隨著國(guó)家在固定資產(chǎn)投資的穩(wěn)定增長(zhǎng)以及經(jīng)濟(jì)活動(dòng)頻度增加,極大的推動(dòng)了國(guó)家在公共安全基礎(chǔ)設(shè)施方面的建設(shè)力度,國(guó)家推出“天網(wǎng)工程”以后又陸續(xù)推出了“平安城市”、“智慧城市”、“雪亮工程”等一系列公共安全相關(guān)的基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)項(xiàng)目,極大的推升了安防行業(yè)的建設(shè)熱度。各個(gè)行業(yè)對(duì)安防系統(tǒng)的建設(shè)需求非常旺盛,產(chǎn)生很多市場(chǎng)機(jī)會(huì)點(diǎn),雖然機(jī)會(huì)點(diǎn)比較多,但是依圖、商湯、曠視等AI人工智能公司“跑步”進(jìn)入安防行業(yè)獲取市場(chǎng)份額提升估值,互聯(lián)網(wǎng)巨頭騰訊、阿里巴巴、百度以及ITC通訊巨頭華為也開始邁入安防行業(yè)吞噬市場(chǎng)份額,對(duì)現(xiàn)有安防市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)格局產(chǎn)生很大的沖擊。所以,東方網(wǎng)力公司想在市場(chǎng)中占有一席之地,公司產(chǎn)品得到用戶的認(rèn)可,就要提升公司的核心競(jìng)爭(zhēng)力,在市場(chǎng)中進(jìn)行準(zhǔn)確的定位,并制定符合企業(yè)自身發(fā)展的營(yíng)銷策略。本論文以東方網(wǎng)力公司智能安防產(chǎn)品在國(guó)內(nèi)安防市場(chǎng)的營(yíng)銷為研究對(duì)象。首先,對(duì)東方網(wǎng)力公司營(yíng)銷現(xiàn)狀及存在的問(wèn)題進(jìn)行綜合分析,其次,對(duì)國(guó)內(nèi)視頻安防的行業(yè)環(huán)境、一般外部環(huán)境和企業(yè)內(nèi)部環(huán)境進(jìn)行分析,通過(guò)SWOT分析,指出企業(yè)所面臨的威脅、機(jī)會(huì)、優(yōu)勢(shì)以及不足,再通過(guò)目標(biāo)市場(chǎng)相關(guān)的理論知識(shí)進(jìn)行研究和分析,深入研究了東方網(wǎng)力公司在整個(gè)安防行業(yè)的市場(chǎng)細(xì)分以及目標(biāo)市場(chǎng)的選擇情況�；�7Ps相關(guān)的市場(chǎng)營(yíng)銷策略對(duì)企業(yè)的產(chǎn)品、價(jià)格、渠道、促銷、人員、服務(wù)過(guò)程和有形展示等進(jìn)行一系列的分析和研究,并結(jié)合現(xiàn)實(shí)中存在的營(yíng)銷問(wèn)題提出了一些比較好的建議,比如提升產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)力、增加渠道的粘度、并掌握人臉識(shí)別、車輛識(shí)別、大數(shù)據(jù)分析、知識(shí)圖譜、語(yǔ)義分析等相關(guān)AI智能化技術(shù)并加大與視頻安防產(chǎn)品的融合,不斷提升公司品牌的知名度,也可以通過(guò)微信、微博等互聯(lián)網(wǎng)傳播的方式進(jìn)行公司產(chǎn)品的宣傳,關(guān)注為用戶提供全過(guò)程的服務(wù),從而有效的解決東方網(wǎng)力公司在市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)中存在的一些問(wèn)題。論文的研究成果對(duì)東方網(wǎng)力公司制定相關(guān)營(yíng)銷策略有借鑒意義,對(duì)公司營(yíng)銷的發(fā)展具有指導(dǎo)意義。
【學(xué)位單位】：蘭州大學(xué)
【學(xué)位級(jí)別】：碩士
【學(xué)位年份】：2019
【中圖分類】：F274;F426.6
【文章目錄】：
中文摘要
Abstract
第一章 緒論
    1.1 研究背景與意義
    1.2 研究?jī)?nèi)容
    1.3 研究方法
第二章 相關(guān)理論基礎(chǔ)
    2.1 市場(chǎng)營(yíng)銷策略理論
        2.1.1 STP目標(biāo)市場(chǎng)理論
        2.1.2 7Ps營(yíng)銷理論
        2.1.3 4Rs營(yíng)銷理論
        2.1.4 PEST分析
        2.1.5 EFE矩陣和IFE矩陣
        2.2.6 SWOT分析
    2.2 智能安防產(chǎn)品營(yíng)銷相關(guān)理論
        2.2.1 智能安防系統(tǒng)概念
        2.2.2 關(guān)系營(yíng)銷策略
        2.2.3 智能安防大數(shù)據(jù)營(yíng)銷決策
第三章 東方網(wǎng)力智能安防產(chǎn)品營(yíng)銷現(xiàn)狀分析
    3.1 東方網(wǎng)力公司簡(jiǎn)介
    3.2 東方網(wǎng)力智能安防產(chǎn)品營(yíng)銷現(xiàn)狀
        3.2.1 東方網(wǎng)力智能安防產(chǎn)品銷售額
        3.2.2 東方網(wǎng)力智能安防產(chǎn)品銷售網(wǎng)絡(luò)
        3.2.3 東方網(wǎng)力智能安防產(chǎn)品利潤(rùn)分析
    3.3 東方網(wǎng)力智能安防產(chǎn)品與主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手營(yíng)銷狀況比較
        3.3.1 營(yíng)銷策略的比較
        3.3.2 營(yíng)銷財(cái)務(wù)關(guān)鍵數(shù)據(jù)比較
    3.4 東方網(wǎng)力智能安防產(chǎn)品營(yíng)銷存在的問(wèn)題及原因分析
        3.4.1 產(chǎn)品策略方面
        3.4.2 價(jià)格策略方面
        3.4.3 渠道策略方面
        3.4.4 促銷策略方面
        3.4.5 人員策略方面
        3.4.6 服務(wù)過(guò)程策略方面
        3.4.7 有形展示方面
第四章 東方網(wǎng)力智能安防產(chǎn)品營(yíng)銷現(xiàn)狀分析
    4.1 宏觀環(huán)境分析
        4.1.1 政治法律環(huán)境
        4.1.2 社會(huì)因素分析
        4.1.3 經(jīng)濟(jì)環(huán)境分析
        4.1.4 技術(shù)因素分析
    4.2 內(nèi)部環(huán)境分析
        4.2.1 東方網(wǎng)力企業(yè)資源分析
        4.2.2 東方網(wǎng)力企業(yè)能力分析
        4.2.3 東方網(wǎng)力企業(yè)文化分析
    4.3 宏觀基于環(huán)境的SWOT分析
        4.3.1 機(jī)會(huì)分析
        4.3.2 威脅分析
        4.3.3 優(yōu)勢(shì)分析
        4.3.4 劣勢(shì)分析
        4.3.5 內(nèi)部和外部評(píng)價(jià)矩陣
        4.3.6 東方網(wǎng)力智能安防產(chǎn)品SWOT分析
第五章 東方網(wǎng)力智能安防產(chǎn)品目標(biāo)市場(chǎng)策略
    5.1 東方網(wǎng)力智能安防產(chǎn)品市場(chǎng)細(xì)分
        5.1.1 按照客戶群體細(xì)分
        5.1.2 按照區(qū)域市場(chǎng)細(xì)分
        5.1.3 按照產(chǎn)品類型分類
    5.2 東方網(wǎng)力智能安防產(chǎn)品目標(biāo)市場(chǎng)選擇
    5.3 東方網(wǎng)力智能安防產(chǎn)品目標(biāo)市場(chǎng)定位
第六章 東方網(wǎng)力智能安防產(chǎn)品市場(chǎng)營(yíng)銷策略
    6.1 產(chǎn)品策略
        6.1.1 不斷創(chuàng)新和推出新產(chǎn)品
        6.1.2 逐漸完善產(chǎn)品的功能
        6.1.3 提供標(biāo)準(zhǔn)化的產(chǎn)品
        6.1.4 提供差異化的產(chǎn)品
    6.2 價(jià)格策略
        6.2.1 標(biāo)準(zhǔn)產(chǎn)品定價(jià)策略
        6.2.2 定制化產(chǎn)品定價(jià)策略
        6.2.3 行業(yè)領(lǐng)先產(chǎn)品定價(jià)策略
        6.2.4 項(xiàng)目產(chǎn)品定價(jià)策略
    6.3 營(yíng)銷渠道策略
        6.3.1 直接渠道策略
        6.3.2 間接渠道策略
    6.4 促銷策略
        6.4.1 展會(huì)促銷
        6.4.2 新產(chǎn)品發(fā)布會(huì)促銷
        6.4.3 互聯(lián)網(wǎng)促銷
        6.4.4 廣告促銷
        6.4.5 參與安防協(xié)會(huì)活動(dòng)
    6.5 人員管理策略
        6.5.1 階梯人才招聘
        6.5.2 塑造專業(yè)化團(tuán)隊(duì)
        6.5.3 提供豐富多樣的培訓(xùn)方式
    6.6 服務(wù)過(guò)程策略
        6.6.1 提升客戶對(duì)產(chǎn)品服務(wù)的滿意度
        6.6.2 加強(qiáng)與用戶的有效溝通
        6.6.3 建立和客戶的長(zhǎng)期合作關(guān)系
    6.7 有形展示策略
        6.7.1 門戶網(wǎng)站統(tǒng)一展示
        6.7.2 在重點(diǎn)的辦事處搭建展示大廳
第七章 東方網(wǎng)力智能安防產(chǎn)品市場(chǎng)營(yíng)銷策略的實(shí)施
    7.1 明確市場(chǎng)營(yíng)銷組織職責(zé)
    7.2 打造專業(yè)的營(yíng)銷人才隊(duì)伍
        7.2.1 加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)建設(shè)
        7.2.2 強(qiáng)化內(nèi)部激勵(lì)措施
        7.2.3 培養(yǎng)學(xué)習(xí)型營(yíng)銷隊(duì)伍
        7.2.4 建設(shè)優(yōu)秀的企業(yè)文化
    7.3 完善服務(wù)質(zhì)量體系架構(gòu)
        7.3.1 完善服務(wù)質(zhì)量管理體系
        7.3.2 制定精細(xì)化的質(zhì)量管理方法
    7.4 加強(qiáng)市場(chǎng)營(yíng)銷風(fēng)險(xiǎn)控制
        7.4.1 緊隨行業(yè)趨勢(shì)開展公司產(chǎn)品研發(fā)
        7.4.2 強(qiáng)化內(nèi)部溝通促進(jìn)產(chǎn)品體系融合
        7.4.3 保障新舊業(yè)務(wù)切換防范現(xiàn)有業(yè)務(wù)下滑風(fēng)險(xiǎn)
第八章 結(jié)論與展望
    8.1 主要結(jié)論
    8.2 研究展望
參考文獻(xiàn)
致謝
作者簡(jiǎn)歷

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3 本報(bào)記者 蔣毅h

本文編號(hào)：2832535