【摘要】：隨著世界各國(guó)環(huán)保意識(shí)的不斷提高,太陽(yáng)能草坪燈憑借其靈活、便捷、安全、環(huán)保等特點(diǎn)深受海外市場(chǎng)的喜愛(ài)。中國(guó)以勞動(dòng)力成本和原材料價(jià)格低廉的優(yōu)勢(shì)成為太陽(yáng)能草坪燈輸出大國(guó),全球太陽(yáng)能草坪燈產(chǎn)量的90%都來(lái)自中國(guó),年銷量超過(guò)3億只以上。泉州鴻捷電子有限公司是一家主營(yíng)太陽(yáng)能草坪燈的小型工貿(mào)一體的出口企業(yè),產(chǎn)品主要銷往歐美等發(fā)達(dá)國(guó)家。本文首先介紹了鴻捷電子有限公司德國(guó)市場(chǎng)營(yíng)銷策略的現(xiàn)狀及存在的問(wèn)題,通過(guò)市場(chǎng)宏觀和中觀環(huán)境分析,找出鴻捷電子有限公司德國(guó)市場(chǎng)營(yíng)銷策略存在問(wèn)題的原因。其次,通過(guò)細(xì)分和定位德國(guó)市場(chǎng),選取居民作為終端消費(fèi)者,選取中小型批發(fā)商、零售商作為客戶,以此制定德國(guó)市場(chǎng)營(yíng)銷策略改進(jìn)方案:調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu),提升產(chǎn)品檔次逐步向中高端發(fā)展以滿足更多消費(fèi)者;加強(qiáng)創(chuàng)新設(shè)計(jì)、產(chǎn)品認(rèn)證和市場(chǎng)推廣;強(qiáng)化服務(wù)理念,提升客戶滿意度和忠誠(chéng)度;通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)電子商務(wù),拓寬營(yíng)銷渠道;利用網(wǎng)絡(luò)、展會(huì)、品牌合作等方式,實(shí)施銷售促進(jìn)策略。最后,將改進(jìn)方案投入試運(yùn)行,并提供相應(yīng)的組織結(jié)構(gòu)、企業(yè)文化、人力資源和信息系統(tǒng)的保障措施,確保德國(guó)市場(chǎng)營(yíng)銷策略得以有效實(shí)施。本文通過(guò)對(duì)泉州鴻捷電子有限公司德國(guó)市場(chǎng)營(yíng)銷策略的研究,總結(jié)出太陽(yáng)能電子企業(yè)在進(jìn)軍海外市場(chǎng)時(shí),要對(duì)企業(yè)的市場(chǎng)環(huán)境和自身實(shí)力進(jìn)行詳細(xì)分析,做好市場(chǎng)定位,整合優(yōu)勢(shì)資源,提升品牌價(jià)值,完善售后服務(wù),達(dá)到增強(qiáng)核心競(jìng)爭(zhēng)力的目的。這一研究成果可供中小型外貿(mào)企業(yè)參考借鑒。
【學(xué)位授予單位】：華僑大學(xué)
【學(xué)位級(jí)別】：碩士
【學(xué)位授予年份】：2019
【分類號(hào)】：F426.6;F752.62;F274
【圖文】：

10圖 1-1 本文研究的基本框架1.4 研究方法（1）文獻(xiàn)資料法。收集與太陽(yáng)能光伏市場(chǎng)營(yíng)銷有關(guān)的文獻(xiàn)，深入分析、別、整理太陽(yáng)能電子公司市場(chǎng)營(yíng)銷的相關(guān)文獻(xiàn)，掌握太陽(yáng)能電子公司市場(chǎng)營(yíng)相關(guān)情況。（2）市場(chǎng)調(diào)研法。調(diào)查分析鴻捷電子公司德國(guó)市場(chǎng)營(yíng)銷情況，獲取必要可靠資料，深入了解其德國(guó)市場(chǎng)營(yíng)銷實(shí)際情況，找出改進(jìn)方向。（3）案例分析法。以鴻捷電子公司為例，對(duì)其德國(guó)市場(chǎng)營(yíng)銷情況進(jìn)行分析制定鴻捷電子公司德國(guó)市場(chǎng)營(yíng)銷策略。

分為利益訴求、行為場(chǎng)合、使用品的態(tài)度。企業(yè)可以根據(jù)消費(fèi)者有人口統(tǒng)計(jì)、經(jīng)營(yíng)、購(gòu)買方式、業(yè)市場(chǎng)細(xì)分分為宏觀細(xì)分和微觀戶市場(chǎng)，確定終端用戶市場(chǎng)后接的消費(fèi)者規(guī)模；微觀細(xì)分主要區(qū)者品質(zhì)等等[52]。

【參考文獻(xiàn)】

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本文編號(hào)：2742403