發(fā)布時間：2017-08-25 06:45

  本文關鍵詞：控制感、自我聚焦對享樂消費意愿的影響

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【摘要】：目的本文主要是考察控制感、自我聚焦對享樂消費意愿的影響研究,以現(xiàn)有的悲傷消費效應和次級控制理論為基礎,深化現(xiàn)有的悲傷消費效應研究,同時為次級控制理論提供論據(jù),為享樂品、實用品營銷提供參考意見。方法本研究采用實驗法進行研究。前期采用兩個預實驗,分別對概念形成范式和鏡像處理進行效度檢驗。正式實驗采取2×2完全隨機的被試問實驗設計,控制感自變量分為控制感基線組和剝奪控制感組兩個水平,自我聚焦自變量分為高自我聚焦組和控制組兩個水平,探討二者對享樂消費意愿的影響。選取17～30歲的大學生作為被試,分為4個實驗組,其中男性54人,女性66人。結果1.概念形成范式能夠操縱控制感,控制感基線組(無反饋組)的控制感得分與控制感剝奪組(隨機反饋組)存在顯著差異。(控制感基線組M=62.15,SD=6.48,剝奪控制感組M=51.25,SD=6.94,t=5.13,p0.01)。2.鏡像處理能夠提升個體自我關注,有鏡像組和無鏡像組的自我聚焦得分差異較為顯著,(有鏡像組M=2.17, SD=1.22,無鏡像組M=1.56, SD=0.80, t=-2.25, p≈0.030.05)。3.控制感對享樂消費意愿的主效應顯著(p0.05),自我聚焦和控制感的交互作用極端顯著(p0.001)。4.高控制感情境下,高自我聚焦個體的享樂消費意愿存在性別差異(M男=9.41, M女=5.33, t=3.80, p=0.001),總體和其他組沒有顯示出性別差異。結論第一,悲傷消費效應是個體在低控制感情境下,高自我聚焦度的個體采取補償性次級控制策略的表現(xiàn)。第二,根據(jù)行為階段發(fā)展模型,自我饋贈是個體在高控制感情境下對成功一種利用。第三,高自我聚焦下,女性比男性更傾向于自我饋贈。第四,自我聚焦是發(fā)展調節(jié)理論階段-行為模型截止線后的重要環(huán)節(jié),它是個體自我調節(jié)的關鍵。
【關鍵詞】：控制感 自我聚焦 享樂消費
【學位授予單位】：湖南師范大學
【學位級別】：碩士
【學位授予年份】：2015
【分類號】：B842
【目錄】：

• 摘要3-5
• ABSTRACT5-10
• 1. 問題的提出10-28
• 1.1 研究背景及意義10-12
• 1.1.1 研究背景10-11
• 1.1.2 研究意義11-12
• 1.2 文獻綜述12-24
• 1.2.1 享樂消費12-17
• 1.2.2 控制感17-22
• 1.2.3 自我聚焦22-24
• 1.3 研究框架24-28
• 1.3.1 研究思路和假設25-26
• 1.3.2 研究的創(chuàng)新點26-28
• 2. 研究方法28-35
• 2.1 預實驗一28-30
• 2.1.1 實驗目的28
• 2.1.2 實驗假設28
• 2.1.3 被試情況28
• 2.1.4 實驗工具28-29
• 2.1.5 實驗程序29-30
• 2.1.6 數(shù)據(jù)分析30
• 2.2 預實驗二30-32
• 2.2.1 實驗目的30
• 2.2.2 實驗假設30
• 2.2.3 被試情況30
• 2.2.4 實驗材料30-31
• 2.2.5 實驗程序31
• 2.2.6 數(shù)據(jù)分析31-32
• 2.3 正式實驗32-35
• 2.3.1 實驗設計32
• 2.3.2 實驗變量32-33
• 2.3.3 被試情況33
• 2.3.4 實驗工具33
• 2.3.5 實驗程序33-34
• 2.3.6 數(shù)據(jù)分析34-35
• 3. 結果35-41
• 3.1 預實驗一35-36
• 3.2 預實驗二36-37
• 3.3 正式實驗37-41
• 3.3.1 描述統(tǒng)計37-38
• 3.3.2 方差齊性檢驗38
• 3.3.3 方差分析38-39
• 3.3.4 簡單效應分析39-40
• 3.3.5 性別差異40-41
• 4. 討論41-44
• 4.1 控制感的特點以及對享樂消費的影響41-42
• 4.2 自我聚焦對享樂消費的影響42
• 4.3 次級控制策略42-43
• 4.4 自我饋贈及性別差異43-44
• 5. 結論與展望44-47
• 5.1 結論44-45
• 5.2 營銷建議45-46
• 5.3 研究局限及展望46-47
• 參考文獻47-54
• 附錄54-57
• 附錄一54-55
• 附錄二55-56
• 附錄三56-57
• 后記57-58

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本文編號：735665