本文關(guān)鍵詞：M公司聚合性著色劑營銷策略研究，由筆耕文化傳播整理發(fā)布。

【摘要】：本文是根據(jù)課程中學(xué)過的市場營銷管理理論和現(xiàn)代管理理論,對M公司的聚合性著色劑,在中國日化洗衣液市場的營銷策略,進(jìn)行分析和研究。市場營銷,是任何企業(yè)要在市場上長久生存,所必須要面臨的問題,只有營銷,才能給企業(yè)帶來源源不斷的生產(chǎn)動力和利潤,促使企業(yè)不斷的向前發(fā)展,選擇合適正確的市場營銷策略,是保證企業(yè)盈利的基本,它能夠?yàn)槠髽I(yè)制定合理的方向,設(shè)置正確的長期,短期目標(biāo),有效的激發(fā)營銷人員的動力,并和客戶建立長期穩(wěn)固的戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系。如果沒有選擇合適的目標(biāo)市場,和正確的市場營銷策略,那些所謂的產(chǎn)品定價,渠道分銷,宣傳等,也不過是空談。全球很多國際性大公司,如微軟,蘋果,愛立信,松下,通用等,他們曾經(jīng)在營銷界,創(chuàng)造出一個又一個的傳奇,也同樣是由于后期對營銷政策制定的不合理,導(dǎo)致這些巨頭們,在一段時間內(nèi)又迅速下沉,造成不可估量的損失,然而制定正確的市場營銷策略,是一項(xiàng)細(xì)致而復(fù)雜的工作,營銷策略的制定,不是一個人或者決策層,憑借腦袋發(fā)熱或者一時沖動而下的決定,它是一個循序漸進(jìn),有著嚴(yán)密邏輯組織的過程,在制定營銷策略的基礎(chǔ)上,首選需要對這個市場進(jìn)行全面透徹的了解,分析市場,細(xì)分市場,進(jìn)行精確的市場定位,才能發(fā)現(xiàn)目前企業(yè)所面臨的不足和潛在問題。在本文的論述中,主要是介紹了M公司的聚合性著色劑在洗衣液市場中的營銷策略,首先介紹了M公司的現(xiàn)狀和聚合性著色劑的經(jīng)營現(xiàn)狀,隨著洗衣液市場的迅速發(fā)展,著色劑作為一種原料添加劑,也在進(jìn)行著快速發(fā)展,盡管著色劑在整個洗衣液配方中所占的比例非常的小,但是由于其顏色所帶來的消費(fèi)者感官認(rèn)識卻不可忽視,顏色能夠掩蓋洗衣液基體的黃色,消費(fèi)者通過對顏色的感知,引發(fā)對某種特殊功能例如柔順,清潔等的延伸,激發(fā)消費(fèi)者的購買欲望。通過對聚合性著色劑在洗衣液市場中的營銷環(huán)境,宏觀環(huán)境和微觀環(huán)境進(jìn)行分析,發(fā)現(xiàn)營銷目標(biāo)短期化,產(chǎn)品結(jié)構(gòu)不合理,渠道策略簡單等各項(xiàng)問題。接下來,對著色劑的主要應(yīng)用市場,洗衣液市場進(jìn)行研究,細(xì)分洗衣液市場,做消費(fèi)者測試,得出結(jié)果并對結(jié)果進(jìn)行分析,然后評估和分析各細(xì)分市場,識別M公司的競爭優(yōu)勢,對市場進(jìn)行差異化和定位。最后,根據(jù)4P理論,研究出一套適合中國國情的組合營銷策略。選擇發(fā)現(xiàn)潛力巨大的民用洗衣液市場,制定以大客戶為重要發(fā)展目標(biāo)的組合營銷策略。
【關(guān)鍵詞】：M公司 聚合性著色劑 洗衣液市場 市場營銷
【學(xué)位授予單位】：東華大學(xué)
【學(xué)位級別】：碩士
【學(xué)位授予年份】：2015
【分類號】：F274;F416.7
【目錄】：

• 摘要4-6
• Abstract6-10
• 第一章 緒論10-15
• 1.1 研究的背景10-11
• 1.2 選題的實(shí)際意義11-13
• 1.3 研究方法和技術(shù)路線13-15
• 1.3.1 研究方法13
• 1.3.2 技術(shù)路線13-15
• 第二章 相關(guān)理論基礎(chǔ)15-23
• 2.1 市場營銷的本質(zhì)和定義15-17
• 2.2 STP分析17-21
• 2.2.1 市場細(xì)分17-19
• 2.2.2 目標(biāo)市場19-20
• 2.2.3 市場差異化和定位20-21
• 2.3 市場營銷組合 4P21-23
• 第三章M公司聚合性著色劑營銷現(xiàn)狀和問題23-43
• 3.1 M公司介紹和經(jīng)營現(xiàn)狀23-24
• 3.2 M公司聚合性著色劑在洗衣液市場營銷環(huán)境分析24-38
• 3.2.1 中國洗衣液行業(yè)發(fā)展概況24-27
• 3.2.2 M公司微觀環(huán)境分析27-34
• 3.2.3 M公司宏觀環(huán)境分析34-38
• 3.3 M公司市場營銷目標(biāo)和問題分析38-43
• 3.3.1 M公司營銷目標(biāo)38-39
• 3.3.2 M公司聚合性著色劑產(chǎn)品營銷問題分析39-43
• 第四章M公司聚合性著色劑市場研究43-58
• 4.1 中國洗衣液市場細(xì)分43-46
• 4.1.1 洗衣液市場細(xì)分因素43-44
• 4.1.2 洗衣液市場特征44-46
• 4.2 確定目標(biāo)市場46-56
• 4.2.1 評價各細(xì)分市場46-47
• 4.2.2 最終用戶需求分析47-52
• 4.2.3 選擇目標(biāo)市場52-56
• 4.3 市場定位56-58
• 4.3.1 識別和確定競爭優(yōu)勢56-57
• 4.3.2 高附加值戰(zhàn)略制定57-58
• 第五章M公司聚合性著色劑組合營銷策略58-68
• 5.1 產(chǎn)品及產(chǎn)品組合（Product）58-61
• 5.1.1 產(chǎn)品功能和服務(wù)差異性策略58-60
• 5.1.2 產(chǎn)品組合策略60-61
• 5.2 定價策略（Price）61-63
• 5.2.1 基于市場接受能力的定價策略61-62
• 5.2.2 特殊定價法62-63
• 5.3 宣傳策略（Promotion）63-65
• 5.3.1 傳統(tǒng)的廣告媒體宣傳方式63-64
• 5.3.2 現(xiàn)代營銷下的新型電子媒體64-65
• 5.4 營銷渠道建設(shè)（Place）65-68
• 5.4.1 渠道的組合類型65-66
• 5.4.2 M公司渠道模式66-68
• 結(jié)論68-70
• 參考文獻(xiàn)70-73
• 致謝73-74

【相似文獻(xiàn)】

中國期刊全文數(shù)據(jù)庫 前10條

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本文編號：363735