隨著中國葡萄酒市場的蓬勃發(fā)展，進口葡萄酒在中國市場的銷量也越來越大。十年前，中國市場中葡萄酒的進口量為25萬箱。時至今日，進口量已經(jīng)突破了1650萬箱，增長接近66倍。 目前，我國葡萄酒的人均年消費僅為世界平均水平的1/6，還處于開拓成長期。隨著經(jīng)濟的發(fā)展和人均收入水平的提高，特別是中產(chǎn)階層的發(fā)展壯大以及消費結(jié)構(gòu)升級，葡萄酒作為健康飲品的價值被廣泛認同等因素，葡萄酒的消費量呈現(xiàn)快速增長的趨勢。 這些數(shù)據(jù)的確令我們分外興奮，現(xiàn)象表明我們已然進入到國際葡萄酒消費大國行列，進口葡萄酒的銷售也帶動了國內(nèi)消費者對于葡萄酒歷史及知識的認知。但行業(yè)內(nèi)認識深知，我們進口葡萄酒市場尚待成熟，不成熟性表現(xiàn)在諸多方面：進口、銷售、推廣、消費。中國人口眾多，帶給世界的不僅僅是蛋糕般的誘惑，還有雞蛋和籃子的選擇。 本文從中國葡萄酒發(fā)展的歷史階段入手，運用了現(xiàn)代營銷理論，4PS營銷組合理論，結(jié)合4CS及4RS營銷理論，采用了市場調(diào)研法、文獻查閱法、SWOT分析法等研究方法，結(jié)合國內(nèi)外葡萄酒行業(yè)市場的特征及未來的發(fā)展趨勢，分析目前進口葡萄酒行業(yè)內(nèi)部外部形勢，探究進口葡萄酒在中國的市場營銷模式，并提出了促進進口葡萄酒打開國內(nèi)市場的具體措施。 本文的研究為進口葡萄酒在中國制定合理的操作市場方略起到關(guān)鍵的輔助性意義。
【學位單位】：天津大學
【學位級別】：碩士
【學位年份】：2012
【中圖分類】：F426.82;F274
【部分圖文】：

圖 2-2 葡萄酒產(chǎn)地選擇餅狀圖(2)對于購買葡萄酒的目的，選擇“送人”的消費者有 116 人，占總樣；選擇“自己飲用”的消費者有 30 人，占總樣本的 18%；選擇“收藏”有 20 人，占總樣本的 12%。這說明，我國消費者對葡萄酒的主要需求往，葡萄酒多是作為一種禮品被消費。圖示顯示百分比。 圖 2-3 購買葡萄酒目的餅狀圖(3)對于在何種情況下購買葡萄酒，選擇“節(jié)假日”購買的消費者有 11

酒”的消費者有 70 人，選擇“無所謂”的消費者有 58 人。這說明，與酒相比，進口葡萄酒在吸引消費者需求方面更具有優(yōu)勢。調(diào)查結(jié)果百分示。 圖 2-2 葡萄酒產(chǎn)地選擇餅狀圖(2)對于購買葡萄酒的目的，選擇“送人”的消費者有 116 人，占總樣選擇“自己飲用”的消費者有 30 人，占總樣本的 18%；選擇“收藏”有 20 人，占總樣本的 12%。這說明，我國消費者對葡萄酒的主要需求往，葡萄酒多是作為一種禮品被消費。圖示顯示百分比。

圖 2-4 何種情況購買葡萄酒餅狀圖(4)對于葡萄酒的價格敏感性。選擇“200 元以下”的消費者有 34 人，占總數(shù)的 20%；選擇“200 元-500 元”的消費者有 85 人，占樣本總數(shù)的 51%；“500 元-1000 元”的消費者有 29 人，占總數(shù)的 17%；選擇“1000 元以上”費者有 18 人，占樣本總數(shù)的 12%。從以上結(jié)果可以看到，我國消費者對葡消費能夠承受的價位多為 200 元-1000 元之間，特別是集中在 200 元-500 元。我國葡萄酒消費者的價格彈性很大。圖示顯示百分比。

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本文編號：2823639