【摘要】：中小型民營企業(yè)是我國市場經(jīng)濟(jì)的重要組成部分,生產(chǎn)具有很大的靈活性,對市場變化適應(yīng)性快,可以滿足消費(fèi)者不同層次的需求,因而逐漸成長為市場經(jīng)濟(jì)的重要組成部分。對中小型民營企業(yè)而言,特別是對于正處在成長階段的企業(yè)而言,企業(yè)自身的規(guī)模小,相對于一些大型企業(yè)、國有企業(yè),在人才競爭上處于劣勢地位,而且中小型民營企業(yè)自身普遍存在著人力資源管理落后,薪酬管理和激勵(lì)機(jī)制不足,銷售人員流動(dòng)性高、工作效率低,不能發(fā)揮人力資源的整體優(yōu)勢等問題。為了吸引和保留優(yōu)秀銷售人才,使得企業(yè)人力資源管理工作順利推進(jìn),就必須建立完善的薪酬體系,采取一系列的激勵(lì)措施。本文以AS公司為例,對該公司銷售人員的薪酬激勵(lì)問題進(jìn)行了研究,運(yùn)用薪酬理論和激勵(lì)理論作為對AS公司銷售人員薪酬激勵(lì)方案優(yōu)化設(shè)計(jì)的理論依據(jù),對銷售人員薪酬管理現(xiàn)狀進(jìn)行分析,發(fā)現(xiàn)目前AS公司存在薪酬激勵(lì)手段較為單一、薪酬結(jié)構(gòu)不合理、福利項(xiàng)目缺乏吸引力、長期薪酬激勵(lì)措施較少、員工晉升渠道狹窄等問題,探討了存在這些問題的原因,并從調(diào)整薪酬結(jié)構(gòu)、長期激勵(lì)方案設(shè)計(jì)以及福利方案設(shè)計(jì)、完善績效考核評估體系、薪酬體系制度、企業(yè)文化、內(nèi)部溝通渠道、業(yè)務(wù)培訓(xùn)方面相應(yīng)地提出了優(yōu)化措施。本文通過對AS公司銷售人員激勵(lì)方案的優(yōu)化設(shè)計(jì),希望通過滿足AS公司銷售人員的需求,可以最大限度的激勵(lì)銷售人員,充分挖掘和激發(fā)出他們的內(nèi)在潛力,使員工為完成企業(yè)組織愿景、提高企業(yè)市場競爭力而奮斗。最后,希望本論文的研究成果能夠?qū)ζ渌愃破髽I(yè)進(jìn)行薪酬管理制度的設(shè)計(jì)及優(yōu)化有一定的借鑒意義。
【學(xué)位授予單位】：陜西師范大學(xué)
【學(xué)位級別】：碩士
【學(xué)位授予年份】：2019
【分類號】：F272.92;F426.82
【圖文】：

圖２－１廣義的薪酬逡逑２．１．４薪酬激勵(lì)逡逑薪酬激勵(lì)是指按照員工個(gè)人、群體或者公司業(yè)績的預(yù)定標(biāo)準(zhǔn)來支付給特定員逡逑［４３］

—ｍｉ逡逑圖２－２馬斯洛需求層次理論在銷售人員激勵(lì)中的作用逡逑２．２．２雙因素理論逡逑美國心理學(xué)家赫茨伯格提出了“激勵(lì)一保健因素理論”，這個(gè)理論主要包括激勵(lì)逡逑因素和保健因素。他認(rèn)為，滿意的對立面并不是不滿意，消除了工作本身或工作逡逑內(nèi)容方面的不滿意并不一定能夠讓工作結(jié)果滿意。激勵(lì)因素是指能夠帶來人滿足、逡逑令人奮發(fā)向上行為動(dòng)力的需求因素，包括成就感、工作本身的挑戰(zhàn)性、職務(wù)的責(zé)逡逑任感、晉升機(jī)會(huì)以及個(gè)人成長。而導(dǎo)致對工作產(chǎn)生不滿意的原因則稱為保健因素，逡逑包括福利、職務(wù)、人際關(guān)系、工作條件等。雙因素理論是在需求層次理論的基礎(chǔ)逡逑上，將前三個(gè)較低層次的需求歸為保健因素，兩個(gè)較高層次的需求歸為激勵(lì)因素。逡逑赫茨伯格認(rèn)為，保健因素起到維持性的作用，利用保健因素可以消除員工的逡逑不滿情緒。要想提高生產(chǎn)效率，就必須重視激勵(lì)因素的作用，要讓員工感受到激逡逑勵(lì)的存在

【參考文獻(xiàn)】

相關(guān)期刊論文 前10條

1 余向陽;胡日平;張文玲;;國企人力資源薪酬管理存在的問題及對策[J];現(xiàn)代營銷(下旬刊);2015年12期

2 廖耀華;;技術(shù)創(chuàng)新薪酬激勵(lì)機(jī)制分析[J];中國勞動(dòng);2015年22期

3 路軍偉;韓菲;石昕;;高管薪酬激勵(lì)、管理層持股與盈余管理偏好——基于對盈余管理方式的全景式考察[J];山西財(cái)經(jīng)大學(xué)學(xué)報(bào);2015年11期

4 王如花;;國有企業(yè)薪酬管理出現(xiàn)的問題及對策分析[J];人力資源管理;2015年10期

5 李俊文;;國企薪酬管理制度存在的問題及對策探討[J];人力資源管理;2015年09期

6 李夢;;北京JK公司激勵(lì)制度研究[J];經(jīng)營管理者;2015年22期

7 李天祥;;淺析企業(yè)薪酬管理存在的問題與對策[J];改革與開放;2014年12期

8 孫振光;;薪酬激勵(lì)機(jī)制對人力資源管理效果的影響[J];中國管理信息化;2014年09期

9 黃志恒;;試論企業(yè)營銷人員的薪酬與激勵(lì)[J];中國管理信息化;2014年01期

10 周林潔;;完善上市公司高管薪酬激勵(lì)制度的對策[J];經(jīng)濟(jì)縱橫;2013年05期

相關(guān)碩士學(xué)位論文 前10條

1 淦瑤;GS證券公司營銷員工的薪酬激勵(lì)方案設(shè)計(jì)[D];江西財(cái)經(jīng)大學(xué);2017年

2 李宏燕;BT公司銷售人員薪酬激勵(lì)研究[D];北京交通大學(xué);2017年

3 苗們;KFYB公司銷售人員薪酬激勵(lì)策略研究[D];天津商業(yè)大學(xué);2017年

4 馬捷;中小企業(yè)員工激勵(lì)機(jī)制的探討及相關(guān)措施[D];首都經(jīng)濟(jì)貿(mào)易大學(xué);2016年

5 高迎賓;SD地產(chǎn)公司銷售人員激勵(lì)機(jī)制研究[D];湖南農(nóng)業(yè)大學(xué);2015年

6 李琳珊;我國中小企業(yè)員工激勵(lì)問題研究[D];華中師范大學(xué);2014年

7 梁光林;世家房地產(chǎn)公司銷售人員激勵(lì)機(jī)制研究[D];華東理工大學(xué);2013年

8 姜麗麗;X農(nóng)合行綜合柜員激勵(lì)問題研究[D];山東大學(xué);2012年

9 胡博;江西武冠新材料股份有限公司員工激勵(lì)研究[D];貴州大學(xué);2009年

10 黃德華;基于銷售戰(zhàn)略目標(biāo)的銷售隊(duì)伍激勵(lì)問題研究[D];浙江大學(xué);2008年

本文編號：2758524