普洱茶是云南十大名片之一,近年來,普洱茶市場發(fā)展很快,市場前景看好,但產品單一、定價混亂,在品牌開發(fā)、市場營銷、文化宣傳等方面與幾大名茶仍相距甚遠。普洱茶低端市場競爭慘烈,高端市場未得到有效開發(fā),如何有效拓展市場,開展市場營銷,獲得更大的市場價值,是普洱茶公司急需解決的問題。XH茶葉有限公司成立于2010年2月,2016年,公司增資擴股引入國際知名企業(yè)香港新華集團,并更名為XH茶葉有限公司,目前公司正處于穩(wěn)步開拓市場,建立品牌的階段。本文以XH茶葉有限公司案例為載體,根據(jù)4P’s、STP、定制營銷等理論,運用文獻研究法、市場調查法、對比研究法等方式方法,全面分析了在2014年茶企進入深度調整情況下,公司在營銷策略中的困境和危機,對XH茶葉有限公司目前的營銷現(xiàn)狀和營銷環(huán)境進行了解讀,對XH茶葉有限公司在營銷策略中存在的問題進行了探討和研究,分析了目標消費群調查問卷及結果,提出了 XH茶葉有限公司營銷策略優(yōu)化措施,在一定程度上為XH茶葉有限公司提供智力引導。 

【文章來源】：云南大學云南省 211工程院校

【文章頁數(shù)】：68 頁

【學位級別】：碩士

【部分圖文】：

圖３．１各茶企天貓網店產品數(shù)量對比圖??資料來源：作者根據(jù)各茶企的天貓網店產品整理而得，２０１８年１２月

圖５．２調查問卷對象地域分布圖??資料來源：作者根據(jù)調查問卷情況整理而得，２０１８年１２月??３０??

４．２．３目標客戶群偏好??對于購買普洱茶的目標客戶群中，最關注的還是普洱茶的品質，例如口感、??茶香、色澤等，所以不斷提升普洱茶的品質非常的重要（見圖５．４）。同時，價格??也是目標客戶關注的重點，１００－３００元的普洱茶，最受客戶的青睞。有１４．１５％的??消費者對普洱茶的心理價位在１００元以下，有３８．７％的消費者對普洱茶的心理價??位區(qū)間為１００－３００元之間，有２５．４％的消費者對普洱茶的心理價位區(qū)間為３００－６００??元之間，有２１．６１?％的消費者心理價位區(qū)間達６００元以上（其中有８．６４％的消費??者心理價位達到１０００元以上）（見圖５．５）。??３１??

【參考文獻】：
期刊論文
[1]茶葉電子商務營銷策略探究——以普洱茶為例[J]. 杜亞欣.  商場現(xiàn)代化. 2020(07)



本文編號：3323043