yōu)勢(shì)和先進(jìn)的信息技術(shù)成果,制定并實(shí)施適應(yīng)市場(chǎng)化要求的市場(chǎng)營(yíng)銷策略。以更加精確的市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)尋找、吸引和維護(hù)目標(biāo)消費(fèi)群體,使公司在日益激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中能夠搶占先機(jī),保持優(yōu)勢(shì)和活力,不斷開(kāi)拓創(chuàng)新。本文不僅僅停留在理論探討階段,還借鑒了一些煙草公司在旅游消費(fèi)市場(chǎng)上的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn),并根據(jù)XX煙草公司的具體情況和泰安市景區(qū)的實(shí)際狀況,提出了一些可操作的精確營(yíng)銷實(shí)施步驟和建議,對(duì)于同行業(yè)其他公司的營(yíng)銷行為有一定的借鑒意義。
【關(guān)鍵詞】：煙草行業(yè) 精確營(yíng)銷 景區(qū)市場(chǎng) 市場(chǎng)需求 營(yíng)銷策略
【學(xué)位授予單位】：山東大學(xué)
【學(xué)位級(jí)別】：碩士
【學(xué)位授予年份】：2015
【分類號(hào)】：F274;F426.8
【目錄】：

• 摘要6-7
• ABSTRACT7-9
• 第1章 緒論9-19
• 1.1 選題背景與研究意義9-10
• 1.2 研究思路和研究方法10-11
• 1.3 相關(guān)理論綜述11-17
• 1.4 研究?jī)?nèi)容與論文框架17-18
• 1.5 創(chuàng)新點(diǎn)18-19
• 第2章 煙草行業(yè)環(huán)境分析19-26
• 2.1 行業(yè)政策分析19-20
• 2.2 消費(fèi)趨勢(shì)分析20-22
• 2.3 競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)分析22-26
• 第3章 泰安市景區(qū)市場(chǎng)營(yíng)銷現(xiàn)狀及問(wèn)題分析26-45
• 3.1 消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)行為分析26-32
• 3.2 營(yíng)銷現(xiàn)狀分析32-41
• 3.3 存在問(wèn)題分析41-45
• 第4章 泰安市景區(qū)營(yíng)銷組合策略45-55
• 4.1 產(chǎn)品策略45-48
• 4.2 渠道策略48-50
• 4.3 促銷策略50-53
• 4.4 價(jià)格策略53-55
• 第5章 結(jié)語(yǔ)55-57
• 5.1 主要結(jié)論55-56
• 5.2 研究展望56-57
• 附錄57-61
• 參考文獻(xiàn)61-64
• 致謝64-65
• 附件65

【參考文獻(xiàn)】

中國(guó)期刊全文數(shù)據(jù)庫(kù) 前5條

1 孟迪云;;湖南煙草物流網(wǎng)絡(luò)優(yōu)化模型實(shí)證研究[J];經(jīng)濟(jì)地理;2011年12期

2 康江峰;陳輝;;基于數(shù)據(jù)挖掘的煙草精準(zhǔn)營(yíng)銷策略研究[J];商業(yè)經(jīng)濟(jì);2012年07期

3 孫長(zhǎng)青;;文化鑄就品牌[J];銷售與市場(chǎng)(評(píng)論版);2011年03期

4 徐云;;大數(shù)據(jù)時(shí)代煙草精準(zhǔn)營(yíng)銷方法研究[J];企業(yè)研究;2014年16期

5 嵇仙峰;吳海莉;;基于客戶識(shí)別的個(gè)性化促銷方法和策略研究[J];現(xiàn)代商業(yè);2010年15期

中國(guó)碩士學(xué)位論文全文數(shù)據(jù)庫(kù) 前2條

1 馮波興;泰安煙草有限公司卷煙零售終端管理策略研究[D];山東大學(xué);2012年

2 張晨;山東中煙工業(yè)公司“泰山”品牌戰(zhàn)略研究[D];山東大學(xué);2013年

  本文關(guān)鍵詞：XX煙草公司泰安市景區(qū)市場(chǎng)營(yíng)銷策略研究，由筆耕文化傳播整理發(fā)布。

，

本文編號(hào)：303030