近年來,隨著國內經濟的持續(xù)穩(wěn)步增長,中國居民的可支配收入和儲蓄規(guī)模持續(xù)增長,居民對財富的保值增值越來越重視,帶動商業(yè)銀行個人理財業(yè)務的快速發(fā)展。農業(yè)銀行BH支行的個人理財業(yè)務也已經成為其非利息收入的重要來源,但在互聯(lián)網金融的沖擊下,BH支行個人理財業(yè)務面臨較大的競爭壓力,如何在激烈的金融市場中提高市場占有率成為農業(yè)銀行BH支行急需解決的問題。本文選取農業(yè)銀行BH支行作為研究對象,依據(jù)其個人理財業(yè)務營銷現(xiàn)狀,運用營銷管理的相關理論,依據(jù)“明確情況,發(fā)現(xiàn)問題,分析問題,提出改進策略”的總體思路,研究了農業(yè)銀行BH支行個人理財業(yè)務的營銷策略。首先,本文分析了農業(yè)銀行BH支行個人理財業(yè)務營銷策略的現(xiàn)狀,分別從產品策略、價格策略、渠道策略和促銷策略等方面總結了個人理財業(yè)務營銷策略存在的問題。其次,本文運用PEST分析法和波特五力模型對農業(yè)銀行BH支行個人理財業(yè)務營銷所面臨的宏觀環(huán)境、競爭環(huán)境進行了分析,并運用SWOT分析法總結出其個人理財業(yè)務所面臨的機會和威脅以及其所具備的優(yōu)勢和劣勢。再次,本文運用STP營銷理論對個人理財業(yè)務的市場進行細分,選擇25-50歲之間的中高端和高端客戶作為農業(yè)銀行BH... 

【文章來源】：大連理工大學遼寧省 211工程院校 985工程院校 教育部直屬院校

【文章頁數(shù)】：58 頁

【學位級別】：碩士

【文章目錄】：
摘要
Abstract
1 緒論
    1.1 研究背景
    1.2 研究意義
    1.3 主要研究內容
    1.4 研究方法
2 相關理論綜述和國內外研究現(xiàn)狀
    2.1 相關理論綜述
        2.1.1 STP營銷理論
        2.1.2 營銷組合理論
        2.1.3 PEST分析法
        2.1.4 波特五力模型
        2.1.5 SWOT分析法
    2.2 國內外研究現(xiàn)狀
        2.2.1 國外研究現(xiàn)狀
        2.2.2 國內研究現(xiàn)狀
3 農業(yè)銀行BH支行個人理財業(yè)務營銷策略現(xiàn)狀及存在的問題
    3.1 農業(yè)銀行BH支行及其個人理財業(yè)務概況
        3.1.1 農業(yè)銀行BH支行介紹
        3.1.2 個人理財業(yè)務發(fā)展情況
        3.1.3 個人理財業(yè)務的人力資源情況
    3.2 農業(yè)銀行BH支行個人理財業(yè)務營銷策略現(xiàn)狀
        3.2.1 產品策略現(xiàn)狀
        3.2.2 價格策略現(xiàn)狀
        3.2.3 渠道策略現(xiàn)狀
        3.2.4 促銷策略現(xiàn)狀
    3.3 農業(yè)銀行BH支行個人理財業(yè)務營銷策略存在的問題
        3.3.1 產品策略存在的問題
        3.3.2 價格策略存在的問題
        3.3.3 渠道策略存在的問題
        3.3.4 促銷策略存在的問題
4 農業(yè)銀行BH支行個人理財業(yè)務的營銷環(huán)境分析
    4.1 宏觀環(huán)境分析
        4.1.1 政治法律環(huán)境分析
        4.1.2 經濟環(huán)境分析
        4.1.3 社會環(huán)境分析
        4.1.4 技術環(huán)境分析
    4.2 行業(yè)競爭環(huán)境分析
        4.2.1 行業(yè)競爭態(tài)勢分析
        4.2.2 波特五力分析
5 農業(yè)銀行BH支行個人理財業(yè)務市場營銷策略
    5.1 SWOT分析
        5.1.1 內部優(yōu)勢分析
        5.1.2 內部劣勢分析
        5.1.3 外部機會分析
        5.1.4 外部威脅分析
    5.2 STP分析
        5.2.1 市場細分
        5.2.2 目標市場選擇
        5.2.3 市場定位
    5.3 產品策略
    5.4 價格策略
    5.5 渠道策略
    5.6 促銷策略
6 農業(yè)銀行BH支行個人理財業(yè)務策略實施的保障措施
    6.1 人力資源保障
    6.2 制度保障
    6.3 信息化保障
結論
參考文獻
致謝


【參考文獻】：
期刊論文
[1]關于我國商業(yè)銀行個人理財業(yè)務發(fā)展問題分析及對策探討[J]. 黃賽丹.  現(xiàn)代營銷(信息版). 2019(10)
[2]工商銀行個人理財業(yè)務問題研究[J]. 鄧遠華.  現(xiàn)代營銷(信息版). 2019(08)
[3]我國商業(yè)銀行市場營銷創(chuàng)新對策研究[J]. 張真瑜.  企業(yè)改革與管理. 2018(01)
[4]商業(yè)銀行市場營銷存在的問題及有效措施[J]. 李娟,張峰.  全國流通經濟. 2017(16)
[5]分析我國中小商業(yè)銀行市場營銷模式的創(chuàng)新轉型[J]. 陸俊磊.  現(xiàn)代經濟信息. 2017(01)
[6]互聯(lián)網金融發(fā)展趨勢下銀行理財產品營銷發(fā)展變革探討[J]. 孫娟娟,昌先宇.  西南金融. 2016(05)
[7]“互聯(lián)網+”影響下商業(yè)銀行個人理財業(yè)務轉型探討[J]. 劉力文.  湖南科技學院學報. 2015(08)
[8]我國商業(yè)銀行個人理財業(yè)務存在問題與對策探討[J]. 張志衛(wèi).  赤峰學院學報(自然科學版). 2015(09)
[9]淺析商業(yè)銀行市場營銷策略[J]. 穆艷,穆智.  現(xiàn)代經濟信息. 2015(01)
[10]我國商業(yè)銀行市場營銷的現(xiàn)狀分析及對策研究[J]. 彭蘊.  企業(yè)改革與管理. 2014(14)

碩士論文
[1]民生銀行J支行個人理財產品營銷策略研究[D]. 程實.吉林大學 2018
[2]建行長春西安大路支行私人銀行營銷策略研究[D]. 王雪嬌.吉林大學 2018
[3]交通銀行保定分行個人理財業(yè)務營銷策略研究[D]. 華蕾.河北大學 2018
[4]郵儲吉林省分行個人理財業(yè)務營銷策略研究[D]. 張波.吉林大學 2018
[5]LZ銀行個人理財產品營銷策略研究[D]. 宋文.蘭州交通大學 2018
[6]銀行理財合同委托人權益保護研究[D]. 周欣超.上海交通大學 2012



本文編號：3605087