近年來(lái),隨著智慧城市建設(shè)的不斷推進(jìn),結(jié)合物聯(lián)網(wǎng)、大數(shù)據(jù)、人工智能、移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)、綠色環(huán)保等新興技術(shù)的快速發(fā)展,智慧園區(qū)已成為各類工業(yè)園區(qū)、旅游園區(qū)、商業(yè)園區(qū)建設(shè)的重要目標(biāo)。對(duì)于許多從事智能化系統(tǒng)集成的公司,如何跟上市場(chǎng)的發(fā)展節(jié)奏,持續(xù)在解決方案、服務(wù)上進(jìn)行創(chuàng)新,獲得更多客戶信任,成為了同業(yè)公司一個(gè)普遍面臨的問(wèn)題,Y公司的市場(chǎng)影響也面臨同樣的問(wèn)題。因此必須開(kāi)展有效的分析,制定對(duì)應(yīng)的銷售策略。本文以Y公司為研究對(duì)象,對(duì)智慧園區(qū)方案營(yíng)銷開(kāi)展理論與實(shí)踐研究。首先,從政策環(huán)境、經(jīng)濟(jì)環(huán)境、技術(shù)環(huán)境三個(gè)方面對(duì)Y公司的外部環(huán)境進(jìn)行了解析。然后,運(yùn)用MBA課程中所學(xué)的五力模型和競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)矩陣對(duì)Y公司的銷售現(xiàn)狀進(jìn)行了剖析,推斷出對(duì)Y公司智慧園區(qū)方案營(yíng)銷策略有影響的外部因素,明確公司的市場(chǎng)定位。隨后從企業(yè)資源、組織結(jié)構(gòu)以及營(yíng)銷現(xiàn)狀三方面對(duì)Y公司的內(nèi)部環(huán)境進(jìn)行了分析,找出影響Y公司智慧園區(qū)方案營(yíng)銷策略的內(nèi)部因素,接下來(lái)用SWOT分析對(duì)上幾章的分析結(jié)果進(jìn)行了歸納總結(jié)及綜合對(duì)比分析,整理出15條營(yíng)銷策略措施,并通過(guò)梳理歸納這些措施,得出適合Y公司智慧園區(qū)方案的兩個(gè)備選營(yíng)銷策略,分析得出以生產(chǎn)制造型園區(qū)市場(chǎng)為目標(biāo)客戶的...

【文章頁(yè)數(shù)】：66 頁(yè)

【學(xué)位級(jí)別】：碩士

【文章目錄】：
摘要
abstract
第一章 緒論
    1.1 選題背景及研究意義
        1.1.1 選題背景
        1.1.2 研究意義
    1.2 研究方法及內(nèi)容
        1.2.1 研究方法
        1.2.2 研究?jī)?nèi)容
第二章 相關(guān)理論與文獻(xiàn)綜述
    2.1 相關(guān)概念與理論基礎(chǔ)
        2.1.1 智慧園區(qū)概念
        2.1.2 智慧園區(qū)方案
        2.1.3 STP營(yíng)銷理論
        2.1.4 4P和4C理論
    2.2 國(guó)內(nèi)外文獻(xiàn)綜述
        2.2.1 國(guó)內(nèi)研究現(xiàn)狀
        2.2.2 國(guó)外研究現(xiàn)狀
第三章 Y公司智慧園區(qū)方案外部營(yíng)銷環(huán)境分析
    3.1 Y公司智慧園區(qū)方案營(yíng)銷環(huán)境分析
        3.1.1 政策環(huán)境分析
        3.1.2 經(jīng)濟(jì)環(huán)境分析
        3.1.3 技術(shù)環(huán)境分析
    3.2 行業(yè)與市場(chǎng)環(huán)境分析
        3.2.1 主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手
        3.2.2 新進(jìn)入者的威脅
        3.2.3 替代品的威脅
        3.2.4 客戶的議價(jià)能力
        3.2.5 供應(yīng)商的議價(jià)能力
        3.2.6 智慧園區(qū)市場(chǎng)研究
        3.2.7 消費(fèi)者需求分析
        3.2.8 Y公司智慧園區(qū)方案的細(xì)分市場(chǎng)分析
第四章 Y公司智慧園區(qū)市場(chǎng)營(yíng)銷策略問(wèn)題分析
    4.1 Y公司的基本概況分析
        4.1.1 Y公司的基本情況
        4.1.2 有形資產(chǎn)分析
        4.1.3 無(wú)形資產(chǎn)分析
        4.1.4 經(jīng)營(yíng)現(xiàn)狀
    4.2 Y公司銷售團(tuán)隊(duì)問(wèn)題及原因分析
        4.2.1 Y公司銷售團(tuán)隊(duì)問(wèn)題
        4.2.2 Y公司銷售團(tuán)隊(duì)問(wèn)題原因分析
    4.3 Y公司產(chǎn)品問(wèn)題及原因分析
        4.3.1 Y公司產(chǎn)品問(wèn)題
        4.3.2 原因分析
    4.4 Y公司市場(chǎng)定位問(wèn)題及原因分析
        4.4.1 Y公司市場(chǎng)定位問(wèn)題
        4.4.2 原因分析
    4.5 Y公司售后服務(wù)問(wèn)題及原因分析
        4.5.1 Y公司售后服務(wù)問(wèn)題
        4.5.2 原因分析
第五章 Y公司智慧園區(qū)方案營(yíng)銷策略及實(shí)施
    5.1 營(yíng)銷策略選擇
        5.1.1 STP策略
        5.1.2 產(chǎn)品策略
        5.1.3 渠道策略
    5.2 營(yíng)銷策略實(shí)施
        5.2.1 推進(jìn)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)建設(shè)
        5.2.2 全面踐行STP策略
        5.2.3 目標(biāo)市場(chǎng)定位
        5.2.4 產(chǎn)品策略
        5.2.5 渠道策略
第六章 Y公司營(yíng)銷策略保障措施
    6.1 市場(chǎng)營(yíng)銷
        6.1.1 明確以企業(yè)園區(qū)為業(yè)務(wù)重心
        6.1.2 發(fā)揮好關(guān)系營(yíng)銷的關(guān)鍵作用
        6.1.3 增強(qiáng)相關(guān)企業(yè)間的結(jié)盟拓展
    6.2 技術(shù)支撐
        6.2.1 打造出特性突出的拳頭產(chǎn)品
        6.2.2 增加對(duì)科技研發(fā)的資金投入
        6.2.3 強(qiáng)化與科研機(jī)構(gòu)的協(xié)同合作
    6.3 人才保障
        6.3.1 注重提升營(yíng)銷人才的專業(yè)素養(yǎng)
        6.3.2 不斷加大技術(shù)人才的培養(yǎng)力度
        6.3.3 持續(xù)提升管理人才的工作效能
第七章 結(jié)論
參考文獻(xiàn)
致謝
附錄



本文編號(hào)：3736502