眾所周知,在市場營銷的活動中,商品如何定價對顧客是否愿意購買有著直接的影響。商品如何定價既是企業(yè)獲利的決定性因素,也是企業(yè)開展競爭的重要手段之一。產(chǎn)品的價格既涉及企業(yè)和消費者雙方的利益,還關(guān)系到企業(yè)和產(chǎn)品的市場形象,影響競爭者的行為。 報紙,是與市民生活息息相關(guān)的商品。報紙每天都要出版,它甚至已經(jīng)成為很多讀者每天必買的商品。因此,對報媒營銷策略的深入分析,有著實踐的價值。 在當下平面媒體激烈的競爭中,價格競爭戰(zhàn)略已成為報紙競爭致勝的重要因素。報紙為實現(xiàn)其利益最大化為的目的,擊潰現(xiàn)有的和潛在的對手,不惜以殘酷的價格戰(zhàn)為手段進行慘烈的搏殺。 對報媒來說,發(fā)行量是一個報紙媒體實力的體現(xiàn)。它可以集中反映出一份報紙的辦報質(zhì)量、經(jīng)濟實力,以及在讀者中的影響力。因此,在市場競爭中,各家報媒都使盡渾身解數(shù)來提升市場占有率,擴大報紙的發(fā)行量。 我通過對武漢五家都市類報紙、兩家黨報營銷手段的為期三個月的實證調(diào)查,掌握了大量詳實的一手資料,了解受眾、廣告主對報紙營銷的感知和評價,以及報紙對營銷的認識和對營銷手段的運用情況；同時還搜集了國內(nèi)外報紙行業(yè)價格戰(zhàn)的經(jīng)典案例,并從中總結(jié)規(guī)律；再結(jié)合所學的市場營銷學、博弈論、微觀經(jīng)濟學等理論知識,以及實踐中挖掘出的具體的營銷案例,從四個方面對報紙媒體營銷策略進行了分析：一是武漢報業(yè)市場現(xiàn)狀綜述；二是報媒發(fā)行競爭的核心就是價格戰(zhàn)；三是報媒發(fā)行競爭低價策略的利弊得失；四是價格戰(zhàn)中報媒該如何應(yīng)戰(zhàn)。 本文不僅對當前報紙“價格戰(zhàn)”的背景進行了分析,也深入的對報紙“價格戰(zhàn)”的成因進行了思考,從理論上探討價格戰(zhàn)在報業(yè)市場營銷中的功用和成功方法,還對價格戰(zhàn)的利弊做了客觀的討論,并結(jié)合市場營銷學中,商品的定價原理和市場營銷的基本理論,對報媒的價格競爭策略進行了細致的梳理。 文中,我對“報媒競爭的核心就是價格戰(zhàn),并非‘低級戰(zhàn)’”；“報媒競爭低價策略有利有弊”,“報紙參與價格競爭是為了爭取注意力資源”,“報紙是富有彈性的商品”等問題上樹立了自己的鮮明觀點。
【學位單位】：華中師范大學
【學位級別】：碩士
【學位年份】：2012
【中圖分類】：G219.24-F

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本文編號：2816079