發(fā)布時(shí)間：2021-01-16 12:10

　　隨著我國(guó)網(wǎng)民規(guī)模的擴(kuò)大以及網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的進(jìn)步,廣大網(wǎng)民熱衷于網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物。這給傳統(tǒng)的白酒企業(yè)帶來極大的影響和沖擊,如何在動(dòng)態(tài)變化的環(huán)境中,制定網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策略成為白酒企業(yè)亟待解決的問題。A酒業(yè)公司是貴州省茅臺(tái)鎮(zhèn)第二大酒企,如何進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷,實(shí)現(xiàn)公司持續(xù)發(fā)展,需要進(jìn)行深入研究。本文以體驗(yàn)營(yíng)銷理論、社群營(yíng)銷理論、精準(zhǔn)營(yíng)銷理論為依據(jù),對(duì)比白酒傳統(tǒng)營(yíng)銷和網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷,概述白酒網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷發(fā)展趨勢(shì),通過對(duì)A酒業(yè)公司網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷現(xiàn)狀的分析,指出A酒業(yè)公司網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷面臨的問題。繼而,通過對(duì)A酒業(yè)公司網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷環(huán)境的分析,發(fā)現(xiàn)A酒業(yè)公司網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷正處于一個(gè)利好的宏觀環(huán)境,白酒行業(yè)依托互聯(lián)網(wǎng)顛覆白酒銷售行業(yè)格局,發(fā)現(xiàn)A酒業(yè)公司網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷具有品質(zhì)優(yōu)勢(shì)、物美價(jià)廉、健康白酒理念、產(chǎn)品線豐富等內(nèi)部?jī)?yōu)勢(shì),面臨市場(chǎng)主要用戶群的消費(fèi)習(xí)慣比較傳統(tǒng),高端酒市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈,相較而言A酒業(yè)品牌力不夠強(qiáng)大的競(jìng)爭(zhēng)劣勢(shì),有著互聯(lián)網(wǎng)信息技術(shù)的發(fā)展,為白酒網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷提供了良好機(jī)會(huì),酒類消費(fèi)從大型宴席向個(gè)性化和私人空間轉(zhuǎn)化,市場(chǎng)容量擴(kuò)大,酒水消費(fèi)年輕化是近兩年的趨勢(shì),地處貴州省貴陽市,利于借勢(shì)發(fā)展的外部機(jī)會(huì),卻也面臨紅酒、洋酒、啤酒等其它酒類的競(jìng)爭(zhēng)挑戰(zhàn),網(wǎng)絡(luò)輿論對(duì)白酒在食... 

【文章來源】：貴州財(cái)經(jīng)大學(xué)貴州省

【文章頁數(shù)】：57 頁

【學(xué)位級(jí)別】：碩士

【文章目錄】：
摘要
Abstract
1 緒論
    1.1 研究背景
    1.2 研究意義
        1.2.1 理論意義
        1.2.2 實(shí)踐意義
    1.3 研究綜述
        1.3.1 白酒傳統(tǒng)營(yíng)銷和網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的對(duì)比
        1.3.2 白酒網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷研究現(xiàn)狀
        1.3.3 白酒網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷發(fā)展趨勢(shì)
    1.4 研究方法
    1.5 研究?jī)?nèi)容及技術(shù)路線
2 研究理論基礎(chǔ)
    2.1 體驗(yàn)營(yíng)銷理論
    2.2 社群營(yíng)銷理論
    2.3 精準(zhǔn)營(yíng)銷理論
3 A酒業(yè)公司網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷現(xiàn)狀及面臨的問題
    3.1 A酒業(yè)公司概況
    3.2 A酒業(yè)公司網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷現(xiàn)狀
        3.2.1 A酒業(yè)公司網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷模式
        3.2.2 A酒業(yè)公司現(xiàn)行網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策略
    3.3 A酒業(yè)公司網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷面臨的問題
        3.3.1 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷指向不夠精準(zhǔn)
        3.3.2 溝通創(chuàng)意缺乏互動(dòng)場(chǎng)景
        3.3.3 不重視健康飲酒文化持續(xù)傳遞
        3.3.4 資源整合缺乏整體性
4 A酒業(yè)公司網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境分析
    4.1 宏觀環(huán)境分析
        4.1.1 政治環(huán)境
        4.1.2 經(jīng)濟(jì)環(huán)境
        4.1.3 社會(huì)環(huán)境
        4.1.4 技術(shù)環(huán)境
    4.2 行業(yè)環(huán)境分析
        4.2.1 主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析
        4.2.2 潛在進(jìn)入者威脅
        4.2.3 替代品威脅
        4.2.4 消費(fèi)者討價(jià)還價(jià)能力
        4.2.5 供應(yīng)商討價(jià)還價(jià)能力
    4.3 競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境分析
        4.3.1 內(nèi)部?jī)?yōu)勢(shì)
        4.3.2 內(nèi)部劣勢(shì)
        4.3.3 外部機(jī)會(huì)
        4.3.4 外部威脅
5 A酒業(yè)公司網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策略優(yōu)化及實(shí)施保障
    5.1 A酒業(yè)公司網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷目標(biāo)
    5.2 A酒業(yè)公司網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷總體思路
    5.3 A酒業(yè)公司市場(chǎng)細(xì)分與定位
        5.3.1 A酒業(yè)公司市場(chǎng)細(xì)分
        5.3.2 A酒業(yè)公司市場(chǎng)定位
    5.4 A酒業(yè)公司網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策略的優(yōu)化
        5.4.1 整合資源布局立體化網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷平臺(tái)
        5.4.2 融合技術(shù)呈現(xiàn)有體驗(yàn)感的創(chuàng)意內(nèi)容
        5.4.3 打造病毒事件形成獨(dú)特的品牌印記
        5.4.4 持續(xù)將健康飲酒文化融入網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷
        5.4.5 強(qiáng)化產(chǎn)品價(jià)值感關(guān)注精品銷售線索
        5.4.6 擁抱大數(shù)據(jù)生成網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷互動(dòng)觸點(diǎn)
    5.5 A酒業(yè)公司網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策略實(shí)施保障措施
        5.5.1 A酒業(yè)公司網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷組織保障
        5.5.2 A酒業(yè)公司網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷人才保障
        5.5.3 A酒業(yè)公司網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷文化保障
6 結(jié)論
    6.1 結(jié)論
    6.2 不足與展望
參考文獻(xiàn)
致謝



本文編號(hào)：2980805