本文關鍵詞：影響我國個人捐贈者捐贈決策過程的心理機制——基于情感適應理論的實證研究

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【摘要】：基于幫助決策模型和情感適應理論,本研究建立了我國個人捐贈者的捐贈決策模型,并通過發(fā)放全國性問卷進行數(shù)據(jù)搜集,驗證了刺激→情感→動機→意向這一動態(tài)心理機制。研究結(jié)果顯示我國個人捐贈行為是一個動態(tài)的心理決策過程,其中由公益組織傳遞的組織形象和廣告訴求經(jīng)過了潛在捐贈人的評價而產(chǎn)生了不同的情感狀態(tài),該情感狀態(tài)誘發(fā)利己動機或者利他動機繼而影響其捐贈意愿。此外,個人捐贈經(jīng)歷與情感狀態(tài)交互作用于動機并對捐贈意愿產(chǎn)生影響,即在個人捐贈經(jīng)歷多的情況下,由感知組織形象和廣告訴求評價所引發(fā)的情感對于捐贈意愿的影響較小;而個人捐贈經(jīng)歷少的情況下,該情感對捐贈意愿的影響較大。
【作者單位】： 中國人民大學商學院;
【關鍵詞】： 幫助行為 捐贈決策過程模型 情感 動機 捐贈意愿 個人捐贈經(jīng)歷
【基金】：國家社會科學基金資助項目(編號:08CJY007)
【分類號】：B842
【正文快照】： 一、引言慈善事業(yè)已經(jīng)被公認為是21世紀最重要的人類價值之一,它不僅可以帶來巨大的經(jīng)濟效益,還在維系社會穩(wěn)定、提升公民的責任感等社會發(fā)展方面發(fā)揮重要作用[1]。然而與西方國家慈善是“生活常態(tài)”相比,我國慈善事業(yè)目前依靠的還是政府呼吁下的少數(shù)企業(yè)和社會知名人士的大額

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本文編號：820724