【摘要】：隨著全球經(jīng)濟(jì)一體化進(jìn)程的加快，越來(lái)越多的中國(guó)企業(yè)開(kāi)始走向全球,海外市場(chǎng)營(yíng)銷渠道是企業(yè)營(yíng)銷組合要素中的一個(gè)非常重要的方面，隨著國(guó)際市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的不斷加劇，海外市場(chǎng)營(yíng)銷渠道已經(jīng)成為企業(yè)參與國(guó)際市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的一項(xiàng)至關(guān)重要的營(yíng)銷資源。在以渠道制勝的今天，誰(shuí)掌握了渠道，誰(shuí)就掌握了市場(chǎng)營(yíng)銷的主動(dòng)權(quán)，誰(shuí)就擁有更多的發(fā)言權(quán)，誰(shuí)就掌握了營(yíng)銷制勝的法寶。渠道是企業(yè)在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)大潮中成功搏擊的生命之河。渠道的暢通與否，它關(guān)系到產(chǎn)品的市場(chǎng)營(yíng)銷渠道是否通暢，直接影響企業(yè)的盈利模式，極大程度上決定著企業(yè)的成敗。而海外市場(chǎng)營(yíng)銷渠道的優(yōu)劣，則直接決定著外向型企業(yè)經(jīng)營(yíng)的勝負(fù)，決定著外貿(mào)出口企業(yè)長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展的興衰成敗。 對(duì)于中小型運(yùn)動(dòng)健身器材而言，這種科技含量不是很高，國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)白熱化的行業(yè)在海外市場(chǎng)營(yíng)銷中更以渠道取勝。對(duì)于中小型運(yùn)動(dòng)健身器材生產(chǎn)企業(yè)-寧波RH健身科技有限公司，這樣一個(gè)主要市場(chǎng)是海外市場(chǎng)的生產(chǎn)型企業(yè)，寧波RH健身科技有限公司當(dāng)務(wù)之急是優(yōu)化和管理海外市場(chǎng)營(yíng)銷渠道，提升國(guó)際銷售份額，才能真正實(shí)現(xiàn)企業(yè)的可持續(xù)性發(fā)展。本文根據(jù)實(shí)地調(diào)查和實(shí)證分析的結(jié)論，從而對(duì)寧波RH健身科技有限公司海外市場(chǎng)營(yíng)銷渠道進(jìn)行優(yōu)化設(shè)計(jì)是本文研究的主題內(nèi)容，本文第一部分是對(duì)研究的背景和意義進(jìn)行闡述，第二部分是對(duì)營(yíng)銷渠道的相關(guān)理論進(jìn)行概述，第三部分是對(duì)寧波RH健身科技有限公司海外市場(chǎng)營(yíng)銷渠道現(xiàn)狀進(jìn)行分析，運(yùn)用SWOT法對(duì)寧波RH健身科技有限公司現(xiàn)有海外市場(chǎng)營(yíng)銷渠道的優(yōu)勢(shì)、劣勢(shì)和所面臨的機(jī)遇和挑戰(zhàn)進(jìn)行全面分析。第四部分是對(duì)寧波RH健身科技有限公司海外市場(chǎng)營(yíng)銷渠道存在的問(wèn)題和原因進(jìn)行分析。本文第五部分將對(duì)寧波RH健身科技有限公司現(xiàn)有的海外市場(chǎng)營(yíng)銷渠道提出相應(yīng)的優(yōu)化設(shè)計(jì)方案。本文第六部分是對(duì)本文寫(xiě)作的總結(jié)與展望。 “渠道為王，決勝終端”。本文將為寧波RH健身科技有限公司海外市場(chǎng)營(yíng)銷渠道優(yōu)化，提升企業(yè)的國(guó)際銷售份額尋找契機(jī)。
【學(xué)位授予單位】：湘潭大學(xué)
【學(xué)位級(jí)別】：碩士
【學(xué)位授予年份】：2014
【分類號(hào)】：F274;F426.6

【參考文獻(xiàn)】

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1 靳醫(yī)兵;新型整合市場(chǎng)營(yíng)銷渠道對(duì)傳統(tǒng)營(yíng)銷渠道的挑戰(zhàn)[J];北京商學(xué)院學(xué)報(bào);2001年01期

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本文編號(hào)：2732335