本文關(guān)鍵詞：天任生物公司微創(chuàng)醫(yī)療器械國際市場營銷策略研究，，由筆耕文化傳播整理發(fā)布。

【摘要】：中國雖已迎來了全球醫(yī)療器械高速發(fā)展的黃金時期,但截止目前高端微創(chuàng)醫(yī)療產(chǎn)品90%的市場仍舊被跨國公司美國強(qiáng)生和柯惠占據(jù)。面臨強(qiáng)悍的競爭對手,一家不嫌多,一家走高端,國產(chǎn)低質(zhì)低價追隨的嚴(yán)峻形勢,如何沖出重圍,如何根據(jù)企業(yè)實(shí)際戰(zhàn)略制定合理的國際營銷策略,是值得每個外貿(mào)人深思的問題。吻合器是外科手術(shù)器械的重要構(gòu)成,其發(fā)明及應(yīng)用是外科手術(shù)領(lǐng)域的重要進(jìn)步,從降低手術(shù)并發(fā)癥和手術(shù)規(guī)范化方面都發(fā)揮了重要的作用。隨著老齡化程度的加深和環(huán)境污染給人體帶來的疾病,很多的外科手術(shù)不斷增加,外科吻合器產(chǎn)品需求也得到了大幅度釋放。美國強(qiáng)生和柯惠作為這個領(lǐng)域的引領(lǐng)者,擁有著全球各種豐富的資源和卓越的產(chǎn)品優(yōu)勢。中國企業(yè)積極提高自主創(chuàng)新能力,使部分技術(shù)達(dá)到甚至超過國際水平,從而順勢展開激烈競爭的時機(jī)降臨。本文通過對天任生物公司實(shí)際情況的分析,在既定的企業(yè)戰(zhàn)略基礎(chǔ)上對其國際市場營銷策略進(jìn)行研究,以“STP”營銷分析、營銷組合策略等相關(guān)理論作為支撐,并構(gòu)建其實(shí)施的保障措施。本文采取案例調(diào)查研究、定性分析、定量分析、理論研究與實(shí)證分析相結(jié)合的方法。走出一條打破以往常規(guī)銷售思路,獨(dú)具企業(yè)特色和文化的銷售之路,在中國的醫(yī)療器械領(lǐng)域樹立一個微創(chuàng)民族品牌。
【關(guān)鍵詞】：微創(chuàng)醫(yī)療器械 國際市場 營銷組合策略 全球營銷 STP策略
【學(xué)位授予單位】：貴州大學(xué)
【學(xué)位級別】：碩士
【學(xué)位授予年份】：2016
【分類號】：F274;F426.4
【目錄】：

• 摘要5-6
• Summary6-7
• 1 緒論7-10
• 1.1 研究的背景和意義7-9
• 1.2 論文框架結(jié)構(gòu)9-10
• 2 相關(guān)理論研究綜述10-13
• 2.1STP市場營銷理論基礎(chǔ)10-11
• 2.1.1 市場細(xì)分10
• 2.1.2 目標(biāo)市場選擇10-11
• 2.1.3 市場定位策略11
• 2.2 市場營銷組合策略11-13
• 2.2.1 產(chǎn)品策略11-12
• 2.2.2 價格策略12
• 2.2.3 渠道策略12
• 2.2.4 促銷策略12-13
• 3 吻合器國際市場現(xiàn)狀及發(fā)展趨勢13-18
• 3.1 吻合器的使用及吻合器的發(fā)展史13-14
• 3.2 吻合器的全球市場現(xiàn)狀14-16
• 3.3 吻合器的國際市場發(fā)展趨勢16-18
• 4 天任生物微創(chuàng)醫(yī)療器械營銷環(huán)境分析18-29
• 4.1 天任生物公司簡介18
• 4.2 天任生物產(chǎn)品介紹18-19
• 4.2.1 開放式直線型切割吻合器18-19
• 4.2.2 腔鏡下直線型切割吻合器19
• 4.3 基于PEST的外部環(huán)境分析19-22
• 4.3.1 政治環(huán)境20
• 4.3.2 經(jīng)濟(jì)環(huán)境20-21
• 4.3.3 社會環(huán)境21
• 4.3.4 科技環(huán)境21-22
• 4.4 行業(yè)競爭環(huán)境22-29
• 4.4.1 競爭對手分析22-25
• 4.4.2 客戶需求分析25-27
• 4.4.3 潛在進(jìn)入者分析27-28
• 4.4.4 替代品分析28-29
• 5 天任生物公司國際市場營銷策略研究的確定29-47
• 5.1 天任公司產(chǎn)品在全球市場上的SWOT分析29-31
• 5.1.1 內(nèi)部優(yōu)勢29
• 5.1.2 內(nèi)部弱勢29-30
• 5.1.3 外部機(jī)會30-31
• 5.1.4 外部威脅31
• 5.2 天任生物公司吻合器產(chǎn)品在全球市場的戰(zhàn)略定位分析31-39
• 5.2.1 在高端市場實(shí)行產(chǎn)品差異化戰(zhàn)略31-32
• 5.2.2 按照目標(biāo)市場進(jìn)行市場細(xì)分32-33
• 5.2.3 各細(xì)分目標(biāo)市場的需求特點(diǎn)33-38
• 5.2.4 各細(xì)分目標(biāo)市場定位38-39
• 5.3 基于 4PS的天任生物公司國際市場營銷策略39-43
• 5.3.1 產(chǎn)品策略39-41
• 5.3.2 渠道策略41-42
• 5.3.3 定價策略42-43
• 5.3.4 促銷策略43
• 5.4 醫(yī)療器械新環(huán)境下的營銷創(chuàng)新43-47
• 5.4.1 客戶關(guān)系營銷44
• 5.4.2 知識營銷44-47
• 6 天任生物公司國際市場營銷策略實(shí)施的保障措施47-52
• 6.1 加強(qiáng)基礎(chǔ)研究和應(yīng)用研究47-48
• 6.2 產(chǎn)品線營銷策略整合48
• 6.3 建立客戶關(guān)系管理體系48-49
• 6.4 加強(qiáng)品牌關(guān)系管理49-50
• 6.5 加強(qiáng)國際市場營銷人員培訓(xùn)50-52
• 結(jié)束語52-53
• 致謝53-54
• 主要參考文獻(xiàn)54-57

  本文關(guān)鍵詞：天任生物公司微創(chuàng)醫(yī)療器械國際市場營銷策略研究，由筆耕文化傳播整理發(fā)布。

本文編號：251267