在互聯(lián)網(wǎng)不斷普及的時(shí)代,電子商務(wù)模式也在快速發(fā)生裂變,以內(nèi)容和社交為主的新型電商模式迅速捕獲人心,抖音、小紅書、微信視頻等短視頻平臺(tái)出現(xiàn)在大眾視野,分釋著淘寶、京東等傳統(tǒng)電商平臺(tái)的流量。尤其在2020年疫情期間,內(nèi)容與社交電商快速吸引大眾眼球,成為網(wǎng)絡(luò)營銷的主力軍,隨后市場規(guī)�？焖僭鲩L,這為新型網(wǎng)絡(luò)營銷又添加了一輪推力。NC公司G品牌頸椎枕只專注于傳統(tǒng)電商平臺(tái)營銷,近兩年銷量不斷下滑,面臨以上互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境,不得不進(jìn)行營銷創(chuàng)新與轉(zhuǎn)型,重新審視并優(yōu)化網(wǎng)絡(luò)營銷策略。本文圍繞研究如何建立網(wǎng)絡(luò)營銷策略,為G品牌頸椎枕創(chuàng)收的目的,采用文獻(xiàn)研究法、問卷調(diào)查法、深度訪談法、定性定量分析法以及觀察法進(jìn)行分析。本文首先簡要介紹網(wǎng)絡(luò)營銷市場環(huán)境、公司背景與G品牌頸椎枕、頸椎枕行業(yè)情況和競爭對(duì)手情況,初步識(shí)別出G品牌頸椎枕的營銷問題,即銷量下滑、品牌影響力弱和組織效率低下;然后進(jìn)行了公司內(nèi)部深度訪談與外部市場問卷調(diào)查,分析出導(dǎo)致G品牌頸椎枕營銷問題的主要原因是網(wǎng)絡(luò)營銷渠道單一、缺乏品牌推廣、目標(biāo)市場定位偏差、顧客忠誠度不高等;最后運(yùn)用STP理論和4P理論為G品牌頸椎枕重新制定網(wǎng)絡(luò)營銷策略。新建的網(wǎng)絡(luò)營銷策略大致...

【文章頁數(shù)】：83 頁

【學(xué)位級(jí)別】：碩士

【文章目錄】：
摘要
abstract
第一章 緒論
    1.1 研究背景與研究意義
        1.1.1 研究背景
        1.1.2 研究意義
    1.2 研究目的與研究方法
        1.2.1 研究目的
        1.2.2 研究方法
    1.3 論文框架與技術(shù)路線
    1.4 創(chuàng)新點(diǎn)與可行性
        1.4.1 創(chuàng)新點(diǎn)
        1.4.2 可行性
第二章 國內(nèi)外文獻(xiàn)綜述與理論基礎(chǔ)
    2.1 網(wǎng)絡(luò)營銷文獻(xiàn)綜述
        2.1.1 網(wǎng)絡(luò)營銷概念
        2.1.2 直復(fù)式營銷
        2.1.3 網(wǎng)絡(luò)軟營銷
        2.1.4 網(wǎng)絡(luò)營銷方法研究
        2.1.5 網(wǎng)絡(luò)營銷存在的問題
    2.2 枕頭與人機(jī)工程學(xué)研究評(píng)述
    2.3 營銷理論基礎(chǔ)
        2.3.1 營銷策略
        2.3.2 消費(fèi)者行為理論
        2.3.3 4P營銷理論
        2.3.4 STP營銷理論
第三章 頸椎枕營銷現(xiàn)狀與分析
    3.1 公司及產(chǎn)品介紹
        3.1.1 NC公司概況
        3.1.2 G品牌頸椎枕產(chǎn)品介紹
    3.2 營銷現(xiàn)狀分析
        3.2.1 頸椎枕行業(yè)情況
        3.2.2 競爭對(duì)手分析
        3.2.3 G品牌頸椎枕營銷現(xiàn)狀
    3.3 G品牌頸椎枕營銷問題識(shí)別
第四章 營銷調(diào)研與消費(fèi)者群體分析
    4.1 調(diào)研方案設(shè)計(jì)
        4.1.1 確定調(diào)研方法
        4.1.2 深度訪談設(shè)計(jì)
        4.1.3 問卷調(diào)查設(shè)計(jì)
    4.2 調(diào)研結(jié)果展示
        4.2.1 深度訪談結(jié)果
        4.2.2 小結(jié)
        4.2.3 問卷調(diào)查結(jié)果
        4.2.4 小結(jié)
    4.3 G品牌頸椎枕營銷問題原因分析
        4.3.1 營銷渠道單一
        4.3.2 目標(biāo)市場定位偏差
        4.3.3 產(chǎn)品差異化不足
        4.3.4 顧客忠誠度不高
        4.3.5 缺乏品牌推廣
        4.3.6 組織與團(tuán)隊(duì)問題
第五章 G品牌頸椎枕營銷策略優(yōu)化研究
    5.1 運(yùn)用STP理論進(jìn)行市場分析
        5.1.1 市場細(xì)分
        5.1.2 目標(biāo)市場選擇
        5.1.3 市場定位
    5.2 產(chǎn)品策略
        5.2.1 改進(jìn)產(chǎn)品設(shè)計(jì)
        5.2.2 加強(qiáng)品牌差異化管理
        5.2.3 優(yōu)化產(chǎn)品生命周期管理
    5.3 價(jià)格策略
    5.4 渠道策略
        5.4.1 傳統(tǒng)電商渠道穩(wěn)中求進(jìn)
        5.4.2 新增內(nèi)容電商與社交電商
        5.4.3 開拓EDM渠道
        5.4.4 拓展SEM渠道
        5.4.5 建立線下門店
    5.5 推廣策略
        5.5.1 新聞營銷
        5.5.2 軟文營銷
        5.5.3 網(wǎng)絡(luò)游戲植入
        5.5.4 口碑營銷
        5.5.5 自品牌營銷
        5.5.6 危機(jī)公關(guān)
    5.6 保障措施
        5.6.1 戰(zhàn)略與組織保障
        5.6.2 財(cái)務(wù)與技術(shù)保障
        5.6.3 人力資源保障
第六章 結(jié)語
    6.1 基本結(jié)論
    6.2 研究局限與建議
致謝
參考文獻(xiàn)
附錄
    附錄1 深度訪談提綱
    附錄2 G品牌頸椎枕客戶滿意度調(diào)查問卷
    附錄3 頸椎枕市場調(diào)查問卷



本文編號(hào)：3852283