【摘要】：隨著改革開(kāi)放的不斷深化,中國(guó)已將教育供給側(cè)結(jié)構(gòu)性改革提上日程,并逐步有序推進(jìn)。發(fā)展民辦教育,豐富辦學(xué)主體已成為社會(huì)共識(shí),政府通過(guò)頒布法律法規(guī)、出臺(tái)政策條款,提升民辦教育地位,為民辦學(xué)校辦學(xué)營(yíng)造良好環(huán)境。隨著中國(guó)市場(chǎng)的進(jìn)一步開(kāi)放,以及“一帶一路”倡議的推進(jìn),從宏觀層面來(lái)講,國(guó)家對(duì)英語(yǔ)人才的需求不會(huì)減少,而西安市作為一帶一路的橋頭堡,其英語(yǔ)人才需求同樣可觀。因此,西安市內(nèi)英語(yǔ)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)間的競(jìng)爭(zhēng)會(huì)日益激烈,在此狀況下,思考如何優(yōu)化營(yíng)銷策略以提升自身競(jìng)爭(zhēng)力顯得尤為重要。本文圍繞HD少兒英語(yǔ)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)市場(chǎng)營(yíng)銷策略優(yōu)化這一課題,在總結(jié)國(guó)內(nèi)外學(xué)者研究現(xiàn)狀以及相關(guān)理論的基礎(chǔ)上,確定了研究思路、行文結(jié)構(gòu)以及研究方法。其次,先后分析了HD少兒英語(yǔ)的市場(chǎng)營(yíng)銷現(xiàn)狀、顧客滿意度、市場(chǎng)營(yíng)銷宏觀環(huán)境以及微觀市場(chǎng)環(huán)境,并通過(guò)SWOT分析法對(duì)上述分析工作加以總結(jié)。最后,依據(jù)SWOT的分析結(jié)果,在分析了機(jī)構(gòu)的市場(chǎng)定位策略之后,基于4C理論,對(duì)HD少兒英語(yǔ)的市場(chǎng)營(yíng)銷策略進(jìn)行了優(yōu)化研究。研究結(jié)果顯示:第一,獨(dú)特的教學(xué)理念、優(yōu)良的教學(xué)環(huán)境、高質(zhì)量的師資隊(duì)伍以及顧客對(duì)其教學(xué)水平的高認(rèn)可度是HD少兒英語(yǔ)在英語(yǔ)培訓(xùn)市場(chǎng)中的主要競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì);第二,課程設(shè)置和定價(jià)方案單一、互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷利用的不充分、服務(wù)質(zhì)量不高以及學(xué)習(xí)中心的數(shù)量偏少都是HD少兒英語(yǔ)現(xiàn)階段的主要競(jìng)爭(zhēng)劣勢(shì);第三,國(guó)家政策對(duì)民辦教育的利好,英語(yǔ)培訓(xùn)行業(yè)市場(chǎng)尚未飽和,需求依舊旺盛,以及新技術(shù)變革促進(jìn)教育培訓(xùn)產(chǎn)業(yè)的不斷升級(jí)都能為HD少兒英語(yǔ)的發(fā)展提供機(jī)會(huì);第四,競(jìng)爭(zhēng)者實(shí)力的不斷增強(qiáng),替代品的日益盛行,以及可能存在的政策風(fēng)險(xiǎn)是HD少兒英語(yǔ)面臨的主要威脅。
【學(xué)位授予單位】：西北大學(xué)
【學(xué)位級(jí)別】：碩士
【學(xué)位授予年份】：2019
【分類號(hào)】：F274;H31

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本文編號(hào)：2587971