【摘要】：目前,建議采納是行為決策領(lǐng)域的一個研究熱點。自我吹噓也是在生活與工作中常會遇到的情況。自我吹噓對建議采納有什么影響,決策者的喜愛、建議者的權(quán)力和地位又在其中發(fā)揮著什么樣的作用,這將是本研究重點探討的內(nèi)容。研究探討了自我吹噓與建議采納的關(guān)系,以及決策者喜愛的中介和建議者的權(quán)力與地位的調(diào)節(jié)。預實驗檢驗吹噓操縱的有效性,并完成硬幣估計任務(wù)。實驗一采用2×2的被試間實驗設(shè)計(132名被試),探討主效應及中介作用。實驗二采用2×2×2的被試間實驗設(shè)計(246名被試),檢驗建議者權(quán)力的調(diào)節(jié)。實驗三采用2×2×2的被試間實驗設(shè)計(248名被試),檢驗建議者地位的調(diào)節(jié)。結(jié)果發(fā)現(xiàn):(1)吹噓方式/內(nèi)容和建議采納負相關(guān)。相比內(nèi)隱吹噓,決策者對外顯吹噓的建議采納更少;相比溫暖吹噓,決策者對能力吹噓的建議采納更少。(2)喜愛分別在吹噓方式/內(nèi)容與建議采納的關(guān)系中起中介作用。(3)建議者權(quán)力調(diào)節(jié)吹噓方式/內(nèi)容和喜愛的關(guān)系,當建議者權(quán)力較高時調(diào)節(jié)作用不顯著,當建議者權(quán)力較低時調(diào)節(jié)作用顯著;建議者權(quán)力調(diào)節(jié)了喜愛在吹噓方式/內(nèi)容和建議采納之間的中介作用,當建議者權(quán)力較高時喜愛的中介作用不顯著,當建議者權(quán)力較低時喜愛的中介作用顯著。(4)建議者地位調(diào)節(jié)吹噓方式/內(nèi)容和喜愛的關(guān)系,當建議者地位較低時調(diào)節(jié)作用不顯著,當建議者地位較高時調(diào)節(jié)作用顯著;建議者地位調(diào)節(jié)了喜愛在吹噓方式/內(nèi)容和建議采納之間的中介作用,當建議者地位較低時喜愛的中介作用不顯著,當建議者地位較高時喜愛的中介作用顯著。
【學位授予單位】：蘇州大學
【學位級別】：碩士
【學位授予年份】：2018
【分類號】：B848

【參考文獻】

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本文編號：2711449