自2014年9月李克強(qiáng)總理提出“大眾創(chuàng)業(yè)”、“萬(wàn)眾創(chuàng)新”的號(hào)召以來(lái),全國(guó)掀起了大規(guī)模的創(chuàng)業(yè)熱潮。近年來(lái),對(duì)“雙重創(chuàng)新”的促進(jìn)方案陸續(xù)被寫(xiě)入政府的工作報(bào)告,表明政府高度重視創(chuàng)新和創(chuàng)業(yè)精神,政策紅利也持續(xù)釋放。雖然國(guó)家為初創(chuàng)企業(yè)提供了相應(yīng)的政策支持,但對(duì)于處于初創(chuàng)階段的企業(yè)而言,依然會(huì)面臨各方面的難題,例如資金欠缺,管理機(jī)制不完善、團(tuán)隊(duì)人才不足等,這些問(wèn)題均需要初創(chuàng)企業(yè)一一解決。更為重要的是,初創(chuàng)企業(yè)能否生存并發(fā)展的關(guān)鍵因素之一就是營(yíng)銷(xiāo)策略是否有效。與此同時(shí),初創(chuàng)企業(yè)具備的營(yíng)銷(xiāo)資源也決定著營(yíng)銷(xiāo)策略的方式和效果。因此,在發(fā)現(xiàn)創(chuàng)業(yè)企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)資源的不足后,進(jìn)行有效地整合營(yíng)銷(xiāo)資源,將會(huì)極大地推動(dòng)初創(chuàng)企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)策略的調(diào)整和改善。本文以T初創(chuàng)公司作為研究案例,從T公司的現(xiàn)實(shí)狀況角度考慮,通過(guò)結(jié)合初創(chuàng)企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)特點(diǎn),運(yùn)用整合營(yíng)銷(xiāo)的相關(guān)理論知識(shí),在全面分析T公司現(xiàn)有可利用資源的基礎(chǔ)上,推出合理的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)方式,比如使用微信、抖音、官網(wǎng)、SEO優(yōu)化等線上渠道營(yíng)銷(xiāo)方法,以及異業(yè)合作、客戶(hù)關(guān)系管理等線下渠道營(yíng)銷(xiāo)方法,通過(guò)線上線下渠道的營(yíng)銷(xiāo)資源整合,提升目標(biāo)用戶(hù)的購(gòu)買(mǎi)意向,為公司營(yíng)造更多的利潤(rùn)價(jià)值。論文的研究主要有以下...

【文章頁(yè)數(shù)】：79 頁(yè)

【學(xué)位級(jí)別】：碩士

【文章目錄】：
摘要
Abstract
第一章 緒論
    1.1 研究背景及研究意義
        1.1.1 研究背景
        1.1.2 研究意義
    1.2 相關(guān)研究現(xiàn)狀
        1.2.1 營(yíng)銷(xiāo)理論發(fā)展歷程概述
        1.2.2 初創(chuàng)型企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)理論概述
    1.3 研究?jī)?nèi)容與研究框架
        1.3.1 研究?jī)?nèi)容
        1.3.2 研究框架
    1.4 研究方法
第二章 相關(guān)概念與理論基礎(chǔ)
    2.1 初創(chuàng)企業(yè)的概念界定
    2.2 整合營(yíng)銷(xiāo)傳播概念與工具
        2.2.1 整合營(yíng)銷(xiāo)傳播的概念
        2.2.2 整合營(yíng)銷(xiāo)傳播的時(shí)代特征
        2.2.3 整合營(yíng)銷(xiāo)傳播手段與途徑
    2.3 初創(chuàng)企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)策略及營(yíng)銷(xiāo)資源整合
        2.3.1 初創(chuàng)企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)策略
        2.3.2 初創(chuàng)企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)資源整合
第三章 兒童涂料行業(yè)及T公司概況
    3.1 兒童涂料行業(yè)的概述和現(xiàn)狀
        3.1.1 中國(guó)兒童涂料行業(yè)概述
    3.2 T公司初創(chuàng)期情況介紹
        3.2.1 T公司成立背景及基本情況
        3.2.2 TH微商城主要功能
        3.2.3 親子繪畫(huà)體驗(yàn)店的主要功能
第四章 T公司營(yíng)銷(xiāo)現(xiàn)狀及問(wèn)題分析
    4.1 T公司營(yíng)銷(xiāo)現(xiàn)狀
        4.1.1 T公司傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)現(xiàn)狀
        4.1.2 T公司互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)現(xiàn)狀
    4.2 T公司營(yíng)銷(xiāo)問(wèn)題及其原因分析
        4.2.1 客戶(hù)資源有限
        4.2.2 互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)能力薄弱
        4.2.3 品牌建設(shè)不足
        4.2.4 營(yíng)銷(xiāo)資金缺乏
第五章 T公司整合營(yíng)銷(xiāo)策略?xún)?yōu)化方案
    5.1 T公司目標(biāo)受眾分析
        5.1.1 目標(biāo)群體的年齡層
        5.1.2 目標(biāo)群體的消費(fèi)特征
    5.2 T公司整合營(yíng)銷(xiāo)傳播總體思路
    5.3 T公司整合營(yíng)銷(xiāo)的傳播過(guò)程
        5.3.1 識(shí)別現(xiàn)有客戶(hù)與潛在客戶(hù)
        5.3.2 評(píng)估現(xiàn)有客戶(hù)與潛在客戶(hù)的價(jià)值
        5.3.3 策劃傳播訊息與激勵(lì)計(jì)劃
        5.3.4 評(píng)估客戶(hù)投資回報(bào)率
        5.3.5 事后分析與未來(lái)規(guī)劃
    5.4 整合營(yíng)銷(xiāo)傳播方法
        5.4.1 建立消費(fèi)者資料庫(kù)
        5.4.2 研究消費(fèi)者
        5.4.3 接觸管理
        5.4.4 發(fā)展傳播溝通策略
        5.4.5 營(yíng)銷(xiāo)工具創(chuàng)新
        5.4.6 傳播手段組合
    5.5 優(yōu)化方案與措施
        5.5.1 構(gòu)建全渠道營(yíng)銷(xiāo)平臺(tái)
        5.5.2 事件營(yíng)銷(xiāo)與口碑營(yíng)銷(xiāo)
        5.5.3 終端促銷(xiāo)
        5.5.4 拓展戰(zhàn)略合作機(jī)會(huì)
第六章 T公司整合營(yíng)銷(xiāo)策略實(shí)施保障
    6.1 組織保障
    6.2 文化保障
    6.3 資金保障
    6.4 線上線下跨部門(mén)合作機(jī)制改革
    6.5 制定合理考核方式
結(jié)論與展望
參考文獻(xiàn)
致謝



本文編號(hào)：3860378