電商時(shí)代,增設(shè)線上渠道已成為眾多品牌制造商或?qū)嶓w零售商的標(biāo)配。而隨著B2C電商平臺(tái)開放策略的實(shí)施,品牌制造商在增設(shè)線上渠道方面面臨多種選擇。面對(duì)線上直銷、B2C電商代理銷售及B2C電商批發(fā)銷售等線上渠道模式,品牌制造商如何選擇適合自身發(fā)展的線上渠道模式對(duì)企業(yè)發(fā)展至關(guān)重要。同時(shí),線上渠道模式確定后,品牌制造商或零售商如何依據(jù)自身在020雙渠道供應(yīng)鏈中的權(quán)力地位制定有效的定價(jià)策略是另一決策難題。因此,本研究結(jié)合品牌制造商線上渠道運(yùn)營(yíng)管理實(shí)踐中的突出問(wèn)題,通過(guò)分析現(xiàn)有研究的貢獻(xiàn)和不足,利用博弈理論、案例分析及數(shù)值仿真等方法,圍繞制造商銷售單一產(chǎn)品時(shí)引入何種線上渠道,制造商銷售多產(chǎn)品時(shí)引入何種線上渠道結(jié)構(gòu),線上渠道確定后,不同權(quán)力結(jié)構(gòu)對(duì)020雙渠道供應(yīng)鏈產(chǎn)生何種影響的思路展開研究。主要研究工作如下:(1)為了得到更為直觀且易于理解的每種線上渠道的適用條件,考慮直銷渠道銷售成本和B2C電商平臺(tái)利潤(rùn)分成比例,提出了制造商單產(chǎn)品線上渠道運(yùn)營(yíng)決策模型。在單個(gè)制造商和單個(gè)B2C電商組成的銷售系統(tǒng)中,從制造商的視角,構(gòu)建三種線上銷售模式:線上直銷渠道模式,代理銷售模式及批發(fā)銷售模式。通過(guò)比較每?jī)煞N銷售模式的...

【文章頁(yè)數(shù)】：153 頁(yè)

【學(xué)位級(jí)別】：博士

【部分圖文】：

本文編號(hào)：4035074