隨市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的日趨激烈,如需在眾多競(jìng)爭(zhēng)者中脫穎而出,企業(yè)除應(yīng)加強(qiáng)自身的生產(chǎn)成本控制、新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)等內(nèi)因外,還應(yīng)更加注重市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略手段的應(yīng)用。計(jì)算機(jī)信息技術(shù)的發(fā)展及IT技術(shù)的廣泛應(yīng)用,為電子商務(wù)營(yíng)銷(xiāo)的推廣奠定了基礎(chǔ),同時(shí)電子商務(wù)營(yíng)銷(xiāo)的發(fā)展,對(duì)傳統(tǒng)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)帶來(lái)了巨大的沖擊。企業(yè)必須根據(jù)現(xiàn)有市場(chǎng)的發(fā)展方向,制定出適用于本行業(yè)的、傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)與電子商務(wù)營(yíng)銷(xiāo)相結(jié)合的、綜合性的營(yíng)銷(xiāo)策略方案,只有這樣才能在這場(chǎng)席卷全球的革命中求得生存與發(fā)展。本論文主要研究塑料機(jī)械企業(yè)在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中,尋求企業(yè)可持續(xù)的長(zhǎng)期發(fā)展,且保持長(zhǎng)久競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的發(fā)展目標(biāo),結(jié)合電子商務(wù)的時(shí)代背景,綜合傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)與電子商務(wù)營(yíng)銷(xiāo)的優(yōu)勢(shì),總結(jié)出適用于塑料機(jī)械企業(yè)的國(guó)際化營(yíng)銷(xiāo)策略。本論文通過(guò)運(yùn)用戰(zhàn)略管理中的SWOT分析法,五力模型分析法等分析方法,結(jié)合塑料擠出機(jī)械行業(yè)的特性,首先通過(guò)分析電子商務(wù)對(duì)傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)策略的影響,并因電子商務(wù)營(yíng)銷(xiāo)自身所具有的優(yōu)勢(shì)及電子商務(wù)營(yíng)銷(xiāo)策略具有良好的發(fā)展前景,總結(jié)出電子商務(wù)營(yíng)銷(xiāo)是未來(lái)商務(wù)推廣的必然發(fā)展趨勢(shì)；再通過(guò)分析宏觀環(huán)境中,發(fā)展電子商務(wù)所面臨的具體問(wèn)題,并結(jié)合企業(yè)自身管理的缺失問(wèn)題,總結(jié)出現(xiàn)階段制約企業(yè)發(fā)展電子商務(wù)的... 

【文章來(lái)源】：大連海事大學(xué)遼寧省 211工程院校

【文章頁(yè)數(shù)】：59 頁(yè)

【學(xué)位級(jí)別】：碩士

【文章目錄】：
摘要
ABSTRACT
第1章 緒論
    1.1 研究的背景、目的及意義
        1.1.1 研究背景
        1.1.2 研究目的及意義
    1.2 國(guó)內(nèi)外電子商務(wù)發(fā)展現(xiàn)狀
        1.2.1 國(guó)外電子商務(wù)發(fā)展現(xiàn)狀
        1.2.2 國(guó)內(nèi)電子商務(wù)的重要法律法規(guī)
    1.3 研究?jī)?nèi)容與方法
        1.3.1 研究方法
        1.3.2 研究?jī)?nèi)容
    1.4 擬解決的主要問(wèn)題及其創(chuàng)新點(diǎn)
    1.5 論文結(jié)構(gòu)
第2章 B2B電子商務(wù)營(yíng)銷(xiāo)相關(guān)概念與理論
    2.1 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)內(nèi)涵
    2.2 營(yíng)銷(xiāo)方法理論
        2.2.1 SWOT分析法
        2.2.2 五力分析模型
    2.3 B2B電子商務(wù)模式概念
第3章 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)對(duì)傳統(tǒng)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的影響
    3.1 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)特點(diǎn)
        3.1.1 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)與傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)的本質(zhì)區(qū)別
        3.1.2 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)策略側(cè)重點(diǎn)
        3.1.3 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)多元化發(fā)展
    3.2 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)對(duì)傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)模式的影響
        3.2.1 消費(fèi)方式的變化
        3.2.2 銷(xiāo)售場(chǎng)所的變化
        3.2.3 消費(fèi)者的消費(fèi)理念變化
        3.2.4 企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)理念變化
        3.2.5 技術(shù)支持手段的變化
第4章 A塑料擠出機(jī)械企業(yè)市場(chǎng)分析
    4.1 機(jī)械制造企業(yè)的特點(diǎn)
        4.1.1 行業(yè)周期性強(qiáng)
        4.1.2 政策及價(jià)格敏感性強(qiáng)
        4.1.3 采用離散型生產(chǎn)作業(yè)方式
    4.2 A塑料擠出機(jī)械企業(yè)生產(chǎn)管理現(xiàn)狀構(gòu)建圖
    4.3 A塑料擠出機(jī)械企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)方法分析
        4.3.1 A塑料擠出機(jī)械企業(yè)的SWOT分析
        4.3.2 A塑料擠出機(jī)械企業(yè)的五力模型分析
    4.4 A塑料擠出機(jī)械企業(yè)的環(huán)境分析
        4.4.1 A塑料擠出機(jī)械企業(yè)發(fā)展機(jī)遇
        4.4.2 A塑料擠出機(jī)械企業(yè)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)分析
    4.5 A塑料擠出機(jī)械企業(yè)的瓶頸問(wèn)題
        4.5.1 營(yíng)銷(xiāo)推廣方式單一
        4.5.2 缺乏原材料市場(chǎng)價(jià)格敏感性
        4.5.3 企業(yè)自身內(nèi)部文化管理缺失
        4.5.4 塑料擠出機(jī)械行業(yè)內(nèi)部協(xié)作缺乏
    4.6 A塑料擠出機(jī)械企業(yè)發(fā)展B2B市場(chǎng)前景
第5章 B2B模式下A塑料擠出機(jī)械企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)方案設(shè)計(jì)
    5.1 A塑機(jī)企業(yè)B2B營(yíng)銷(xiāo)遵循原則
        5.1.1 性價(jià)比領(lǐng)先原則
        5.1.2 質(zhì)量以優(yōu)取勝原則
        5.1.3 服務(wù)致勝原則
    5.2 B2B下A塑機(jī)企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)策略
        5.2.1 渠道策略
        5.2.2 品牌策略
        5.2.3 價(jià)格策略
        5.2.4 服務(wù)策略
    5.3 A塑機(jī)企業(yè)B2B營(yíng)銷(xiāo)模式
        5.3.1 打造專業(yè)化網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)平臺(tái)
        5.3.2 應(yīng)用各種B2B平臺(tái)及行業(yè)網(wǎng)站
        5.3.3 網(wǎng)絡(luò)廣告推廣
        5.3.4 搜索引擎營(yíng)銷(xiāo)模式
    5.4 A塑機(jī)企業(yè)結(jié)合B2B的企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)規(guī)劃
        5.4.1 整合傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)與電子商務(wù)營(yíng)銷(xiāo)的國(guó)際化營(yíng)銷(xiāo)
        5.4.2 B2B環(huán)境下A塑料機(jī)械企業(yè)的內(nèi)部整合管理
    5.5 A塑機(jī)企業(yè)B2B營(yíng)銷(xiāo)方案數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)
第6章 結(jié)論
    6.1 本論文的總結(jié)
    6.2 本論文的不足之處及未來(lái)研究展望
參考文獻(xiàn)
致謝


【參考文獻(xiàn)】：
期刊論文
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[3]商務(wù)部提十大措施促進(jìn)電子商務(wù)應(yīng)用[J].   電子技術(shù)與軟件工程. 2013(24)
[4]我國(guó)工程機(jī)械產(chǎn)品:拓展海外市場(chǎng)的成功經(jīng)驗(yàn)及啟示——以徐工集團(tuán)的成功經(jīng)驗(yàn)為例[J]. 聶裕鵬.  對(duì)外經(jīng)貿(mào)實(shí)務(wù). 2013(07)
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[6]基于PEST分析法的小額貸款公司可持續(xù)發(fā)展策略——以包頭市小額貸款公司為例[J]. 吳建榮,崔俊芳.  陰山學(xué)刊. 2013(01)
[7]黎明重工的“電商奇跡”[J]. 張遠(yuǎn),殷澤.  企業(yè)觀察家. 2012(11)
[8]探析塑料加工機(jī)械及其產(chǎn)業(yè)與市場(chǎng)熱點(diǎn)[J]. 肖永清.  橡塑資源利用. 2012(02)
[9]加快中國(guó)工程機(jī)械企業(yè)國(guó)際化的營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略分析[J]. 王磊,李陽(yáng).  工程機(jī)械. 2011(07)
[10]電子商務(wù)下的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)渠道策略研究[J]. 任海鷹.  中國(guó)商貿(mào). 2011(02)

博士論文
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碩士論文
[1]電子商務(wù)對(duì)我國(guó)對(duì)外貿(mào)易的影響及對(duì)策研究[D]. 楊璐.安徽大學(xué) 2014
[2]遼寧省機(jī)械橡膠有限公司的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略研究[D]. 王堯.天津大學(xué) 2013
[3]網(wǎng)絡(luò)商品交易法律問(wèn)題研究[D]. 金瀟.河南師范大學(xué) 2012
[4]基于B2B電子商務(wù)模式的企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)策略研究[D]. 周麗.山東大學(xué) 2010
[5]電子商務(wù)企業(yè)協(xié)同化物流信息平臺(tái)構(gòu)建[D]. 董相君.吉林大學(xué) 2010
[6]工程機(jī)械企業(yè)持續(xù)競(jìng)爭(zhēng)力評(píng)價(jià)研究[D]. 楊遠(yuǎn)雄.長(zhǎng)沙理工大學(xué) 2010
[7]國(guó)有大型工程承包企業(yè)發(fā)展的系統(tǒng)分析與研究[D]. 桑濤.西安建筑科技大學(xué) 2009
[8]韓國(guó)電子商務(wù)研究及其對(duì)中國(guó)的啟示[D]. 洪慧敏.上海交通大學(xué) 2009
[9]益陽(yáng)橡膠塑料機(jī)械集團(tuán)有限公司國(guó)際化經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略研究[D]. 徐云波.湖南大學(xué) 2006
[10]中國(guó)工程機(jī)械制造企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)策分析[D]. 陳綽.清華大學(xué) 2006



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