本文關(guān)鍵詞：JXNF公司營(yíng)銷(xiāo)策略研究

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【摘要】：作為發(fā)展中的國(guó)家,近年來(lái)我國(guó)國(guó)民經(jīng)濟(jì)保持較快發(fā)展,固定資產(chǎn)投資不斷加大,社會(huì)對(duì)水泥的需求量也逐步加大,導(dǎo)致部分企業(yè)盲目的加大對(duì)水泥行業(yè)的投資,產(chǎn)能快速增加,產(chǎn)能的增幅遠(yuǎn)快過(guò)了需求的增幅,造成我國(guó)水泥市場(chǎng)產(chǎn)能?chē)?yán)重過(guò)剩。江西南方水泥有限公司(簡(jiǎn)稱為"JXNF公司”)總部設(shè)在江西南昌,下屬各.成員企業(yè)分布各地級(jí)市,江西區(qū)域市場(chǎng)雖然總體相對(duì)封閉,但水泥行業(yè)產(chǎn)能已出現(xiàn)了長(zhǎng)期并嚴(yán)重的過(guò)剩,與全國(guó)情況相類似,尤其是2010-2012年左右,新增產(chǎn)能迅速增長(zhǎng)。JXNF公司通過(guò)聯(lián)合重組和新建實(shí)現(xiàn)了產(chǎn)能的迅速增加,但在基礎(chǔ)條件和競(jìng)爭(zhēng)力上相對(duì)偏弱,那么如何在殘酷又激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中實(shí)施有效的營(yíng)銷(xiāo)策略實(shí)現(xiàn)與產(chǎn)能規(guī)模相匹配的行業(yè)地位和產(chǎn)銷(xiāo)量規(guī)模,提升基礎(chǔ)競(jìng)爭(zhēng)力,是本文研究的目的。本文以研究JXNF公司營(yíng)銷(xiāo)策略為主要內(nèi)容,首先對(duì)水泥行業(yè)基本情況等進(jìn)行了分析,就JXNF公司的宏觀環(huán)境、競(jìng)爭(zhēng)形勢(shì)、主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情況、市場(chǎng)需求情況等方面進(jìn)行了深入重點(diǎn)的分析,介紹了JXNF公司目前的基本情況及銷(xiāo)售狀況,總結(jié)營(yíng)銷(xiāo)工作中存在的不足,針對(duì)性的分析了原因,并利用SWOT分析方法尋找企業(yè)自身的優(yōu)劣勢(shì)。并根據(jù)前面的分析,結(jié)合企業(yè)實(shí)際情況,提出來(lái)JXNF公司市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)施策略,并從營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)建設(shè)等方面提出了營(yíng)銷(xiāo)策略實(shí)施的保障措施。本文在寫(xiě)作的過(guò)程中以市場(chǎng)調(diào)查為基礎(chǔ),以經(jīng)典營(yíng)銷(xiāo)理論為分析工具,以分析研究佐證為主要手段。從產(chǎn)品、渠道、價(jià)格、產(chǎn)業(yè)鏈延伸和行業(yè)合作等角度為JXNF公司的營(yíng)銷(xiāo)策略提供指導(dǎo)與參考。
【關(guān)鍵詞】：營(yíng)銷(xiāo)策略 JXNF公司
【學(xué)位授予單位】：江西財(cái)經(jīng)大學(xué)
【學(xué)位級(jí)別】：碩士
【學(xué)位授予年份】：2015
【分類號(hào)】：F426.71;F274
【目錄】：

• 摘要9-10
• Abstract10-11
• 1 緒論11-14
• 1.1 研究背景11
• 1.2 研究目的與意義11-12
• 1.2.1 研究目的11-12
• 1.2.2 研究意義12
• 1.3 研究?jī)?nèi)容與方法12-14
• 1.3.1 研究?jī)?nèi)容12
• 1.3.2 研究方法12-14
• 2 相關(guān)基礎(chǔ)理論14-18
• 2.1 PEST理論14
• 2.2 SWOT理論14
• 2.3 STP理論14-16
• 2.3.1 市場(chǎng)細(xì)分15
• 2.3.2 目標(biāo)市場(chǎng)選擇15
• 2.3.3 市場(chǎng)定位15-16
• 2.4 4Ps理論16-18
• 2.4.1 產(chǎn)品策略16
• 2.4.2 價(jià)格策略16
• 2.4.3 渠道策略16
• 2.4.4 促銷(xiāo)策略16-18
• 3 JXNF公司外部營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境分析18-30
• 3.1 PEST分析18-21
• 3.1.1 經(jīng)濟(jì)環(huán)境18-20
• 3.1.2 社會(huì)環(huán)境20
• 3.1.3 科技環(huán)境20-21
• 3.2 行業(yè)環(huán)境分析21-24
• 3.2.1 行業(yè)產(chǎn)能規(guī)模21-22
• 3.2.2 全國(guó)前十強(qiáng)企業(yè)熟料產(chǎn)能22
• 3.2.3 近年全國(guó)新增生產(chǎn)線22-23
• 3.2.4 近年全國(guó)水泥價(jià)格走勢(shì)23-24
• 3.3 江西區(qū)域競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境分析24-27
• 3.3.1 競(jìng)爭(zhēng)形勢(shì)24-26
• 3.3.2 主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手26-27
• 3.4 江西水泥市場(chǎng)需求分析27-30
• 4 JXNF公司營(yíng)銷(xiāo)現(xiàn)狀和問(wèn)題分析30-37
• 4.1 JXN公司概況30-31
• 4.2 JXNF公司營(yíng)銷(xiāo)現(xiàn)狀31-34
• 4.2.1 營(yíng)銷(xiāo)組織現(xiàn)狀31
• 4.2.2 銷(xiāo)售現(xiàn)狀31-34
• 4.3 營(yíng)銷(xiāo)工作存在問(wèn)題及原因分析34-37
• 4.3.1 存在問(wèn)題34-35
• 4.3.2 原因分析35-37
• 5 JXNF公司營(yíng)銷(xiāo)策略選擇37-50
• 5.1 SWOT分析37-39
• 5.1.1 機(jī)會(huì)分析37
• 5.1.2 威脅分析37
• 5.1.3 優(yōu)勢(shì)分析37-38
• 5.1.4 劣勢(shì)分析38-39
• 5.2 STP策略制定39-40
• 5.2.1 市場(chǎng)細(xì)分39
• 5.2.2 目標(biāo)市場(chǎng)定位及競(jìng)爭(zhēng)策略39-40
• 5.3 4Ps策略制定40-47
• 5.3.1 產(chǎn)品和服務(wù)策略40-41
• 5.3.2 價(jià)格策略41-43
• 5.3.3 促銷(xiāo)策略43
• 5.3.4 渠道策略43-47
• 5.4 產(chǎn)業(yè)鏈延伸與發(fā)展策略47
• 5.5 踐行“PCP”(價(jià)本利)策略47-50
• 5.5.1 行業(yè)合作的必要性47-48
• 5.5.2 行業(yè)合作內(nèi)容48
• 5.5.3 推進(jìn)方案48-50
• 6 JXNF公司營(yíng)銷(xiāo)策略實(shí)施的保障措施50-52
• 6.1 加強(qiáng)營(yíng)銷(xiāo)組織機(jī)制建設(shè)50
• 6.2 強(qiáng)化營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)建設(shè)50-51
• 6.2.1 高效的管理團(tuán)隊(duì)是核心50
• 6.2.2 公平公正是關(guān)鍵50-51
• 6.2.3 績(jī)效考核是保障51
• 6.2.4 營(yíng)銷(xiāo)培訓(xùn)是手段51
• 6.3 推進(jìn)信息化的營(yíng)銷(xiāo)管控51-52
• 7 結(jié)論52-53
• 參考文獻(xiàn)53-55
• 致謝55

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本文編號(hào)：793194