本文關(guān)鍵詞：A影業(yè)公司營(yíng)銷(xiāo)策略研究

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【摘要】：近年來(lái)電影行業(yè)快速發(fā)展,票房紀(jì)錄不斷被刷新,從年度票房、單片票房等都產(chǎn)生新的紀(jì)錄。中國(guó)電影票房的增長(zhǎng)離不開(kāi)近年來(lái)電影行業(yè)的整體性發(fā)展,隨著電影行業(yè)的發(fā)展,電影制作放映相關(guān)技術(shù)在不斷提高,影院的建設(shè)、銀幕數(shù)的增加給票房增長(zhǎng)提供了更為廣闊的空間。中國(guó)電影的發(fā)展也離不開(kāi)電影制作發(fā)行公司的發(fā)展,在行業(yè)發(fā)展的大環(huán)境下,眾多民營(yíng)電影企業(yè)也得到快速發(fā)展,國(guó)產(chǎn)電影營(yíng)銷(xiāo)成為重要力量,但某些電影企業(yè)部分國(guó)產(chǎn)電影制作發(fā)行還存在一些問(wèn)題,很多電影制作質(zhì)量低下,很多電影產(chǎn)品不能夠有效營(yíng)銷(xiāo)。本文以A影業(yè)公司為研究對(duì)象,通過(guò)分析找出A影業(yè)公司在國(guó)產(chǎn)電影制作發(fā)行方面存在定位不明確、制作的電影產(chǎn)品不符合觀眾需求、不能實(shí)現(xiàn)有效營(yíng)銷(xiāo)等問(wèn)題,進(jìn)而對(duì)A影業(yè)公司國(guó)產(chǎn)電影制作發(fā)行營(yíng)銷(xiāo)策略進(jìn)行研究,為國(guó)產(chǎn)電影從制作到發(fā)行到上映整個(gè)環(huán)節(jié)進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)策略設(shè)計(jì),有利于電影制作方、發(fā)行方通過(guò)市場(chǎng)定位,在制作初期,在競(jìng)爭(zhēng)激烈的電影市場(chǎng)中,降低投資風(fēng)險(xiǎn),增加利潤(rùn)回報(bào),通過(guò)精良的制作,高水平的技術(shù),更好的制作出優(yōu)質(zhì)影片,通過(guò)有效的營(yíng)銷(xiāo),強(qiáng)大的市場(chǎng)開(kāi)發(fā)推廣能力取得最大化收益。本文運(yùn)用市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)相關(guān)理論,包括STP理論、4Ps理論、PEST分析法、波特五力模型、SWOT分析法等,采用文獻(xiàn)綜述法、案例分析法、數(shù)據(jù)分析法和調(diào)查研究法,對(duì)A影業(yè)公司現(xiàn)狀及存在問(wèn)題進(jìn)行分析,制定符合A影業(yè)公司現(xiàn)狀的營(yíng)銷(xiāo)策略,以解決A影業(yè)公司在國(guó)產(chǎn)電影制作發(fā)行方面的問(wèn)題。通過(guò)分析,得出A影業(yè)公司應(yīng)以青春影業(yè)作為公司差異化,將產(chǎn)品定位為年輕觀眾喜愛(ài)的青春電影,為年輕觀眾拍攝符合觀眾需求的電影,在國(guó)產(chǎn)電影票房中占據(jù)市場(chǎng)份額。同時(shí)從產(chǎn)品策略、價(jià)格策略、渠道策略、促銷(xiāo)策略四個(gè)方面為A影業(yè)公司進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)策略設(shè)計(jì),提出A影業(yè)公司應(yīng)從電影類(lèi)型、故事熟悉程度、明星、投資規(guī)模、電影制式、檔期等方面采取策略制作符合觀眾觀影需求的高質(zhì)量的電影產(chǎn)品,并合理設(shè)置影片最低限價(jià)和影片分賬比例,在電影發(fā)行中完善傳統(tǒng)發(fā)行渠道并聯(lián)合新興發(fā)行渠道實(shí)施發(fā)行策略,在促銷(xiāo)中通過(guò)合理分配廣告投入、策劃公共關(guān)系、提高影片推廣、分階段投入價(jià)格促銷(xiāo)等幾個(gè)方面的具體措施,來(lái)提高國(guó)產(chǎn)電影票房收入,從而帶來(lái)A影業(yè)公司以及電影行業(yè)的發(fā)展。隨著互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展,在線(xiàn)購(gòu)票平臺(tái)的涌現(xiàn),網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)下對(duì)于用戶(hù)的宣傳范圍更為廣泛、宣傳速度更為迅速,基于在線(xiàn)售票平臺(tái)的模式對(duì)觀眾購(gòu)買(mǎi)渠道、觀眾用戶(hù)分析等產(chǎn)生影響。對(duì)于年輕觀眾來(lái)說(shuō),對(duì)于新事物的接受程度高,更易被購(gòu)票平臺(tái)影響,在線(xiàn)平臺(tái)對(duì)于電影發(fā)行起到的推廣作用的分析成為本文的創(chuàng)新點(diǎn)。另外把定位理論應(yīng)用于電影企業(yè)也成為本文創(chuàng)新點(diǎn)。通過(guò)對(duì)A影業(yè)公司STP分析和營(yíng)銷(xiāo)策略設(shè)計(jì),解決A影業(yè)公司在定位不明確、影片制作不符合市場(chǎng)需求、影片推廣不足不能實(shí)現(xiàn)有效營(yíng)銷(xiāo)等方面的問(wèn)題,實(shí)現(xiàn)A影業(yè)公司提高定位和擴(kuò)大營(yíng)銷(xiāo)推廣,對(duì)A影業(yè)公司國(guó)產(chǎn)電影制作發(fā)行營(yíng)銷(xiāo)策略具有參考意義。
【學(xué)位授予單位】：山東大學(xué)
【學(xué)位級(jí)別】：碩士
【學(xué)位授予年份】：2017
【分類(lèi)號(hào)】：J943;F274

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本文編號(hào)：1274903