本文關(guān)鍵詞：誘導(dǎo)效應(yīng)的影響機(jī)制——產(chǎn)品感知風(fēng)險的調(diào)節(jié)作用

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【摘要】：為了探究以往消費(fèi)者受情境誘導(dǎo)的影響程度不同的原因,本研究引入風(fēng)險稀釋理論和顯著性理論從產(chǎn)品感知風(fēng)險的角度闡述誘導(dǎo)效應(yīng)的作用機(jī)制。用2×2的因子設(shè)計,檢驗(yàn)產(chǎn)品感知風(fēng)險和誘導(dǎo)情形對目標(biāo)產(chǎn)品選擇概率的交互作用。188名被試的實(shí)驗(yàn)結(jié)果顯示高感知風(fēng)險產(chǎn)品類型下誘導(dǎo)效應(yīng)顯著,而低感知風(fēng)險產(chǎn)品類型下誘導(dǎo)效應(yīng)不顯著。進(jìn)一步分析得出目標(biāo)產(chǎn)品相對吸引力是誘導(dǎo)情形與目標(biāo)產(chǎn)品選擇概率的關(guān)系鏈中的中介變量,而產(chǎn)品的感知風(fēng)險是有中介的調(diào)節(jié)變量的研究結(jié)論。
【作者單位】： 中南大學(xué)商學(xué)院;加拿大西安大略大學(xué)心理學(xué)系;
【關(guān)鍵詞】： 誘導(dǎo)效應(yīng) 感知風(fēng)險 行為決策。
【基金】：國家自然科學(xué)國際重大合作項(xiàng)目(71210003) 國家自然科學(xué)基金(71071164;71271219) 教育部新世紀(jì)優(yōu)秀人才(NCET-11-0519) 中南大學(xué)博士生自主探索創(chuàng)新項(xiàng)目(2015zzts009)的資助
【分類號】：B842
【正文快照】： 1引言通過在選擇集中增加一個相對某一目標(biāo)選項(xiàng)絕對劣勢的誘導(dǎo)選項(xiàng),從而使目標(biāo)選項(xiàng)的被選擇概率提高的現(xiàn)象被稱為誘導(dǎo)效應(yīng),其中集中加入誘導(dǎo)選項(xiàng)的過程被稱為情境誘導(dǎo)(Huber,Payne,Puto,1982)。以往研究發(fā)現(xiàn)誘導(dǎo)效應(yīng)在罐裝豆制品(Doyle,O'Connor,Reynolds,Bottomley,1999)、

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本文編號：706019