油氣長(zhǎng)輸管道的規(guī)劃和建設(shè),涉及國(guó)家發(fā)展戰(zhàn)略和國(guó)計(jì)民生。BSS公司是中石油集團(tuán)旗下專(zhuān)業(yè)化制管公司,為中石油等長(zhǎng)輸管線(xiàn)建設(shè)單位供應(yīng)大量?jī)?yōu)質(zhì)的埋弧焊鋼管。受?chē)?guó)家規(guī)劃調(diào)控影響,特別是國(guó)家管網(wǎng)公司成立后,將剝離中石油大部分管道建設(shè)和運(yùn)營(yíng)職能,BSS公司的內(nèi)部供應(yīng)市場(chǎng)份額將隨之大幅減少。為發(fā)展需要,BSS公司應(yīng)調(diào)整市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略,加大開(kāi)發(fā)外部市場(chǎng),提升外部市場(chǎng)供貨份額。本文以BSS公司為研究對(duì)象,首先通過(guò)對(duì)公司過(guò)去十余年間的經(jīng)營(yíng)發(fā)展情況梳理,對(duì)各類(lèi)市場(chǎng)訂貨情況進(jìn)行統(tǒng)計(jì)分析,針對(duì)內(nèi)部市場(chǎng)波動(dòng)較大和外部市場(chǎng)開(kāi)發(fā)不足的問(wèn)題提出解決思路。其次是對(duì)營(yíng)銷(xiāo)和發(fā)展戰(zhàn)略、戰(zhàn)略管理及主要分析方法理論知識(shí)進(jìn)行闡述,引入了PEST、SWOT及波特五力等分析方法。再次對(duì)BSS公司當(dāng)前發(fā)展內(nèi)部環(huán)境和面臨的外部環(huán)境現(xiàn)狀進(jìn)行剖析,掌握自身現(xiàn)有能力、擁有資源和所受限制的情況。最后結(jié)合BSS公司發(fā)展戰(zhàn)略以及當(dāng)前市場(chǎng)開(kāi)發(fā)現(xiàn)狀和拓展外部市場(chǎng)的需求,制定了符合BSS公司發(fā)展的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略。通過(guò)精益管理、科技引領(lǐng)、統(tǒng)籌協(xié)調(diào)、改革創(chuàng)新和風(fēng)險(xiǎn)管控幾個(gè)方面的具體措施來(lái)增強(qiáng)BSS公司綜合競(jìng)爭(zhēng)力,確保市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略的有效實(shí)施。通過(guò)對(duì)BSS公司市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略... 

【文章來(lái)源】：燕山大學(xué)河北省

【文章頁(yè)數(shù)】：67 頁(yè)

【學(xué)位級(jí)別】：碩士

【部分圖文】：

象限分析框架

燕山大學(xué)工商管理碩士學(xué)位論文-26-4.2組織機(jī)構(gòu)分析4.2.1公司架構(gòu)按照國(guó)家法律和企業(yè)實(shí)際經(jīng)營(yíng)管理需要，BSS公司實(shí)行董事會(huì)領(lǐng)導(dǎo)下的經(jīng)理負(fù)責(zé)制管理模式。公司設(shè)有企劃人事部、財(cái)務(wù)資產(chǎn)部、生產(chǎn)安全部、綜合管理部共四個(gè)管理部門(mén)；設(shè)置有營(yíng)銷(xiāo)中心、采購(gòu)中心、質(zhì)量技術(shù)中心共三個(gè)直屬機(jī)構(gòu)；基層的生產(chǎn)單位五個(gè)，分別是直縫、螺旋、彎管和防腐四大工廠(chǎng)及儲(chǔ)運(yùn)中心。公司架構(gòu)具體如圖4-1所示。圖4-1公司組織架構(gòu)在BSS公司的組織架構(gòu)中，設(shè)置有營(yíng)銷(xiāo)中心和質(zhì)量技術(shù)中心及采購(gòu)中心三個(gè)事務(wù)中心直屬機(jī)構(gòu)，可獨(dú)立處理應(yīng)對(duì)各自業(yè)務(wù)領(lǐng)域的工作和問(wèn)題，屬于業(yè)務(wù)部門(mén)。直縫工廠(chǎng)、螺旋工廠(chǎng)、防腐工廠(chǎng)、彎管工廠(chǎng)和儲(chǔ)運(yùn)中心作為五個(gè)基層生產(chǎn)單位，是公司產(chǎn)品生成的主力單位。設(shè)有企劃人事部等四個(gè)管理機(jī)關(guān)單位，為公司有序運(yùn)行提供管理保障。BSS公司的整體架構(gòu)簡(jiǎn)單明了，是偏重生產(chǎn)型企業(yè)的典型架構(gòu)，內(nèi)部機(jī)構(gòu)設(shè)置在層級(jí)管理上較好的體現(xiàn)了扁平化、高效化的特點(diǎn)。4.2.2營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)設(shè)置情況

第4章BSS公司內(nèi)部環(huán)境分析-27-營(yíng)銷(xiāo)中心是BSS公司的唯一市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)，在公司內(nèi)部營(yíng)銷(xiāo)中心作為直屬機(jī)構(gòu)而存在，因而將營(yíng)銷(xiāo)管理直接對(duì)接到了前沿市場(chǎng)，有利于相關(guān)營(yíng)銷(xiāo)業(yè)務(wù)反應(yīng)更加快速和靈敏，對(duì)外直接面向市場(chǎng)一線(xiàn)，對(duì)市場(chǎng)動(dòng)態(tài)及變化的掌握也更加清晰。營(yíng)銷(xiāo)中心對(duì)內(nèi)直接向BSS公司領(lǐng)導(dǎo)層負(fù)責(zé)，相關(guān)事務(wù)性決策更加高效。營(yíng)銷(xiāo)中心內(nèi)部按照對(duì)內(nèi)對(duì)外兩大塊業(yè)務(wù)職能設(shè)置有市場(chǎng)開(kāi)發(fā)、原材料采購(gòu)、商情、售后服務(wù)、合同管理、結(jié)算管理、副產(chǎn)品及統(tǒng)計(jì)核算管理八類(lèi)崗位。營(yíng)銷(xiāo)中心組織機(jī)構(gòu)具體如圖4-2所示。圖4-2營(yíng)銷(xiāo)中心組織機(jī)構(gòu)圖各崗位職責(zé)如下：經(jīng)理的職責(zé)：負(fù)責(zé)營(yíng)銷(xiāo)中心整體工作和部門(mén)管理工作，按照公司年度營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃領(lǐng)導(dǎo)部門(mén)執(zhí)行，確保各項(xiàng)經(jīng)營(yíng)指標(biāo)的完成。市場(chǎng)開(kāi)發(fā)組職能：是部門(mén)的核心單元，負(fù)責(zé)市場(chǎng)開(kāi)發(fā)前期調(diào)研和預(yù)測(cè)，信息摸排搜集，客戶(hù)走訪(fǎng)，參與招投標(biāo)、訂單承攬工作；完成公司下達(dá)的訂貨任務(wù)和各項(xiàng)營(yíng)銷(xiāo)指標(biāo)。原材料采購(gòu)職能：負(fù)責(zé)鋼板卷材料詢(xún)價(jià)，測(cè)算、采購(gòu)，簽訂及催交，履行合同。商情職能：負(fù)責(zé)市場(chǎng)信息收集、匯總，對(duì)市場(chǎng)信息進(jìn)行梳理分析，指導(dǎo)市場(chǎng)人員開(kāi)展信息摸排和客戶(hù)走訪(fǎng)。

【參考文獻(xiàn)】：
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本文編號(hào)：3591605