伴隨人類溫飽問題的解決和攝入糖的渠道多元化,21世紀(jì)以來(lái),世界范圍內(nèi)的肥胖問題及因此帶來(lái)的各種代謝類疾病,己經(jīng)使得世界衛(wèi)生組織將肥胖定義為“慢性疾病”。A公司生產(chǎn)的白蕓豆提取物的主要成分為α-淀粉酶抑制劑,可以有效地控制單餐淀粉類食物熱量的有效攝入,從而減少個(gè)人每天的總熱量攝入。A公司是國(guó)內(nèi)擁有該項(xiàng)純天然物理提取技術(shù)的唯一一家企業(yè),目前市場(chǎng)還屬于形成期,自2016年A公司產(chǎn)品在市場(chǎng)上銷售以來(lái),雖然整體銷售額在逐年增長(zhǎng),但A公司在市場(chǎng)拓展方面如拓展速度和拓展方式上還存在很多問題。文章使用的研究方法主要為文獻(xiàn)研究法、個(gè)案比較研究法和量化分析方法,通過搜集相關(guān)領(lǐng)域的文獻(xiàn)研究資料結(jié)合A公司市場(chǎng)拓展現(xiàn)狀對(duì)其拓展問題進(jìn)行有針對(duì)性地分析,通過個(gè)案比較研究方法,對(duì)A公司及其競(jìng)爭(zhēng)公司進(jìn)行有效的優(yōu)劣勢(shì)比較,以及通過量化分析方法確定其在市場(chǎng)拓展過程中的決策比較,結(jié)合A公司市場(chǎng)內(nèi)外部環(huán)境分析和產(chǎn)品市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)分析,從而得出A公司白蕓豆提取物及其終端產(chǎn)品市場(chǎng)的拓展策略,分別原料端市場(chǎng)的“保齡球”拓展策略和渠道下沉市場(chǎng)拓展策略,在成品端市場(chǎng)的市場(chǎng)結(jié)盟和“采蘑菇”的拓展策略。文章提出A公司在人力資源保障、財(cái)務(wù)管理能力、... 

【文章來(lái)源】：云南大學(xué)云南省 211工程院校

【文章頁(yè)數(shù)】：69 頁(yè)

【學(xué)位級(jí)別】：碩士

【圖文】：

圖１．１．研究思路圖??

圖２．?１．?Ａ公司組織結(jié)構(gòu)圖??（２）辦公場(chǎng)地和分支機(jī)構(gòu)??基于接近全球最優(yōu)和最大原產(chǎn)地一一云南的考慮，公司把辦公地址落戶在了??南省昆明國(guó)家級(jí)高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)開發(fā)區(qū)內(nèi)。而目前客戶的分布情況主要集中在了??京、上海、廣州和深圳。因此，外設(shè)了上海營(yíng)銷中心，設(shè)一名營(yíng)銷主管。外設(shè)??北京辦事處，已設(shè)置一名主管，計(jì)劃編制３人，負(fù)責(zé)營(yíng)銷、銷售和政府事務(wù)相??工作。同時(shí)，在上海、北京、廣州、珠海、臺(tái)北、韓國(guó)首爾簽約了經(jīng)銷商。在??國(guó)圣地亞戈、澳洲墨爾本設(shè)置了聯(lián)絡(luò)人。??從以上陳述和圖示可以看出，目前該公司生產(chǎn)部分人數(shù)偏多，仍采用粗放型??動(dòng)密集型的生產(chǎn)管理模式為主，學(xué)歷普遍較高，管理人員年輕化，但同時(shí)存在??理經(jīng)驗(yàn)普遍不足的問題，公司客戶主要集中分布在北上廣深等東中部大城市，??外人員較少，市場(chǎng)拓展缺乏有效人力資源配置。目前公司正處于快速發(fā)展期，??人力資源的要求很高，需要良好的競(jìng)爭(zhēng)機(jī)制促進(jìn)公司市場(chǎng)快速突破。??

和肥胖問題困擾。此外，２０１６年５月１３日由中國(guó)國(guó)家衛(wèi)生計(jì)生委官方發(fā)布的２０１版《中國(guó)居民膳食指南》中指出中國(guó)居民的傳統(tǒng)營(yíng)養(yǎng)膳食結(jié)構(gòu)不合理的，導(dǎo)致國(guó)人正在面臨嚴(yán)重的肥胖問題。因此，瘦身需求和改變傳統(tǒng)飲食的需求逐步達(dá)了歷史性的高點(diǎn)。??３．１．２經(jīng)濟(jì)環(huán)境??經(jīng)濟(jì)環(huán)境是企業(yè)所在地區(qū)或國(guó)家國(guó)民經(jīng)濟(jì)發(fā)展?fàn)顩r，包括人口、收入、經(jīng)發(fā)展速度、儲(chǔ)蓄水平、消費(fèi)偏好等因素。國(guó)內(nèi)城鎮(zhèn)居民人均可支配收入不斷攀升２０１１年至２０１７年，我國(guó)城鎮(zhèn)居民人均可支配收入從２１８１０元增加到了?３６３９元，預(yù)計(jì)未來(lái)我國(guó)城鎮(zhèn)居民人均可支配收入增速將維持在７％到８％之間，到２０２年將達(dá)到４８０００元。??入?一？＊一

【參考文獻(xiàn)】：
期刊論文
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博士論文
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碩士論文
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[5]SN公司市場(chǎng)拓展策略優(yōu)化研究[D]. 陳光宇.廣東工業(yè)大學(xué) 2016
[6]VE生物公司競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略研究[D]. 吳凱.河北經(jīng)貿(mào)大學(xué) 2015
[7]K公司市場(chǎng)營(yíng)銷策略研究[D]. 沈志東.北京工業(yè)大學(xué) 2014
[8]上海信為公司番茄紅素產(chǎn)品市場(chǎng)拓展研究[D]. 李坤.上海交通大學(xué) 2011
[9]國(guó)外中小企業(yè)中國(guó)市場(chǎng)拓展策略初探[D]. 葉燕琳.復(fù)旦大學(xué) 2008



本文編號(hào)：3520432