【摘要】：隨著社會(huì)經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展,移動(dòng)通信工具作為人們的生活必需品越來越重要。在中國電信業(yè)重組后的3年時(shí)間里,中國移動(dòng)、中國電信、中國聯(lián)通三家新的通信運(yùn)營商,雖然在業(yè)務(wù)經(jīng)營范圍、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、市場經(jīng)營策略等各種方面均存在差異,但重組后的各家運(yùn)營商追求更高市場份額的目的卻高度一致,一方面導(dǎo)致移動(dòng)通信市場發(fā)展步伐更快,另一方面導(dǎo)致移動(dòng)通信市場的競爭日趨加劇。 截止2011年5月底,酒泉市總?cè)丝跒?02萬人,據(jù)酒泉移動(dòng)2011年5月份經(jīng)營分析數(shù)據(jù)顯示,移動(dòng)、電信、聯(lián)通三家的移動(dòng)通信用戶總數(shù)達(dá)到了99萬戶,移動(dòng)通信工具的市場普及率超過了97%。酒泉移動(dòng)的市場份額雖然達(dá)到68%,但在過去一年的競爭中卻下降了2個(gè)百分點(diǎn)。通過系統(tǒng)地研究酒泉移動(dòng)面臨的競爭形勢以及在該形勢下的市場營銷策略,對于提高酒泉移動(dòng)市場份額十分必要。 本文在分析酒泉移動(dòng)的內(nèi)外部環(huán)境及市場營銷現(xiàn)狀的同時(shí),總結(jié)出了它面臨的問題,然后針對這些問題和當(dāng)前市場營銷特點(diǎn),運(yùn)用市場營銷相關(guān)理論,提出了酒泉移動(dòng)市場營銷策略建議。本文的研究不僅對酒泉移動(dòng)的市場營銷工作具有指導(dǎo)意義,而且對酒泉市整個(gè)移動(dòng)通信行業(yè)的良性競爭也具有一定參考價(jià)值。
【圖文】：

化”凝聚中高端市場的認(rèn)同。動(dòng)感地帶通過尊重個(gè)性、主張個(gè)性，吸引年輕群體。神州行主打?qū)嵒莺捅憬�，網(wǎng)羅了全國70%的普通大眾客戶。截至2010年12月底，酒泉移動(dòng)三大品牌共吸納了67.6萬戶有效用戶，，具體品牌結(jié)構(gòu)如

酒泉移動(dòng)渠道結(jié)構(gòu)圖
【學(xué)位授予單位】：蘭州大學(xué)
【學(xué)位級別】：碩士
【學(xué)位授予年份】：2011
【分類號】：F274;F626

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本文編號：2636290