【摘要】：沖動性購買是一種典型的非理性消費行為,對個人和社會都有潛在的負面影響。隨著我國經(jīng)濟的快速發(fā)展、信用卡使用的普及和網(wǎng)絡(luò)購物的發(fā)展,網(wǎng)絡(luò)沖動性購買也日益普遍。與此同時,中國人熱衷于追求物質(zhì)財富,這種物質(zhì)主義現(xiàn)象在青年群體中更加凸顯。雖然大量研究表明,沖動性購買與消費者的物質(zhì)主義價值觀密切相關(guān),但對其因果關(guān)系和干預(yù)對策缺乏系統(tǒng)深入的研究。本研究立足于當(dāng)前我國物質(zhì)主義和網(wǎng)絡(luò)沖動性購買盛行的時代背景,以大學(xué)生這一青年群體為研究對象,采用實驗室實驗和現(xiàn)場模擬實驗相結(jié)合的方法,考察物質(zhì)主義與網(wǎng)絡(luò)沖動性購買之間的因果關(guān)系,并在此基礎(chǔ)上進一步探討心理模擬對物質(zhì)主義者網(wǎng)絡(luò)沖動性購買的干預(yù)作用,以此為引導(dǎo)青年群體理性消費的相關(guān)管理對策提供科學(xué)依據(jù)。研究一采用單因素兩水平的設(shè)計,以86名大學(xué)生為被試,采用想象范式啟動被試的物質(zhì)主義,分別測量商品種類和商品檔次的網(wǎng)絡(luò)沖動性購買,目的是探究物質(zhì)主義與網(wǎng)絡(luò)沖動性購買之間的因果關(guān)系。結(jié)果發(fā)現(xiàn),相比于控制組而言,物質(zhì)主義啟動條件下的大學(xué)生有更高的網(wǎng)絡(luò)沖動性購買水平。研究二采用2(物質(zhì)主義:高、低)×3(心理模擬:過程模擬、向上結(jié)果模擬、向下結(jié)果模擬)的組間設(shè)計,操縱被試的心理模擬,測量商品種類的網(wǎng)絡(luò)沖動性購買,最后測量被試的物質(zhì)主義,進一步探究心理模擬在物質(zhì)主義影響商品種類網(wǎng)絡(luò)沖動性購買過程中的調(diào)節(jié)作用。實驗共招募205名大學(xué)生被試,隨機分為三組,采用想象任務(wù)讓三組被試分別進行過程模擬、向上結(jié)果模擬和向下結(jié)果模擬。結(jié)果表明:物質(zhì)主義的主效應(yīng)顯著,心理模擬的主效應(yīng)顯著,物質(zhì)主義和心理模擬的交互作用顯著。簡單效應(yīng)分析的結(jié)果表明:在過程模擬條件下,高低物質(zhì)主義組被試的商品種類網(wǎng)絡(luò)沖動性購買差異不顯著;在向上結(jié)果模擬條件下,低物質(zhì)主義者的商品種類網(wǎng)絡(luò)沖動性購買顯著低于高物質(zhì)主義者;在向下結(jié)果模擬條件下,高物質(zhì)主義者的商品種類網(wǎng)絡(luò)沖動性購買顯著低于低物質(zhì)主義者。研究三在研究二的基礎(chǔ)上,因變量采用不同的測量方法,重復(fù)驗證心理模擬在物質(zhì)主義和網(wǎng)絡(luò)沖動性購買之間的調(diào)節(jié)作用。實驗共招募204名大學(xué)生被試,實驗程序與研究二相同,不同之處在于,本研究測量的是商品檔次的網(wǎng)絡(luò)沖動性購買。結(jié)果與研究二相同。簡單效應(yīng)分析的結(jié)果表明:在過程模擬條件下,高物質(zhì)主義者的商品檔次網(wǎng)絡(luò)沖動性購買顯著低于低物質(zhì)主義者;在向上結(jié)果模擬條件下,低物質(zhì)主義者的商品檔次網(wǎng)絡(luò)沖動性購買顯著低于高物質(zhì)主義者;在向下結(jié)果模擬條件下,高物質(zhì)主義者的商品檔次網(wǎng)絡(luò)沖動性購買顯著低于低物質(zhì)主義者。本文用三個小研究從心理模擬的視角探究大學(xué)生的物質(zhì)主義和網(wǎng)絡(luò)沖動性購買之間的關(guān)系,為引導(dǎo)大學(xué)生理性消費具有一定的借鑒意義。
【圖文】：

物質(zhì)主義與心理模擬的交互作用顯著，Ｆ邋（２，邋１９９）邋＝２３．７８３，，／？邋＝邋．０００；此外，逡逑物質(zhì)主義價值觀的主效應(yīng)顯著，（１，１９９）邋＝邋７．５６９，ｐ邋＝邋．００６，心理模擬的主效應(yīng)逡逑顯著Ｆ邋（１，丨９９）邋＝６４．２１３，尸＝．０００。交互作用圖如圖４．３所示。逡逑表４．邋２物質(zhì)主義、心理模擬主效應(yīng)及交互效應(yīng)表（Ｗ＝２０５）逡逑平方和邋自由度邋ＷＢ邐ｆｌｏ邋ｎ２￣逡逑物質(zhì)主義邐１１．０２７邐１邐１１．０２７邐７．５６９邐．００６邐．０３７逡逑心理模擬邐１８７．１０９邐２邐９３．５５４邐６４．２１３邐．０００邐．３９２逡逑交互效應(yīng)邐６９．３邐２邐３４．６５邐２３．７８３邐．０００邐．１９３逡逑誤差邐２８９．９３１邐１９９邐１．４５７逡逑商逡逑品５．５逡逑Ｓ邐５邐，逡逑網(wǎng)邐４－５邐－ｉ逡逑絡(luò)邐４邐一逡逑＃邐－過程模擬逡逑邦邐３．５逡逑ｇ邐＾邐＋向上結(jié)果模擬逡逑購邐－0－向下結(jié)果模擬逡逑買邐２５逡逑２逡逑１．５逡逑１逡逑物質(zhì)主義低分組邐物質(zhì)主義高分組逡逑圖４．邋３物質(zhì)主義與心理模擬的交互作用分析逡逑２５逡逑

圖５．邋３物質(zhì)主義與心理模擬的交互作用分析逡逑３０逡逑
【學(xué)位授予單位】：華中師范大學(xué)
【學(xué)位級別】：碩士
【學(xué)位授予年份】：2018
【分類號】：B842

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本文編號：2667490